6 Helah Syarikat yang Digunakan untuk Menjual kepada Wanita

Tidak ada keraguan mengenainya: Wanita adalah pengguna yang paling berkuasa di Amerika. Menurut satu laporan yang diterbitkan oleh Nielsen, jangkaan kuasa beli gabungan mereka adalah dari $ 5 trilion hingga $ 15 trilion setiap tahun - dan mereka dijangka menguasai dua pertiga daripada kekayaan pengguna dalam tempoh 10 tahun akan datang. Tidak menghairankan, yang begitu kuat mempunyai harga. Pemasar mengambil matlamat tepat pada wanita, dengan senjata tipu bertujuan untuk mendapatkan mereka untuk membuka dompet mereka dan menghabiskan besar.

Mengetahui apa yang mereka lakukan untuk memberikan peluru yang diperlukan untuk melindungi diri anda.

1. Mereka Mengasihani Perjalanan Anda

Cue muzik Sarah McLachlan: "Banyak pemasaran yang berfungsi bersalah," kata Martin Lindstrom, pakar penjenamaan, perunding neuromarketing dan pengarang "Data Kecil. "Emosi tertentu lebih berkesan dalam mempengaruhi dompet wanita daripada lelaki. Mengapa? Penyelidikan yang diterbitkan dalam Jurnal Psikologi Sepanyol menunjukkan wanita, agak mudah, berasa lebih bersalah - dan ia sebahagian besarnya kerana mereka dikondisikan secara sosial.

Lindstrom berkata perjalanan bersalah kerana dua sebab. Yang pertama adalah emosi dalam apa sahaja produk atau perkhidmatan yang anda beli akan membuat anda merasa seperti ibu yang lebih baik, isteri yang lebih baik atau kawan yang lebih baik. Yang kedua adalah rasional dan memberi tumpuan kepada kepraktisan produk atau perkhidmatan kerana ia akan menyelesaikan masalah tertentu seperti kekurangan masa dalam jadual anda. Jika seseorang pernah membawa anda memandu ke Whole Foods selepas berfikir: "Adakah saya ibu yang tidak baik kerana tidak memberi makan makanan organik anak-anak saya? , "Maka perjalanan bersalah bekerja.

Secara harfiah.

2. Mereka Menyusup Feed Anda

Berapa kerapkah anda menyemak Instagram anda? Hampir dua pertiga pengguna berada di platform setiap hari, dan lebih daripada satu pertiga daripada mereka membuat banyak hentian pit setiap hari, menurut Pusat Penyelidikan Pew. Menjaga dengan Joneses tidak pernah lebih mudah - dan lebih adiktif.

Tetapi ia membawa tekanan untuk dibelanjakan. Saluran sosial memberi anda keupayaan "untuk membandingkan diri anda dengan semua orang di setiap dimensi," jelas Lindstrom. Hasilnya ialah pemacu untuk memiliki kehidupan "Instagram-layak" ini tidak pernah lebih besar.

Pengiklan tahu ini, sudah tentu, dan kini membayar selebriti dan "peminat sosial" (orang yang mempunyai sosial sosial yang besar) untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan melalui saluran sosial mereka. Ia boleh menjadi rumit untuk mengatakan fakta dari fiksyen (hashtags seperti #ad dan #spon sepatutnya memberi isyarat kepada anda untuk bayaran untuk jawatan tetapi mereka tidak selalu hadir). Satu perkara yang jelas adalah bahawa lebih banyak wanita kelihatan dan suka. Antara pengguna Internet, Facebook, Pinterest dan Instagram adalah tiga platform media sosial teratas, dan wanita mengambil bahagian lebih daripada lelaki.

3. Mereka Mencipta Konteks

Apabila pemasaran kepada wanita, pengiklan lebih cenderung menambah konteks untuk penggunaan produk.Ini menggalakkan anda untuk memikirkan bagaimana produk itu akan kelihatan seperti dimasukkan ke dalam kehidupan anda sendiri - dan apabila anda mengambilnya dalam cara itu (walaupun khayalan), ia akan memendekkan proses pembelian. Ambil elektronik, sebagai contoh: "[Menargetkan lelaki] cenderung untuk menunjukkan produk dalam latar belakang abstrak, atau mereka akan menunjukkan elektronik di bilik keluarga tanpa orang," kata Marti Barletta, pengarang "Pemasaran kepada Wanita. "Tetapi wanita cenderung melangkaui gambar tanpa orang … jika anda menunjukkan konteks ruang keluarga dengan orang yang mempunyai kuasa yang lebih tinggi. "

4. Mereka Berjanji untuk Menghidupkan Kembali Jam

Adakah terdapat mata air muda? Bagi pemasar, pasti ada. Dengan orang-orang yang merayu untuk lebih banyak jam dalam sehari - dan cuba menentang kesan penuaan - tidak menghairankan bahawa penyelidikan menunjukkan semakin banyak anda menggunakan perkataan "masa" atau merujuknya dalam sesuatu, ia mengubah langsung ke jualan, kata Lindstrom.

5. Mereka Mengecilkan Saiz Pakej

Pernahkah anda melihat minuman dan produk tertentu semakin kecil? Sebagai contoh, syarikat minuman ringan mendapati wanita tidak lagi membeli tin penuh soda, kerana masalah kesihatan yang berkaitan dengan mereka. Penyelesaian? "Reka bentuk kaleng kecil untuk wanita supaya mereka tidak merasa bersalah," kata Lindstrom. Pengguna sekarang membayar lebih kurang - dan ia berfungsi. Pada awal tahun ini, Coke mengumumkan bahawa jualan pakej yang lebih kecil (8 paket pek 12-ounce dan tin 7. 5 ounce) terus meningkat, manakala jualan botol dan tin yang lebih besar terus jatuh.

6. Mereka Membawa Pemburu Batin Anda

"Wanita secara tidak sadar ingin memburu kesepakatan yang baik," jelas Lindstrom. "Memburu adalah tentang rasa ganjaran. "Untuk membolehkan kelakuan ini, kedai-kedai sengaja merosakkan jadual mereka dan menyembunyikan produk. (Ya, anda membaca hak itu - dan ya, ia berfungsi.) "Jika anda mempunyai dua jadual bersebelahan - satu yang sihat berbanding salah satu yang berantakan - jadual berantakan menjual 17 peratus lebih," katanya. Anda menjadi lebih kompetitif apabila membeli-belah dengan seorang teman wanita - dan dapat melihatnya sebagai hiburan - menghabiskan sehingga 12 peratus lebih. Sebab itulah yang terbaik untuk memburu sahaja.

Muzik juga dimainkan, di sini. Menurut Lindstrom, jika denyutan itu lebih perlahan daripada kadar denyutan jantung, wanita membeli 29 peratus lebih. Mengapa? Penyelidikan menunjukkan anda lebih cenderung berjalan lebih perlahan dan dengan itu menghabiskan lebih banyak masa di kedai. Salah satu cara untuk mengelakkan daripada melakukan overspending adalah dengan mencari semua produk yang anda ingin beli, biarkan mereka dan kemudian kembali sehari kemudian. Reaksi dopamin (reaksi kimia yang baik) pada mulanya anda pertama kali melihat produk lebih rendah pada kali kedua. Keputusan? Separuh daripada produk tersebut akan kekal di kedai.

Dengan Kelly Hultgren