Real Estate Lowball Kesilapan Tawaran

Berpikir tentang membuat tawaran rendah di rumah? Anda mungkin tidak menyedari bahawa bukan sahaja saya menerima tawaran lowball pada senarai saya sendiri, tetapi saya juga bekerjasama dengan pembeli yang membuat tawaran rendah pada senarai agen lain. Jadi, saya telah berdiri di kedua-dua set kasut - pembeli dan penjual. Umumnya, tawaran yang saya terima untuk penjual tidak diterima kerana saya sering menasihati mereka untuk tidak mengganggu, tetapi tawaran yang saya tulis untuk pembeli, lakukan.

Saya banyak belajar daripada amalan ini, dan akan berkongsi apa yang saya temui dengan anda.

Berikut adalah 5 kesilapan menawarkan kesilapan biasa untuk rumah yang pembeli dan ejennya membuat:

Mengemukakan Tawaran Lowball Tanpa Memanggil Ejen Penyenaraian

Ejen penyenaraian boleh memberikan maklumat yang tidak ternilai yang akan membantu anda menulis menawarkan sedemikian rupa sehingga penjual mungkin menerimanya. Jika ejen anda tidak memanggil ejen penyenaraian terlebih dahulu, untuk semua yang anda tahu, rumah itu mungkin sudah dijual. Sentiasa hubungi untuk mengetahui berapa banyak tawaran ejen yang diterima.

Saya menerima tawaran semalam pada senarai yang mempunyai 7 tawaran menunggu kelulusan jualan pendek, 6 daripadanya beribu-ribu daripada harga senarai. Ejen pembeli mengemukakan tawaran lowball tanpa memanggil. Hanya fakskannya. Ia adalah satu pembaziran kertas mesin faks saya kerana ia tidak akan diterima. Siapa yang menggunakan mesin faks lagi?

Mengemukakan Tawaran Lowball Dengan Deposit Rendah

Deposit wang yang mendapat keuntungan biasanya berubah dari mana saja dari $ 1, 000 hingga 3% dari harga jualan.

Jika pembeli mengemukakan cara tawaran di bawah harga senarai dan menghantar bersama deposit wang yang bersungguh-sungguh sebanyak $ 100, ia membuat pembeli muncul seolah-olah pembeli hidup gaji untuk gaji. Pendekatan yang sangat lemah.

Mengemukakan Tawaran Lowball Dengan Plea Untuk Penerimaan

Penjual tidak mahu membaca surat kesusahan dari pembeli dan tidak begitu peduli jika pembeli telah jatuh cinta dengan rumah pembeli tidak mampu.

Bank kurang memaafkan, terutama jika rumah tersebut disenaraikan sebagai jualan pendek atau rampasan.

Memberitahu penjual bahawa pembeli tidak memenuhi syarat untuk membayar harga senarai menghantar isyarat bahawa pembeli harus menulis tawaran di rumah lain yang sesuai dengan harga pembeli dan bukannya harga ini. Ia menjadikan pembeli kelihatan tidak layak dan tidak tahu.

Mengemukakan Tawaran Lowball Dengan Penjualan Sebanding Palsu

Kecuali rumah itu terlalu mahal, agen penyenaraian telah menarik jualan sebanding untuk menyokong harga jualan sebelum meletakkan rumah di pasaran. Menghantar ejen penyenaraian senarai jualan dari kawasan lain menghina kecerdasan ejen dan mencadangkan bahawa ejen itu tidak cekap.

Ia juga menunjukkan bahawa ejen pembeli tidak mengetahui kejiranan mahupun harta benda sekitarnya.Sebaik-baiknya, ejen pembeli mahu memenangi kerjasama ejen penyenaraian, tidak mengasingkan ejen penyenaraian.

Mengemukakan Tawaran Lowball Dengan Permintaan Konsesi

Jika tidak cukup buruk untuk merosakkan penjual dengan tawaran lowball, sesetengah agen pembeli meletus dalam konsesi di atas harga yang sudah murah. Ada yang meminta kredit kos penutupan, berjumlah 3% hingga 6% dari harga jualan. Atau mereka meminta penjual untuk membawa pembiayaan pada kontrak tanah.

Sesetengah penjual sanggup memberikan kredit tunai kepada pembeli, tetapi secara umumnya enggan berbuat demikian pada tawaran lowball. Ia seperti membuang pai di muka penjual dengan tangan kiri anda, diikuti dengan pai lain dari tangan kanan anda. Cuba pertimbangkan.

Terdapat cara yang lebih baik untuk memenangi tawaran lowball daripada membuat 5 kesilapan ini. Langkah pertama ialah mengupah agen yang berkelayakan untuk membimbing anda.