Apakah hari terbaik untuk prospek?

Daripada semua langkah dalam kitaran jualan, banyak yang telah ditulis mengenai panggilan sejuk kerana terdapat penutupan penjualan. Alfa dan omega. Langkah pertama dan (mengikut sesetengah) langkah terakhir. Penjualan jualan di seluruh dunia memahami bahawa panggilan menelefon (atau prospek, bangunan perniagaan, pembangunan perniagaan atau istilah yang anda ingin gunakan) sangat penting untuk memastikan saluran paip mereka dipenuhi dengan peluang tetapi sangat sedikit yang akan mengakui menikmati panggilan dingin.

Yang paling berjaya dalam perniagaan akan mengatakan bahawa walaupun mereka tidak dapat menikmati panggilan sejuk, mereka menikmati hasil panggilan sejuk. Jika ditekan, kebanyakan profesional jualan akan mengatakan bahawa mereka membenci keputusan tidak membuat panggilan prospek lebih daripada apa-apa lagi.

Keputusan tidak membuat panggilan? Sangat sedikit jualan. Dan jualan yang sangat sedikit adalah perkara yang sangat buruk.

Membuat Panggilan Dingin Lebih Menyenangkan

Mari kita hadapi fakta, panggilan sejuk adalah sukar dan jika anda berfikir bahawa anda boleh menjadikannya menyeronokkan, hentikan! Terdapat beberapa orang yang benar-benar menikmati panggilan sejuk tetapi untuk kita manusia, berpegang kepada idea yang mungkin untuk membuat panggilan sejuk yang menyeronokkan dan menyeronokkan adalah menetapkan diri untuk kegagalan dan kekecewaan.

Kerja dipanggil kerja sebab: Bukan permainan. Ini bermakna bahawa walaupun mempunyai sedikit keseronokan dan menikmati pekerjaan anda adalah indah, menjangkakan bahawa tugas penting seperti panggilan sejuk untuk bersenang-senang hanya akan memberi inspirasi kepada anda untuk tidak membuat panggilan prospek apabila anda menyedari mereka tidak begitu menyenangkan sama sekali.

"Jadi Apa Rep Jualan yang Akan Dilakukan?"

Mendapatkan tanggapan bahawa prospek adalah cara yang indah untuk menghabiskan sore dari fikiran anda adalah satu langkah. Langkah kedua adalah memastikan kemahiran prospek anda dan semua kemahiran jualan anda tajam. Langkah ketiga adalah keluar dan membuat panggilan, tetapi anda perlu membuatnya pada waktu yang tepat pada hari dan pada hari yang tepat.

Hari-hari Terburuk untuk Prospect

Meletakkan pelanggan anda terlebih dahulu adalah kunci untuk memahami apa hari-hari tidak prospek. Untuk berbuat demikian, fikirkan hari-hari hari minggu ini adalah hari-hari tersibuk anda. Bagi kebanyakan hari Isnin dan Khamis adalah hari-hari tersibuk dalam seminggu.

Pada hari Isnin, kebanyakan orang sedang bergelut untuk kembali ke dalam kitaran kerja mereka (walaupun selepas hujung minggu dua hari), sibuk meninjau peristiwa dan penjadualan minggu sebelumnya untuk sepanjang minggu. Mempunyai panggilan jualan pada hari Isnin biasanya tidak sesuai dengan jadual profesional perniagaan biasa.

Khamis juga kasar. Mengapa? Minggu hampir berakhir, dan kebanyakan orang tidak mendapat semua perkara yang perlu dilakukan untuk seminggu pada hari Khamis. Ini bermakna banyak digunakan hari Khamis untuk mengejar aktiviti mingguan mereka.

Semenjak hari Jumaat adalah hari kerja terakhir dalam seminggu untuk kebanyakan orang dalam perniagaan, kebanyakannya ingin mempunyai banyak tugas mingguan yang dilakukan sebelum hari terakhir.Mereka mahu hari Jumaat mereka menjadi lebih santai dan tidak mengalami tekanan untuk menyelesaikan tugas yang mereka komited untuk dilakukan pada Isnin lepas.

"Jadi Di mana Adakah Kami Berikan?"

Baiklah, jika Isnin dan perancangan sibuk, mengkaji semula dan memetakan minggu depan dan Khamis dipenuhi dengan berusaha untuk menyelesaikan semua perkara yang dilakukan pada minggu, Selasa, dan Jumaat telah ditinggalkan untuk kita untuk panggilan sejuk.

Dan dari tiga hari yang tinggal, hari Selasa telah terbukti menjadi hari terbaik bagi para profesional jualan untuk menghantar e-mel, mel dan panggilan sejuk. Menjelang hari Selasa, orang ramai kembali dalam rutin mingguan mereka dan mengkritik kerja. Mereka tidak sabar untuk hujung minggu lagi, kerana masih banyak hari lagi.

Selasa adalah hari-hari terbaik anda untuk prospek, tetapi itu tidak bermakna anda boleh mengambil hari Rabu dan Jumaat. Sediakan jadual anda untuk membuat majoriti panggilan anda pada hari Selasa.

Akhir sekali, jejaki usaha mencari prospek anda dan lihat jika hari yang berlainan (atau masa tertentu hari) berfungsi dengan baik untuk anda. Selasa mungkin lebih baik untuk kebanyakan, tetapi tidak semestinya terbaik untuk anda!