Mengapa Penjual Membuat Tawaran Kaunter Harga Penuh

Di pasaran penjual, diharapkan penjual akan menulis tawaran kaunter pada harga senarai atau lebih tinggi. Ini kerana penjual tahu jika pembeli tidak akan harga atau melebihi itu, mungkin ada belasan pembeli lain yang akan bersetuju untuk membayar harga penuh atau lebih baik.

Tetapi penjual juga mungkin mengeluarkan tawaran kaunter dengan harga penuh dalam pasaran pembeli. Walaupun rumah sekeliling boleh menjual kurang daripada harga senarai, sesetengah rumah bernilai penuh jika harga rumah itu adil.

Kerap kali datang ke berapa banyak rumah itu sebenarnya bernilai? Adakah harga senarai bernilai? Adakah nilai pasaran itu?

Mengapa Penjual Mengeluarkan Tawaran Kaunter pada Harga Penuh

• Penjual Boleh Menjadi Irasional

  Ramai penjual berfikir rumah mereka bernilai lebih daripada itu sebenarnya bernilai. Sekiranya anda mahukan bukti lanjut, cubalah mengira jumlah penyenaraian di MLS yang dijual pada harga tersenarai asalnya. Anda akan mendapati peratusan yang besar akan mempunyai pengurangan harga.
• Kadang-kadang pembeli akan menerima Tawaran Kaunter Harga Penuh

  Ejen penyenaraian tahu bahawa pembeli yang meletakkan deposit uang bersungguh-sungguh dan meluangkan masa untuk menulis tawaran pembelian mungkin ingin membeli rumah. Pembeli mempunyai cara untuk membiarkan emosi mereka memerintah dan sering jatuh cinta dengan rumah. Pembeli mungkin pada awalnya menawarkan kurang jadi pembeli kemudian boleh mengatakan kepada dirinya sendiri, "Hei, saya mencuba yang terbaik."

• Penjual Harapkan Pembeli untuk Kaunter Kaunter Peniaga ' Penjual tahu bahawa dianggap dianggap berisiko untuk mengeluarkan tawaran balas harga penuh kepada pembeli. Mereka sedang mengambil kesempatan pembeli mungkin pergi dari rundingan tawaran. Tetapi seperti pembeli yang akan menawarkan kurang daripada yang mereka harapkan untuk membayar, penjual akan cuba mendapatkan lebih daripada harga yang sebenarnya mereka terima. Mereka mahu kemudian berkata,

  "Saya mencuba yang terbaik." Kadang Penjual Mempunyai Perubahan Jantung

• Realiti tidak selalu ditetapkan ketika menandatangani perjanjian penyenaraian. Tidak sampai tawaran diterima, lakukan beberapa penjual mula mempertimbangkan hakikat bahawa mereka bergerak. Penyampaian tawaran sering berlaku apabila penyesalan penjual berlaku. Penjual boleh merasa keberatan untuk membiarkan rumah mereka pergi apa-apa harga, lebih rendah harga tawaran, jadi mereka mengeluarkan tawaran kaunter dengan harapan pembeli akan pergi. Ia menjimatkan muka. Daripada memberitahu rakan-rakan mereka mempunyai kaki yang dingin, penjual dapat berkata,

  "Oh, pembeli tidak akan membayar harga kami." Tidak Berada di Pasar Cukup

• Tidaklah masuk akal untuk penjual menolak tawaran dengan menulis tawaran kaunter untuk harga penuh apabila rumah itu telah disenaraikan selama kurang daripada 21 hari. Ironisnya, tawaran pertama yang diterima biasanya merupakan tawaran terbaik, tetapi kadang-kadang penjual merasa jika mereka bertahan selama beberapa minggu lagi, orang lain akan menawarkan harga penuh.

