Menulis Rencana Perniagaan: Konsep dan Proposisi Nilai

Adalah penting bahawa rancangan perniagaan anda menyatakan konsep perniagaan anda dan nilai nilai - yang merupakan artikulasi yang jelas mengapa pelanggan harus memilih penyelesaian anda terhadap pesaing anda.

Oleh kerana bahagian ini dalam pelan perniagaan untuk membangunkan konsep perniagaan anda dan meletakkan kedudukan nilai anda mengikut ringkasan eksekutif dan sejarah syarikat, pembaca sepatutnya mempunyai idea umum tentang apa yang syarikat anda lakukan, siapa dan apa yang anda jangka panjang matlamat adalah untuk perniagaan.

Konsep perniagaan terdiri daripada visi syarikat anda, menjelaskan nilai produk atau perkhidmatan anda akan dibawa kepada pelanggan, mengapa anda sangat memenuhi syarat untuk menawarkannya, dan juga menggambarkan keunikan dan potensi pertumbuhan penawaran anda dalam industri anda.

Ini seterusnya membolehkan anda, serta pihak yang berminat dan pelabur berpotensi untuk menyelidik dan menganalisis konsep untuk kemungkinan, baik dari perspektif pasaran dan kewangan. Perlu diingat, bagaimanapun, bahawa segala-galanya dalam pelan perniagaan anda mestilah jelas berkaitan dengan nilai dan manfaat produk atau perkhidmatan anda yang disediakan untuk pelanggan target anda.

Ujian Kelayakan

Fikirkan ujian kelayakan sebagai pemeriksaan realiti untuk idea perniagaan anda. Matlamat untuk menjalankan ujian kebolehlaksanaan, adalah untuk membuktikan kepada diri sendiri (dan pasukan atau pelabur anda) bahawa terdapat kepastian relatif terhadap produk atau perkhidmatan anda yang berjaya dalam industri anda.

Ujian kelayakan harus direka bentuk sebagai biaya rendah yang mungkin, dan harus mengelilingi menciptakan Produk Mentah Minimum (MVP) atau bukti ringkas konsep, yang menyampaikan proposisi nilai dasar yang paling mudah dari produk masa depan anda atau perkhidmatan.

Menurut Keusahawan Untuk Dummies oleh Kathleen Allen, ujian kebolehlaksanaan menimbang kesahihan konsep perniagaan anda dengan mengkaji empat perkara utama:

• Produk yang akan ditawarkan oleh firma anda < Pelanggan yang akan anda targetkan
• Proposal nilai anda
• Bagaimana anda akan mendapatkan produk tersebut kepada pengguna yang dimaksudkan
• Dengan tahap ini dalam pelan perniagaan anda, anda harus mempunyai pemahaman yang tegas mengenai produk atau layanan yang anda berniat untuk menawarkan, serta siapa yang anda percaya akan menjadi pelanggan utama anda. Item akhir memerlukan sebilangan besar saluran pengedaran, tetapi, sekali lagi, harus dijawab dengan kerja kaki kecil.

Proposition Nilai

Pada asasnya, cadangan nilai anda adalah apa yang membuatkan pelanggan memilih anda, bukan persaingan. Ini sebahagian daripada pemasaran, sebahagian operasi dan strategi bahagian. Dengan kata lain, cadangan nilai anda adalah asas kelebihan daya saing anda.

Apa yang boleh anda lakukan untuk menjadikan produk atau perkhidmatan anda lebih berkualiti, lebih berguna, lebih murah, atau disokong oleh sesuatu yang lain dalam perniagaan anda, bahawa pesaing anda tidak dapat meniru?Adakah anda mempunyai hubungan strategik yang akan membantu anda membuat tawaran yang lebih baik daripada pesaing anda?

Pada tahap bawah sedar, para pelanggan akan membandingkan proposisi nilai syarikat anda terhadap pesaing anda apabila memutuskan di mana untuk menjalankan perniagaan mereka. Dengan itu, inilah beberapa perkara yang perlu diingat ketika menulis proposisi nilai anda:

Pastikan ia pendek dan rapi.

• Proposal nilai anda menerangkan mengapa pelanggan harus membeli daripada anda. Sekiranya anda tidak dapat menyumbangkannya dalam 10 perkataan atau kurang, kemungkinan anda tidak akan dapat melaksanakannya. Betulkan.
• Pelanggan anda mempunyai keperluan khusus; cadangan nilai anda harus menawarkan penyelesaian yang disasarkan Ini mengenai pelanggan anda, bukan anda.
• Cadangan nilai anda harus membincangkan perkara yang penting kepada pelanggan anda dan nilai yang dapat anda bawa kepada mereka. Nilai datang dalam pelbagai bentuk.
• Wang, masa, kemudahan dan perkhidmatan yang unggul adalah beberapa cara anda dapat membantu memberikan nilai kepada pelanggan anda. Strategi Pengedaran

Bahagian terakhir dari konsep perniagaan selepas anda telah mengesahkan idea perniagaan anda dengan sekumpulan kecil pelanggan yang membayar, adalah untuk menentukan bagaimana anda akan menyampaikan produk anda kepada pelanggan anda-pada skala.

Mengambil pendekatan manual untuk mencapai pelanggan pertama anda adalah perlu, tetapi tidak akan berfungsi seperti yang anda mengembangkan perniagaan anda. Adakah anda akan terus menjual kepada pengguna? Melalui perkongsian strategik? Pengedar runcit?

Terdapat beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan ketika merancang strategi pengedaran untuk perniagaan anda:

Adakah anda akan menubuhkan kedai atau pejabat batu bata dan jual, menjual dalam talian atau kedua-duanya?

• Rintangan apa yang unik untuk syarikat anda dalam kedua-dua saluran yang berbeza ini?
• Jika syarikat anda menjual produk, adakah anda mempunyai ruang untuk menyimpan inventori yang mencukupi, atau adakah pelanggan harus bersetuju dengan tempoh menunggu?
• Bolehkah anda membuat tawaran eksklusif dengan mana-mana pengedar atau peruncit tertentu? Adakah pesaing anda mempunyai apa-apa transaksi yang menghalang operasi anda?
• Ingat, penglihatan penting jika perniagaan anda berkembang. Konsep perniagaan yang lebih menumpukan adalah dari segi penyelesaian yang jelas untuk kumpulan khusus orang yang berfikiran sama, semakin besar kemungkinan anda akan menarik pelabur dan pelanggan terbaik.