3 Kaedah Penilaian Perniagaan

Terdapat banyak sebab untuk mempunyai penilaian perniagaan yang terkini. Sebagai contoh:

Anda mungkin perlu menjual perniagaan tersebut disebabkan persaraan, kesihatan, perceraian, atau sebab keluarga.
Anda mungkin memerlukan hutang atau pembiayaan ekuiti untuk pengembangan atau disebabkan masalah aliran tunai. Pembiaya yang berpotensi atau pelabur akan mahu melihat bahawa perniagaan mempunyai nilai yang mencukupi.
Anda mungkin menambah pemegang saham (atau satu atau lebih pemegang saham mungkin ingin membeli). Dalam kes ini, nilai saham perlu ditentukan.

Terlepas dari sebabnya, berapa banyak perniagaan anda bernilai bergantung kepada banyak faktor, dari keadaan semasa ekonomi melalui kunci kira-kira perniagaan anda. Jika sebagai contoh, perniagaan yang serupa di kawasan anda baru-baru ini dijual, nilai perniagaan anda akan ditentukan secara besar-besaran oleh harga jualan jualan terdahulu.

Mendapatkannya Tepat

Pemilik perniagaan harus tidak melakukan penilaian perniagaan mereka sendiri. Ini sama seperti bertanya kepada ibu betapa berbakat anaknya. Baik pemilik perniagaan mahupun ibu mempunyai jarak yang diperlukan untuk melangkah mundur dan menjawab soalan secara objektif.

Oleh itu, untuk memastikan anda menetapkan dan mendapatkan harga terbaik apabila anda menjual perniagaan, dapatkan penilaian perniagaan yang dilakukan oleh seorang profesional, seperti Valuator Business Chartered (CBV). Di U. S., anda boleh mencari Valuator Perniagaan melalui laman web American Society of Appraisers (ASA) manakala di Kanada anda boleh menemui mereka melalui Institut Perniagaan Bertauliah Kanada yang Berkanun.

Valuator Perniagaan (atau sesiapa yang menghargai perniagaan anda seperti akauntan) akan menggunakan pelbagai kaedah penilaian perniagaan untuk menentukan harga yang adil untuk perniagaan anda, seperti:

Tiga Kaedah Penilaian Perniagaan

1. Pendekatan Berasaskan Aset

Pada dasarnya, kaedah penilaian perniagaan ini merangkumi semua pelaburan dalam perniagaan.

Penilaian perniagaan berasaskan aset boleh dilakukan atas keprihatinan berterusan atau atas dasar pembubaran. Pendekatan berasaskan aset

A yang berkaitan dengan aset menyenaraikan nilai imbangan bersih perniagaan asetnya dan menolak nilai liabilitinya. Pendekatan
A berasaskan aset pembubaran menentukan tunai bersih yang akan diterima jika semua aset dijual dan liabiliti dibayarkan.

Menggunakan pendekatan berasaskan aset untuk menghargai kepunyaan tunggal adalah lebih sukar. Dalam sebuah perbadanan, semua aset dimiliki oleh syarikat dan biasanya akan dimasukkan dalam penjualan perniagaan. Aset dalam pemilik tunggal wujud atas nama pemilik dan memisahkan aset dari perniagaan dan penggunaan peribadi boleh menjadi sukar.

Sebagai contoh, pemilik tunggal dalam perniagaan penjagaan rumput boleh menggunakan pelbagai peralatan penjagaan rumput untuk kedua-dua perniagaan dan penggunaan peribadi.Seorang pembeli berpotensi perniagaan perlu menyusun aset yang pemiliknya berhasrat untuk menjual sebagai sebahagian daripada perniagaan.

2. Pendekatan Nilai Pendapatan

Kaedah penilaian perniagaan ini didasarkan pada idea bahawa nilai sebenar perniagaan terletak pada keupayaannya untuk menghasilkan kekayaan di masa depan. Pendekatan nilai pendapatan yang paling biasa ialah Mendapatkan Pendapatan Berpengalaman. Dengan pendekatan ini, seorang penilai menentukan tahap aliran tunai yang diharapkan untuk syarikat menggunakan rekod pendapatan syarikat lalu, menormalkannya untuk pendapatan atau perbelanjaan luar biasa, dan mengalikan aliran tunai dinormalisasi yang diharapkan oleh faktor permodalan.

Faktor permodalan adalah gambaran tentang apa kadar pulangan pembeli yang munasabah akan menjangkakan pelaburan, serta ukuran risiko yang pendapatan yang dijangkakan tidak akan tercapai.

