Di mana Adakah Pelanggan Anda? Hujung Rantaian Bekalan Anda?

Rantai bekalan industri kertas tandas boleh ditakrifkan sebagai "Dari tunggul hingga pantat! "

Frasa tangkapan yang tidak dapat dilupakan, pasti. Ia secara visual mengenal pasti bahan mentah yang memulakan rantaian bekalan kertas tandas - dan selesai pada akhir. Saya menentang industri lain untuk menghasilkan frasa tangkapan rantaian bekalan yang sepadan dengan ketepatannya, ketepatan dan keupayaan untuk bersuara.

Kelab golf - "Dari bijih ke 'Fore! '"

Makanan ikan - "Dari DL-Methionine ke Dory! "

Seafood -" Dari Dory hingga lazat! "

Tattoos -" Dari kesakitan untuk noda! "

Frasa tangkapan rantaian bekalan ini memberi tumpuan kepada pelanggan akhir. Dan itu betul-betul di mana kami membekalkan kad rantai telah diajar untuk meletakkan pelanggan kami. Tetapi pemikiran linier seperti itu adalah pandangan analog tentang alam rantaian bekalan digital yang kita hidup.

Rantaian bekalan adalah produk permintaan, nilai dan masa. Sekiranya pro rantaian bekalan hanya boleh berfungsi dalam fesyen linear, maka kami mengehadkan keupayaan kami untuk merancang, meramal dan menyampaikan. Mari kita lihat ketiga-tiga unsur rantaian bekalan dalam urutan terbalik - masa, nilai dan permintaan.

Masa. Apa lagi yang boleh merangkak, terbang dan sembuh semua luka? Anda boleh mempunyai masa di tangan anda atau ia boleh melarikan diri. Albert Einstein adalah salah satu yang pertama untuk mempertimbangkan kajian masa yang tidak linear. Yang meletupkan minda semua orang - terutamanya perjalanan perjalanan naysayers.

Konsep perjalanan waktu - sehingga konsep non-linear Einstein itu - boleh ditembak oleh penulis pemikiran yang betul, bukan sains.

Oleh kerana perjalanan masa lurus memerlukan pengembara untuk mengambil bahan fizikalnya sendiri (seperti badannya) ke dalam masa yang lain, sama ada masa lalu atau masa depan, secara logiknya dapat mengikuti perjalanan perjalanan linear tidak mungkin. Anda tidak boleh bergerak perkara dari satu masa ke yang lain. Mengapa?

Kerana satu malar di alam semesta adalah jumlah bahan di dalamnya.

Telah ada - semenjak alam semesta menggunakan sangat besar untuk memecahkan dirinya terbuka - kuantiti fizikal perkara yang sama di alam semesta. Perkara itu telah berubah bentuk satu bilion kali sejak saya mula menaip "bilion kali". Dan sejak awal, masalah telah terbentuk, tidak terbentuk dan dibentuk semula - dengan baik, sangat banyak kali.

Jadi apa yang perlu dipatuhi adalah, kerana badan anda sudah menjadi bahan sekarang, perkara itu wujud dalam bentuk lain pada masa lalu. Dan akan dibubarkan dan dibentuk semula dalam bentuk lain pada masa akan datang. Dan, jika atom-atom yang membentuk badan anda adalah sebahagian daripada sayap pterodactyl dan aliran lava dalam Era Mesozoik, maka bagaimana mungkin anda dapat kembali ke masa dan menonton dinosaur?

Dan di sana - perjalanan waktu ditidurkan.

Tetapi kerana Paul Allen adalah bukti hidup yang perjalanan masa - bagaimana anda membuatnya berlaku?

(The "Paul Allen adalah bukti hidup bahawa perjalanan masa wujud" teori bukanlah satu yang banyak dipegang.Bahkan, saya mungkin satu-satunya yang mengandung dan dibeli ke dalamnya Ok, kerana anda bertanya - Paul Allen dengan jelas datang dari masa depan Bagaimana lagi anda boleh menerangkan seorang lelaki yang tahu siapa yang akan berjumpa di Albuquerque, New Mexico pada tahun 1970-an (seorang lelaki bernama Bill Gates)?

Dan kemudian membantu lelaki itu menemui perisian mula ( Paul menyebutnya Micro-Soft) Dan kemudian jaminan dengan sahamnya utuh untuk pergi dan memiliki kedua-dua Seattle Seahawks dan Portland Trailblazers? Bagaimana lagi untuk anda menjelaskan nilai bersih kira-kira $ 18 bilion selain daripada perjalanan masa?)

Kembali ke soalan "bagaimana anda membuat perjalanan masa berlaku". Einstein menggunakan model masa tidak linear untuk membolehkannya berfungsi. Dia menganggap bahawa masa itu tidak boleh linear. Bagaimana jika masa wujud pada beberapa pesawat, dan semua pesawat itu wujud pada masa yang sama? Jadi setiap saat dalam masa yang pernah wujud dan akan wujud - semuanya berlaku dalam sekejap yang sama. Dan untuk melewati masa, semua yang perlu anda lakukan adalah untuk mengetahui bagaimana momen serentak itu menyambung dan membuat semula sambungan. Daripada pergi dari saat ini ke seterusnya - pergi dari saat ini ke satu yang ada dengan dinosaur atau kereta terbang.

