Apakah Perolehan atau Perolehan dalam Jualan Perniagaan?

Dalam persekitaran kewangan yang sukar hari ini, penjualan perniagaan sering bergantung kepada keupayaan pembeli untuk mencari pembiayaan kreatif. Salah satu penyelesaian untuk membiayai pembelian perniagaan adalah pendapatan atau pendapatan. Artikel ini membincangkan cara-cara yang biasa untuk menghasilkan struktur pendapatan, dan faedah dan kelemahan kepada pembeli dan penjual.

Jika anda membeli perniagaan, anda mungkin ingin memasukkan perbincangan tentang kemungkinan mendapatkan hasil dalam rundingan anda dengan penjual.

Apa itu Perolehan? Bagaimanakah Penghitungan Pendapatan Dihitung?

Perolehan (atau Perolehan) adalah susunan pembelian perniagaan di mana penjual membiayai perniagaan dan pembayaran penjual adalah berdasarkan pendapatan perniagaan dalam tempoh beberapa tahun.

Terdapat beberapa cara untuk mengira pendapatan. Dalam kebanyakan kes, perniagaan atau aset perniagaan dinilai proses jualan, dan bayaran sekali gus ditentukan. Kemudian bayaran ini tersebar selama beberapa tahun. Pembayaran itu kemudiannya terikat kepada keuntungan perniagaan, jadi jika keuntungannya tinggi, bayaran dibuat dengan lebih cepat. Sekiranya keuntungan tidak tinggi, pembayaran lebih rendah dan pinjaman lebih lama untuk dibayar.

Contohnya, jika pembeli dan penjual bersetuju dengan harga pembelian perniagaan sebagai $ 750,000, penjual mungkin bersetuju untuk membayar balik harga ini dalam jangka waktu tertentu, berdasarkan peratusan daripada keuntungan / pendapatan bersih perniagaan.

Penjual boleh menetapkan peratusan pendapatan minimum untuk setiap tahun, atau jumlah minimum.

Tahun pertama, minimum mungkin 10% daripada pendapatan bersih sebelum faedah, cukai, susutnilai dan pelunasan (EBITDA), dan tidak kurang daripada $ 150,000. Tahun kedua, minimum mungkin $ 200,000, dan sebagainya. Prinsipnya adalah bahawa prestasi syarikat lebih baik, semakin cepat pinjaman yang dibiayai penjual dibayar.

Prinsip-prinsip perolehan adalah serupa dengan pembiayaan penjual dalam hartanah.

Apakah Faedah Penggunaan Perolehan untuk Jualan Perniagaan?

Earn-outs memberi manfaat kepada pembeli dan penjual.

Dari sudut pandangan pembeli, pembiayaan itu tersebar dalam tempoh beberapa tahun, yang menjadikannya lebih mudah untuk membayar jualan perniagaan. Oleh kerana bayaran balik terikat kepada pendapatan, pembeli tidak perlu membayar sebanyak jika pendapatan tidak tinggi.

Dari sudut pandangan penjual, keupayaan untuk menyebarkan pembayaran melalui beberapa tahun cukai membantu meminimumkan impak cukai jualan (atas keuntungan keuntungan modal). Penjual juga mempunyai kelebihan dalam susunan jenis ini, kerana pembeli mempunyai insentif untuk melakukannya dengan baik untuk membayar pembiayaan penjual secepat mungkin.

Apakah Kelemahan Untuk Menggunakan Perolehan?

Earn-outs juga mempunyai kelemahan bagi pembeli dan penjual.

Dari sudut pandangan pembeli, penjual masih terikat kepada perniagaan, dan mungkin mahu melangkah dan "membantu" jika pendapatan tidak tinggi. Perjanjian mendapatkan harus menetapkan bahawa penjual tidak boleh mengambil bahagian dalam perniagaan setelah masa transisi.

Dari sudut pandangan penjual, kelemahan jelas adalah bahawa pendapatan mungkin tidak cukup tinggi untuk membayar balik pembiayaan ini dengan cepat, atau pembeli mungkin muflis.

Perjanjian mendapat manfaat harus meliputi perlindungan untuk pembeli dalam bentuk minimum dan mungkin keupayaan untuk mengembalikan usaha untuk mengelakkan muflis.

Memandangkan Perolehan? Dapatkan Nasihat

Penafian: Artikel ini adalah penerangan ringkas tentang cara kerja mendapat hasil. Ia tidak bertujuan untuk menjadi nasihat cukai atau undang-undang.

Jika anda membeli atau menjual perniagaan dan anda sedang mempertimbangkan untuk mendapatkan keuntungan, pastikan anda mendapatkan nasihat daripada penasihat kewangan anda, penasihat cukai, dan peguam. Perolehan adalah perjanjian yang rumit dan semua unsur mesti dipertimbangkan dengan teliti.