Perolehan Masa Depan Diskaun

adalah pendekatan nilai pendapatan lain untuk penilaian perniagaan di mana bukan purata pendapatan masa lalu, purata trend pendapatan masa depan yang diramalkan digunakan dan dibahagikan dengan faktor permodalan. Apa yang mungkin kadar permodalan itu? Dalam kertas Isu Pengurusan membincangkan "Berapa Banyak Perniagaan Anda Perlu?", Firma undang-undang Grant Thornton LLP mencadangkan:

"Perniagaan yang ditubuhkan dengan sejarah pendapatan yang kukuh dan bahagian pasaran yang baik mungkin sering berdagang dengan kadar permodalan, katakan 12% hingga 20% Perniagaan yang tidak terbukti dalam pasaran yang berubah-ubah dan tidak menentu cenderung untuk berdagang pada kadar permodalan yang lebih tinggi, katakan 25% hingga 50%. "

Penilaian hak milik tunggal dari segi pendapatan masa lalu boleh menjadi rumit, sebagai pelanggan kesetiaan secara langsung terikat dengan identiti pemilik perniagaan. Sama ada perniagaan melibatkan perundingan atau perundingan pengurusan, akan pelanggan sedia ada secara automatik mengharapkan bahawa pemilik baru menyampaikan tahap perkhidmatan dan profesionalisme yang sama?

Apa-apa penilaian perkhidmatan tunggal berorientasikan perkhidmatan perlu melibatkan anggaran peratusan perniagaan yang mungkin hilang di bawah perubahan pemilikan. Perhatikan bahawa ini dapat dikurangkan dalam banyak kes, seperti apabila ahli keluarga yang dipercayai (yang mungkin sudah biasa dengan senarai pelanggan) mengambil alih perniagaan.

3. Pendekatan Nilai Pasaran

Nilai pasaran mendekati percubaan penilaian perniagaan untuk menentukan nilai perniagaan anda dengan membandingkan perniagaan anda dengan perniagaan serupa yang baru-baru ini dijual. Jelas, kaedah ini hanya akan berfungsi dengan baik jika terdapat bilangan perniagaan yang serupa untuk membandingkannya.

Menetapkan nilai kepada pemilik tunggal berdasarkan nilai pasaran amat sukar. Secara definisi, kepunyaan tunggal adalah milik individu yang cuba mencari maklumat umum tentang jualan terdahulu seperti perniagaan bukanlah tugas yang mudah.

Walaupun Pendekatan Nilai Pendapatan merupakan kaedah penilaian perniagaan yang paling popular, untuk kebanyakan perniagaan, beberapa gabungan kaedah penilaian perniagaan akan menjadi cara yang paling adil untuk menetapkan harga jual.

Klausa Bukan Persaingan Boleh Memengaruhi Penilaian

Klausa tidak persaingan sering dimasukkan dalam perjanjian untuk penjualan perniagaan, terutamanya dalam kes-kes di mana muhibah menjadi sebahagian besar penilaian.Tidak ada seorang pun yang ingin membeli perniagaan atas andaian bahawa pelanggan semasa akan terus merendahkan perniagaan hanya untuk memiliki pemilik terdahulu segera menyertai pesaing atau membuka perniagaan yang sama di kawasan yang sama.

Klausa bukan persaingan biasanya mengandungi sekatan seperti:

Melarang penjual daripada membuka perniagaan bersaing dalam kawasan geografi yang sama

Melampirkan had masa untuk aktiviti bersaing - contohnya pembeli boleh meminta penjual tidak terlibat dalam persaingan secara langsung selama tempoh lima tahun
Perjanjian tidak persaingan boleh menjadi isu undang-undang yang berduri dan seringkali menjadi perkara kes pengadilan antara pembeli dan penjual setelah suatu usaha dijual. Dari segi undang-undang, untuk dikuatkuasakan sekatan yang diletakkan dalam klausa bukan persaingan mesti jelas dan 'munasabah'. Perjanjian bukan persaingan boleh dibatalkan oleh mahkamah jika ditentukan bahawa penguatkuasaan tempat terlalu luas dan / atau sekatan yang tidak munasabah terhadap keupayaan penjual untuk meneruskan perdagangan dan memperoleh pendapatan. Klausa bukan persaingan harus dikaji semula oleh wakil sah pembeli dan penjual sebelum penjualan perniagaan.

Apa Mengenai Perniagaan Francais?

Perjanjian francais biasanya menentukan bagaimana francais boleh dijual, dan ini berbeza dengan vendor francais - periksa kontrak francais anda. Sesetengah kontrak menetapkan bahawa francaisor akan membeli balik francais anda secara langsung untuk harga tetap. Lain-lain memberikan bantuan dengan penilaian dan mencari pembeli, kerana ia adalah untuk kepentingan mereka yang terbaik untuk memastikan perniagaan terus tidak terganggu.

Pilihan Terbaik Mungkin Gabungan