Anda menyelesaikan "semua perkara di alam semesta adalah malar" kerana semua momen itu wujud di alam semesta yang sama.

Lihat, mudah. Masa perjalanan diselesaikan.

Dan masa, dan kesannya kepada rantaian bekalan. Kami memikirkan masa sebagai perkara yang kita teruskan melihat jam tangan, telefon dan kalendar kami untuk diperiksa. Tetapi bagaimana jika - seperti Einstein - kita boleh mengakses sepanjang masa yang kita perlukan sepanjang setiap pautan dalam rantai bekalan kami?

Nilai. Nilai adalah keputusan memandu sepanjang rantaian bekalan anda. Sama ada soalan mengenai nilai produk atau bahan mentah (dari segi kos barang) atau penambahan nilai operasi tertentu. Jika kita mempunyai masa untuk melakukan sesuatu, perkara seterusnya yang kita tanya diri kita ialah, "Apakah nilai sesuatu itu? "

Nilai adalah apa yang orang dengan" kewangan "dalam tajuk tugas mereka akan bertanya kepada anda. Dan jika anda tidak dapat menjawab soalan nilai - atau maklumkan jawapan anda kepada soalan nilai - maka perkara yang anda mahu lakukan mungkin tidak dapat dilakukan. Tanpa nilai, mengapa melakukannya?

Tetapi bagaimana anda mengukur nilai? Ketika keponakanku berusia lima tahun, dia menerima banyak, banyak mainan yang indah untuk Krismas. Pada masa itu, dia adalah satu-satunya cucu. (Hari ini, dia adalah ratu sembilan sepupu.) Sebagai satu-satunya cucu, dia menerima pelbagai hadiah bukan hanya daripada ibu bapanya, tetapi juga datuk dan nenek dan pelbagai ibu saudara dan bapa saudara (termasuk saya).

Keponakan saya dalam segala kemuliaannya semasa dia memberanikan hadiah selepas hadiah. Setiap hadiah menjadi perkara yang paling berharga dalam hidupnya. Dan apabila dia selesai, dia berbelanja di dalam khazanahnya.Ia mudah untuk mengukur nilai hadiah tersebut pada masa itu. Mereka semua sangat berharga.

Dan kemudian dia pergi ke rumah seorang tetangga. Saya tidak menemani dia, tetapi nampaknya jirannya - apa yang anda panggil "kawan" - juga mempunyai jarak yang besar. Puncak utama "kawan" ini adalah Barbie tiga kaki tinggi. Barbie raksasa ini menjadi iri hati setiap anak dalam kod zip dan dengan itu, tiba-tiba nilai tumpukan Krismas anak saudara saya pergi ke sifar.

Dalam rantaian bekalan anda, anda mungkin menganggap bahawa nilai itu tidak begitu berubah-ubah kerana ia adalah seorang pemain berusia lima tahun. Anda boleh, sebagai contoh, memecahkan bil bahan anda dan lihat dengan tepat apa kos barang anda. Nilai, anda katakan, ditakrifkan dengan ketat.

Tetapi bagaimana jika pelanggan anda memutuskan ia tidak mahu item itu lagi? Apakah nilai itu kemudian?

Tepat. Untuk mengetahui nilai, anda perlu mengetahui permintaan pelanggan.

Permintaan. Dalam soalan "Di manakah pelanggan anda? "- kita cenderung untuk memikirkan pelanggan kami sebagai penghujung rantaian bekalan. Rumpun di dalam rantaian bekalan kertas tandas, kerana ia. Tetapi seperti versi masa Einstein - permintaan pelanggan anda harus mengakses setiap pautan dalam rantaian bekalan anda sekaligus.

Untuk mengintegrasikan permintaan pelanggan ke rantaian bekalan anda, anda perlu memahami kesan masa utama syarikat anda (ada masa "menjengkelkan" lagi). Ya, syarikat anda mempunyai banyak masa pendahuluan.

Permintaan mungkin datang dalam bentuk pesanan pelanggan atau ramalan. Atau anda boleh melakukan beberapa perancangan permintaan asas dan memasukkan jualan bersejarah dan bermusim untuk memperbaiki permintaan pelanggan. Atau anda mungkin mahu pergi keluar dan belajar pesaing pelanggan anda, landskap pasaran dan media sosial untuk mendapatkan perancangan permintaan yang lebih mantap. Caranya ialah untuk mengetahui lebih lanjut mengenai permintaan pelanggan anda daripada yang mereka lakukan.

Apa yang kamu lakukan dengan semua data yang diminta? Einstein menunjukkan kepada kami. Anda boleh menggunakannya untuk memacu keputusan nilai sepanjang rantaian bekalan anda. Permintaan pelanggan harus memandu pembelian bahan mentah (atau keputusan untuk tidak membeli bahan baku). Gunakan permintaan pelanggan anda untuk menentukan berapa banyak inventori untuk ditahan di setiap pautan dalam rantaian bekalan. Permintaan pelanggan yang sebenar harus memandu tambang dan biaya logistik yang lain.

Dengan mencari pelanggan anda di setiap pautan dalam rantaian bekalan anda, anda sedang dalam perjalanan untuk mengoptimumkan rantaian bekalan anda - yang mengatakan anda akan mendapatkan pelanggan anda apa yang mereka mahu, apabila mereka mahu, dan mencapai itu dengan belanja sebagai sedikit wang yang mungkin. Dari tunggul hingga pantat.