Teknik untuk Kebaikan Harta Tanah untuk Membantu Pembeli

Pertanyaan terbuka untuk pembeli rumah adalah cara untuk mendapatkan ejen hartanah. Sebagai contoh, berapa kali anda menunjukkan pembeli satu siri rumah yang anda fikir sesuai dengan keperluannya, maka akhirnya menulis tawaran untuk sesuatu yang sama sekali berbeza? Bagaimana dengan pembeli yang kehilangan minat kerana anda tidak dapat mencari hak harta benda? Kedua-dua senario ini berlaku kepada banyak ejen, tetapi ketika salah satu kejadian biasa, sudah tiba masanya untuk mengetahui mengapa.

Jangan Menangis Ke Rut Dengan Menanyakan Soalan Lama Sama

Ejen hartanah seolah-olah bertanya soalan standard:

Berapa banyak bilik tidur dan mandi yang anda perlukan?

Apakah rakaman persegi minimum yang anda perlukan?

Adakah garaj atau ruang bawah tanah diperlukan?

Adakah anda sudah bersedia membeli rumah sekarang?

Adakah anda mempunyai surat preapproval?

Banyak soalan boleh dijawab dengan "ya" atau "tidak," dan respons mudah diberikan kepada pangkalan data MLS kami. Malangnya, mereka tidak memberikan banyak maklumat mengenai keinginan pelanggan.

Apabila kita bertanya soalan terbuka, kita mendapat gambaran yang lebih baik tentang apa yang sebenarnya dicari oleh klien. Apakah soalan terbuka? Ia adalah satu-satunya orang yang anda sedang bincangkan digalakkan untuk memberikan maklum balas yang lebih terperinci, di mana seseorang perlu menerangkan secara terperinci untuk menjawabnya.

• Daripada bertanya apa jenis atau saiz dapur pembeli cari, tanyakan bagaimana mereka menggunakan kawasan dapur mereka. Adakah mereka melayan banyak, dan jika mereka melakukannya, adakah dengan kumpulan besar yang akan mendapat manfaat daripada ruang terbuka atau pesta makan malam yang kecil yang akan lebih selesa di ruang makan rasmi?
• Seseorang yang suka memasak mungkin akan kagum dengan dapur tukang masak, tetapi pelanggan yang lebih suka membawa pulang hidangan Cina mungkin lebih suka melihat dolar tambahan dilaburkan pada kemudahan di bahagian lain rumah.

Lebih Banyak Ulasan Pembeli Rumah = Lebih Banyak Soalan untuk Agen

Anda akan mendapati bahawa setiap jawapan kepada soalan terbuka akan memberi peluang untuk lebih banyak soalan dan jawapan.

Tidak lama kemudian, anda akan mempunyai gambaran keseluruhan yang lebih baik tentang apa yang benar-benar keperluan pembeli, dan ini memberikan kelebihan apabila mengenal pasti sifat-sifat. Walaupun anda mungkin tidak memukul harta yang sempurna pada kali pertama, menunjukkan pembeli perkara yang mereka suka betul dari awal adalah cara yang baik untuk menghalang mereka daripada melayang ke ejen lain.

Setelah menerima jawapan daripada pembeli, ini adalah idea yang baik untuk memberi tahu jawapannya dan pastikan anda memahami. Anda boleh melakukan ini dengan berkata, "Saya faham anda mahu ruang makan besar kerana anda memerlukan ruang yang besar untuk menghiburkan." Terima pengesahan bahawa anda berada di landasan yang betul.

Anda juga mungkin bertanya: "Bagaimana perasaan anda jika anda tidak mempunyai ruang makan formal tetapi sebaliknya mencari rumah dengan bilik keluarga yang besar?"Cuba tukar dagangan ke dalam rangka faktor kualifikasi pembeli untuk melihat apakah jawapan berubah.

Anda juga mungkin ingin meneliti soalan selanjutnya dan mengetahui betapa pentingnya ruang makan dalam ruangan, sebagai contoh, sebagai berbanding dengan ruang makan di luar Apabila masa acara hiburan cenderung berlaku, jika musim sejuk, dan anda tinggal di Minnesota, ruang makan di luar mungkin tidak mustahil, tetapi jika anda tinggal di Florida, ia adalah keseluruhan Ejen Pembeli Harus Tahu Pasaran

Apabila pembeli menerangkan rumah impiannya, anda perlu tahu di mana untuk mencarinya. Mengetepikan masa setiap minggu untuk melihat senarai baru. yang diadakan secara khusus untuk ejen-ejen seperti lawatan broker, menunjukkan kepada anda peluang untuk mengenali rakan-rakan ejen anda. Rakan-rakan anda adalah salah satu daripada sumber maklumat terbaik yang boleh didapati untuk anda, dan bekerja dengan mereka selalu membawa hadiah. Weintraub, Laman Utama B uying Pakar

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, Calif