Telah menugaskan kedudukan jualan pergi?

Semakin banyak, perniagaan mengiklankan bahawa wakil jualan mereka tidak ditugaskan berdasarkan. Sebab mengapa perniagaan ini mahu orang ramai mengetahui bahawa tenaga jualan mereka berasaskan gaji adalah untuk cuba mengatasi pendapat orang awam yang negatif terhadap profesional jualan yang ditugaskan.

Masalah dengan Komisen

Orang jualan tradisional mendapat gaji asas dan komisen berdasarkan apa yang mereka jual dan berapa banyak keuntungan yang mereka tambah pada jualan mereka.

Mengetahui bahawa keuntungan yang lebih banyak ditambah kepada kesepakatan semakin banyak pendapatan yang diperolehi mendorong para profesional jualan mendapatkan keuntungan sebanyak mungkin dalam setiap kesepakatan yang mungkin.

"Apa pun pasaran yang akan ditanggung" adalah ungkapan yang bermaksud bahawa jurujual harus menjual produknya sebanyak yang pelanggan sanggup membayar untuk produk tersebut. Cabaran dengan pendekatan ini kepada jualan adalah bahawa pelanggan tahu mempunyai ketersediaan untuk membandingkan harga dari mana-mana komputer atau peranti yang disambungkan ke Internet. Pelanggan lebih mengetahui mengenai apa jua yang anda jual dan akan, kemungkinan besar akan lebih baik dilengkapi dan diletakkan untuk berunding dengan harga yang lebih rendah.

Bagi profesional jualan hari ini, pelanggan yang lebih berpengetahuan bermakna harga yang anda cadangkan untuk produk anda lebih baik selaras dengan apa yang penyelidikan mereka menunjukkan bahawa produk anda harus menjual atau anda akan kehilangan hubungan dengan cepat anda telah menubuhkan.

The Allure dari Pasukan Jualan yang Tidak Beroperasi

Pelanggan yang diberitahu, yang ingin atau perlu membeli produk, ingin mendapatkan kesepakatan terbaik.

Jika memperoleh tuntutan produk yang mereka bekerja dengan profesional jualan, mereka secara semula jadi akan merasa bahawa mereka perlu "berjaga-jaga" dan akan mengharapkan untuk merundingkan harga. Jika, bagaimanapun, profesional jualan yang mereka bekerjasama dengan apa yang diketahui tidak menjadi profesional jualan yang ditugaskan, pelanggan tidak akan merasa bahawa mereka harus merundingkan harga sebagai orang jualan tidak akan memperoleh lebih banyak wang jika keuntungan ditambah ke berurusan.

Dengan ini, beberapa perniagaan dengan bangga mengiklankan bahawa pasukan jualan mereka tidak mendapat komisen, yang bermaksud bahawa tenaga jualan mereka hanya digunakan untuk membantu pelanggan membeli produk mereka dan tidak akan mendapat manfaat sama sekali dengan menambahkan sebarang keuntungan. Hasil yang diinginkan adalah peningkatan pendapat umum, lebih banyak jualan, dan kurang biaya gaji.

Masalah Tenaga Jualan yang Tidak Beroperasi

Terdapat banyak sebab untuk memilih kerjaya dalam jualan. Salah satu sebabnya adalah keupayaan untuk mendapatkan pendapatan yang besar. Sekiranya profesional jualan diupah oleh syarikat yang tidak membayar komisen, pendapatan profesional adalah, secara efektif, dihadkan.

Mengehadkan atau membatasi jumlah jurujual yang boleh mendapatkan akan memacu profesional berpengalaman dan berbakat jauh dari syarikat yang menggunakan pasukan jualan "komisen" dan kepada syarikat yang membayar komisen.Hasilnya adalah bahawa sebuah syarikat yang tidak membayar komisen akan mempunyai tenaga jualan yang kurang berbakat.

Apa Masa Depan Memegang

Tidak mustahil bagi sesiapa sahaja untuk meramalkan trend masa depan dengan tepat tetapi terdapat peningkatan bilangan jawatan yang tidak membayar komisen. Walaupun sebahagian besar jawatan ini berada di ruang runcit, beberapa syarikat, iaitu dalam industri perkhidmatan kewangan, adalah satu industri yang sedang berjalan ke arah profesional jualan yang tidak ditugaskan.

Jika anda sedang mempertimbangkan kedudukan pendapatan bukan komisen, anda mungkin perlu menjalani gaya hidup pilihan anda pada gaji anda, bekerja dua pekerjaan atau mencari syarikat yang membayar beberapa bonus berdasarkan jumlah jualan atau maklum balas pelanggan anda.

Anda tentu saja boleh menolak tawaran tersebut dan mencari kedudukan yang membolehkan potensi pendapatan tanpa had dan memberi tumpuan kepada sentiasa memperbaiki kemahiran jualan anda!