Mengapa Ejen Harta Tanah Mengambil Senarai Terlalu Mahal

Konyol kerana ia mungkin berbunyi, banyak ejen hartanah - walaupun di pasaran pembeli di mana sedikit jualan - mengambil senarai yang terlalu mahal. Saya melihatnya setiap hari. Ejen-ejen ini yang terus menulis penyenaraian harga yang menarik mendapat reputasi yang dipersoalkan di kalangan rakan sebaya mereka. Saya tahu kerana saya bercakap dengan ejen lain ketika saya melawat senarai baru, dan mereka memberitahu saya.

Jadi, anda mungkin berfikir, "Hei, siapa yang peduli?" tetapi reputasi ejen adalah penting, terutamanya dalam komuniti ketat.

Apabila pembeli dan penjual menandatangani kontrak pembelian, ejen masing-masing memasuki hubungan 30 hingga 45 hari; menghormati antara satu sama lain dan kerjasama adalah penting. Jadi mengapa ejen sabotaj sendiri? Atau adakah mereka?

Untuk Mengamankan Penyenaraian dan Meniup Pertandingan

• Kadang-kadang Ini adalah Lie Yang Sengaja.
  Sebagai penjual wawancara setiap ejen, sering anggaran nilai merayap ke atas. Mungkin ejen pertama tahu akan ada dua agen lain yang bersaing untuk penyenaraian tersebut, jadi agen pertama menamakan angka astronomi. Ejen kedua, apabila mendengar harga agen pertama, mengalahkannya. Ejen ketiga lebih tinggi lagi.

  Seorang penjual yang memilih ejen berdasarkan anggaran yang paling tinggi adalah pecundang muktamad.

  Namun hampir semua penjual beroperasi dengan cara ini. Ia memalukan kerana begitu banyak agen mengambil masa untuk mendidik penjual bahawa faktor lain seperti rancangan pemasaran dan kebolehan rundingan ejen jauh lebih penting dari perkiraan nilai. Comps bercakap dengan kuat jika sesiapa melihatnya. Pada akhirnya, pasaran menetapkan nilai.

• Kadang-kadang penjual mempunyai harapan yang tidak masuk akal.
  Ini masih tidak memberi alasan kepada ejen untuk menerangkan bagaimana penilai menentukan nilai. Sebuah rumah datang di pasaran di jalan cerita di kawasan Sacramento yang dikehendaki, tetapi ia berharga $ 100, 000 terlalu tinggi. Apabila ditanya mengapa, ejen itu menjawab, "Saya tahu ia terlalu mahal, tetapi saya akan kehilangan penyenaraian itu kepada orang lain jika saya tidak bersetuju dengan harga itu." Membuka rumah dua pintu dijual untuk angka yang tinggi, tetapi rumah itu telah dikekalkan dengan cermat, dan ia membanggakan dapur yang baru diubahsuai dengan peralatan atas-talian. Sebagai perbandingan, rumah ini adalah tukang paip, tetapi penjual menegaskan dia boleh mendapatkan harga yang sama dengan jirannya.

DENGAN AWARE BAHAWA ITU TIDAK PERLU DENGAN AGEN HARTA TANPA JIKA DENGAN MENJUAL DENGAN SEMUA PENJUALAN

Pengiklanan Percuma untuk Agen

Setiap tanda "Untuk Dijual" mengiklankan syarikat ejen itu dan ejennya. Banyak tanda mengandungi laman web ejen dan nombor telefon bimbit. Ada juga sukan gambar warna besar ejen hartanah.

Fikirkan seperti papan iklan gergasi untuk ejen itu.

Jika rumah terletak di jalan utama, semua lebih baik. Mungkin beribu-ribu pemandu lulus tanda setiap hari dan akan melihat nama ejen itu. Dan selepas jawatan tanda berada di dalam tanah, ia tidak membebankan ejen itu satu kurus nipis untuk meninggalkannya di sana.

Ejen Cari Pembeli Melalui Penyenaraian

• Panggilan Masuk
  Jika pembeli ingin mengetahui harga rumah, biasanya mereka akan memanggil nombor telefon bimbit ejen dan bertanya. Agen-agen yang berada di dalam bola akan cuba merekrut pembeli itu untuk bekerja dengan mereka, yang menyediakan pembeli tidak lagi bekerja dengan agen lain.
• Rumah Terbuka
  Selain itu, ejen boleh mengadakan rumah terbuka dan mencari pembeli dengan cara itu juga. Jika pembeli tidak berminat di rumah - dan sebaik sahaja mereka mengetahui harga yang mereka tidak akan - agen itu kemudian bebas untuk menunjukkan pembeli rumah lain.
• Iklan Akhbar
  Agen dengan senarai yang terlalu mahal sering tidak akan meletakkan alamat di dalam kertas tetapi akan menyenaraikan butiran bersama dengan harga. Dengan cara itu, pembeli yang mampu membayar jumlah itu akan memanggil untuk bertanya. Sekarang, semua ejen yang perlu dilakukan adalah mencadangkan rumah-rumah lain dalam julat harga tertentu yang bernilai apa yang ditanya oleh penjual dan dia pergi dan berjalan ke escrow pada transaksi lain. Bukan milik awak.

Ejen Harta Tanah Harapan untuk Mengurangkan Harga

Walaupun seorang ejen tahu dia mengambil senarai yang terlalu mahal, dia mungkin memberitahu dirinya bahawa ketika rumah itu tidak menjual dalam beberapa minggu, dia boleh memujuk penjual menurunkan harga dan kemudian mendapat komisen apabila ia dijual. Jadi dia membenarkan tindakannya dan menerima penyenaraian itu. Kecuali kajian yang menunjukkan bahawa minat dalam rumah biasanya semakin berkurang selepas beberapa minggu, jadi terdapat pembeli yang lebih sedikit untuk rumah ketika harga jatuh. Pembeli juga berpendapat ada sesuatu yang tidak kena dengan rumah yang tidak dijual dengan segera atau mereka bimbang penjual jatuh harga kerana kecacatan besar ditemui. Pengurangan harga menyakiti. Mereka menyakiti penjual, dan mereka sering membuat pembeli tertanya-tanya berapa harga yang lebih rendah dapat menurun. Jadi, pembeli sering akan menawarkan lebih sedikit selepas pengurangan harga.

Kesimpulan: Pilih ejen anda berdasarkan kejujuran, etika, pengalaman, kecekapan dan pemasaran, dan jangan mengejar orang-orang yang melayang di sekitar nombor pie-in-the-sky.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}