Membeli Rumah: Memilih Pelbagai Harga Hak

Soalan: Apakah Cara Terbaik untuk Memilih Ranges Harga untuk Carian Rumah?

Pembaca bertanya: "Suami saya dan saya sedang mencari rumah pertama kami, kami telah menyempitkan kawasan kejiranan yang kami suka dan telah menerima penyenaraian e-mel daripada ejen kami, Sekiranya kami meminta agen kami untuk menaikkan harga kami untuk membolehkan rundingan harga? Apa cara terbaik untuk memilih julat harga? "

Jawapan: Memilih julat harga yang betul adalah penting kerana jika tidak, anda boleh ketinggalan mencari rumah yang betul.

Walau bagaimanapun, anda juga tidak mahu membuang masa mencari rumah yang tidak sesuai dengan kriteria anda kerana mereka lebih mahal daripada yang anda bayar. Satu-satunya perkara yang lebih teruk daripada mencari rumah impian anda dan menemui penjual tidak akan membengkokkan harga tidak mencari rumah anda sama sekali kerana julat harga adalah salah.

Flex Point Point Harga Anda

Ejen tidak selalu berfikir tentang cara pembeli mencari rumah apabila mereka menerima penyenaraian. Dengan tidak menetapkan harga rumah dalam lingkungan harga yang betul, penjual mungkin kehilangan pembeli yang tidak akan melihat penyenaraian tersebut.

Sebagai contoh, jika harga jualan maksimum anda $ 399,000, janganlah menubuhkan pencarian harta benda dengan titik harga akhir $ 399,000. Anda akan kehilangan rumah dengan harga $ 399, 950, dan juga yang tersenarai pada $ 405, 000.

Julat harga biasa yang dicari pembeli adalah:

• $ 275, 000 hingga $ 299, 000. Ini tidak termasuk rumah yang disenaraikan di bawah $ 274, 999 atau di atas $ 299, 001.
• $ 250,000 $ 275, 000. Ini tidak termasuk rumah yang disenaraikan di bawah $ 249, 999 atau di atas $ 275, 001.
• $ 225,000 hingga $ 250,000. Ini tidak termasuk rumah harga di bawah $ 224, 999 atau di atas $ 250, 001
• $ 200,000 hingga $ 225, 000. Ini tidak termasuk rumah harga di bawah $ 199, 999 atau di atas $ 225, 001.

Anda boleh melihat dilema itu. Namun banyak agen mengambil senarai di luar julat harga ini, yang mungkin berfungsi untuk anda. Sesetengah ejen dapat melekat pada nombor yang berulang-ulang dan akan mengambil senarai dengan semua pasangan, contohnya, seperti $ 222, 222.

Pembeli yang melihat harga minimum $ 225, 000 tidak akan mendapati senarai harga yang bijak jika mereka mengabaikan untuk mengembangkan julat harga mereka.

Suhu Pasaran Memengaruhi Harga

Suhu pasaran boleh menjadi panas, sejuk atau neutral. Sekiranya anda membeli-belah di pasaran penjual, ketahui bahawa penjual kemungkinan akan mendapatkan harga yang diminta. Dalam beberapa kes, penjual akan menerima berbilang tawaran, menghasilkan harga yang lebih tinggi daripada harga senarai. Sekiranya had maksimum anda, katakan, $ 300, 000, anda sepatutnya melekat dengan harga maksimum $ 300, 000.

Walau bagaimanapun, jika ia adalah pasaran pembeli, harga adalah lembut. Ini bermakna kebanyakan penjual akan berunding dengan anda, dan ia meninggalkan ruang bagi anda untuk melihat rumah yang lebih murah.

Bandingkan Sejarah Senarai Harga kepada Nisbah Harga Jualan

Tanya ejen hartanah anda untuk mencetak sejarah enam bulan lalu atau lebih aktiviti jualan di kawasan sasaran anda. Bandingkan harga senarai asal kepada harga jualan akhir. Jika harga yang dijual lebih rendah daripada harga senarai, berapa jauh lebih rendah?

Lihatlah semua rumah di kawasan itu dalam julat harga anda. Mengetahui nisbah purata harga dijual berbanding harga senarai purata. Sebagai contoh, jika purata harga jualan ialah $ 315,000, tetapi harga senarai purata adalah $ 329, 500, perbezaannya ialah 4. 4%.

Oleh itu, jika maksimum anda adalah $ 300,000, anda mungkin dapat mempertimbangkan rumah berharga $ 312, 500 dan menyerahkan tawaran yang lebih rendah.

Formula ini berfungsi dengan baik apabila banyak rumah dijual. Dengan sedikit jualan, purata tidak terpakai, tetapi anda masih boleh memikirkan peratusan diskaun pada setiap rumah tersebut untuk mencapai nisbah yang munasabah untuk digunakan.

Menggambarkan Motivasi Penjual

Jangan mengharapkan ejen penyenaraian memberitahu anda mengapa penjual menjual. Ejen yang secara sukarela mendedahkan jenis maklumat itu boleh melanggar hubungan fidusiari mereka kepada penjual. Itu bukan untuk mengatakan bahawa sesetengah orang tidak bersuara seperti tidak esok jika ditekan.

Sesetengah rumah menjual pada diskaun besar apabila anda mendapati penjual yang sangat bermotivasi. Ini adalah penjual yang:

• Bergerak disebabkan penempatan semula pekerjaan
• Perceraian ketika menjual
• Melangkah ke dalam perampasan
• Calon penjualan pendek
• Secara finansial diikat dengan uang tunai
• Menikah
• bergantung kepada penjualan

Memeriksa Hari di Pasaran

Ia tidak biasa di mana-mana pasaran untuk ejen hartanah untuk mengambil senarai yang terlalu mahal. Mereka biasanya rumah yang duduk di pasaran yang paling lama. Pertimbangkan melihat rumah yang terlalu mahal yang mempunyai sekurang-kurangnya 90 hari di pasaran. Mungkin ada yang salah dengan mereka tetapi harga.

Dan mereka mungkin calon utama untuk pengurangan harga yang besar. Sekiranya anda mendapatkannya terlebih dahulu, anda boleh mengalahkan persaingan.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}