  Rumah Tepat Dipilih

• Jika rumah dijual dengan harga yang tepat, ia akan menjual.Penjual tidak perlu bertanya "Kenapa Tidak Menjual Rumah Saya," kerana mereka akan menerima banyak pertunjukan pembeli. Apabila tahap faedahnya tinggi, secara amnya rumah itu berharga mengikut pasaran. Sekiranya rumah harga terendah di kalangan jualan setanding di kawasan kejiranan, kadang-kadang pembeli akan melawannya.

  Nasihat Ejen Penyenaraian Buruk

• Beberapa agen penyenaraian bertindak seolah-olah rumah bukan penjual tetapi mereka sendiri. Ejen-ejen ini mengalami sindrom White Knight. Mereka mungkin merasakan ia merupakan penghinaan peribadi kepada mereka jika pembeli menawarkan kurang, jadi mereka akan menggalakkan penjual membuat tawaran balas penuh harga.

  Ejen itu juga mungkin mempunyai pembeli di sayap, menunggu penjual untuk mengurangkan harga. Jenis tawaran ini akan memberikan ejen kedua-dua pihak komisen hartanah. Jadi, agen akan melakukan apa sahaja untuk membuat pembeli pertama hilang. Ia tidak betul, dan ia tidak sah, tetapi ia berlaku.

  Maklumbalas Pembeli ke Tawaran Kaunter Harga Penuh

Banyak pembeli tidak suka rundingan. Sebagai contoh, suami dan isteri ingin membuat tawaran di Tudor dua tingkat di kejiranan Taman Curtis di Sacramento. Ejen mereka mendapati pemilik menjual ketika bercerai, dan rumah itu mempunyai DOM yang lebih panjang daripada rumah yang bersaing. Rumah ini disenaraikan pada $ 550, 000, setelah turun dari harga senarai asal $ 635, 000.

(Lihat "Penjual Irrasional" di atas.) Dengan mendesak ejen mereka, pembeli menyerahkan kontrak pembelian pada $ 499, 000, membuat terma menarik kepada penjual dengan menawarkan penutupan yang cepat dengan beberapa kontingensi kontrak. Para penjual mengeluarkan tawaran counter pada harga $ 515,000. Meskipun ejen pembeli merasa sangat kuat bahwa harga rumah dapat dibeli di $ 499.000, pembeli habis dari rundingan dan mengarahkan agennya menerima tawaran counter sebesar $ 515 , 000.

Pertimbangkan sebab-sebab di atas terlebih dahulu dan cuba untuk mengetahui jenis keadaan yang berlaku untuk situasi anda. Tetapi sentiasa membuat tawaran kaunter # 2. Anda tidak perlu kehilangan apa-apa dan segala-galanya. Terus berunding sehingga satu pihak menyerah. Walaupun penjual tidak bertindak balas terhadap tawaran kaunter anda, anda sentiasa bebas untuk menulis perjanjian pembelian lain atau serahkan kembali tawaran balas anda.

Di kejiranan Park Land di Sacramento, hampir semua rumah dijual dengan cepat dijual. Tetapi rumah tertentu menjadi penyenaraian yang luput selepas tiga bulan tiada tawaran. Penjual mendapati penyewa sanggup berpindah ke rumah pada masa yang sama bahawa pembeli rumah pertama kali memutuskan bahawa mereka mahu membeli rumah ini.

Pembeli membuat tawaran lowball. Kemudian penjual menulis tawaran balas harga penuh. Pembeli tidak mampu membayar harga penuh dan merasakan penjual tidak mahu menjual. Walau bagaimanapun, ejen pembeli mereka menyangka penjual ingin berunding. Pada akhirnya, pembeli datang harga oleh beberapa ribu pada tawaran counter kedua. Para penjual menerima tawaran itu, masih di bawah senarai, beberapa minit sebelum penyewa dijadualkan bergerak.

Pada penutupan, jika penjual tidak akan berganjak dari harga penuh, minta konsesi lain seperti kredit kos penutupan atau pembelian hipotek .

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.