Bagaimana Membuat Tawaran Lowball di Rumah

Berpikir tentang tawaran lowball? Pembeli yang cukup bernasib baik untuk membeli rumah di pasaran pembeli adalah dalam kedudukan yang dicemburui yang lebih cenderung untuk mendapatkan tawaran lowball yang diterima. Di pasaran penjual, rumah dijual dengan cepat dan, kerana terdapat sedikit inventori atau persaingan, sukar untuk merundingkan tawaran lowball. Banyak bergantung pada jenis pasaran di mana anda membeli rumah.

Jika anda membeli-belah untuk rumah baru di pasaran penjual, pertaruhan terbaik anda untuk mencari penjual yang mungkin menerima tawaran lowball adalah untuk memeriksa penjual rumah yang terlalu mahal dengan DOM berlebihan.

Tetapi sama ada pasaran panas, sejuk atau neutral, tawaran lowball boleh menyebabkan penjimatan besar kepada pembeli jika mereka dibentangkan dan dirundingkan dengan betul.

Untuk memulakan, mari lihat apa yang TIDAK lakukan semasa membuat tawaran lowball:

Kesilapan Biasa Ketika Pembeli Membuat Tawaran Lowball

• Mereka Membuat Tawaran Lowball Karena Mereka Tidak Dapat Membayar Lebih. Jangan memberitahu penjual harga anda adalah wajar kerana itu berapa banyak pemberi pinjaman yang melayakkan anda untuk membeli. Penjual tidak peduli apa yang anda boleh atau tidak mampu untuk membeli. Sekiranya anda tidak mampu membeli rumah, itu bukan masalah penjual; ia adalah milik anda.
• Membayar Tunai. Ini semua tunai kepada penjual pada akhirnya. Kebanyakan pembeli tidak sedar bahawa. Sekiranya hartanah akan menilai harga jualan dan kredit pembeli boleh diterima, transaksi pinjaman konvensional akan ditutup sama sahaja dengan transaksi tunai.

  Kelebihan utama untuk membayar wang tunai untuk rumah ialah menghapuskan kontinjensi pinjaman, hak untuk pembeli untuk pergi jika pinjaman tidak mungkin. Tetapi kebanyakan kecenderungan pinjaman mengikuti jumlah hari yang sama seperti kontinjensi lain, jadi siapa yang peduli? Ia bukan titik jualan yang besar.
• Berjalan Selepas Tawaran Lowball. Sesetengah pembeli mendapatkan selendang mereka dalam sentuhan dan berjalan pergi apabila penjual mengimbangi tawaran melebihi pembeli bersedia membayar. Mungkin tawaran kaunter adalah pada harga senarai. Mungkin kurang. Tidak penting. Intinya adalah pintu telah dibuka untuk rundingan. Hanya berjalan kaki yang tidak berpengalaman atau benar-benar bodoh.

Strategi untuk Memenangi Tawaran Lowball

• Ketahui Motivasi Penjual. Jika anda tidak tahu mengapa penjual menjual, anda tidak dapat memenuhi keperluan penjual. Mungkin masalah mendesak adalah kewangan. Mungkin penjual perlu bergerak dengan cepat. Sekiranya anda mengetahui alasan di sebalik penjualan, anda boleh menyusun tawaran anda untuk memenuhi keperluan tersebut.
• Tulis Tawaran Bersih. Dot saya dan salib T. Jangan minta barang-barang yang menentang adat tempatan. Mempersendakan tempoh pemeriksaan, mengurangkan atau mengetepikan beberapa kemungkinan luar jangka dan mengemukakan surat preapproval pemberi pinjaman. Jangan berikan alasan penyenaraian untuk meragui keupayaan anda untuk melaksanakan.Muncul kuat, berkelayakan dan bersedia untuk ditutup.
• Sentiasa Kontra Tawaran Kaunter. Ia tidak mengatakan bahawa kaunter pertama hanyalah jemputan untuk pembeli menawarkan tawaran kaunter kedua. Tetapi kadang-kadang pembeli tidak digalakkan. Ia adalah tarian untuk melihat siapa yang akan menang. Sehingga mereka mematikan lampu dan menutup bar, terus menari.
• Pindahkan Perhatian dari Harga. Terdapat banyak pertimbangan lain daripada harga. Ia bijak untuk mengubah taktik dan meminta konsesi lain seperti kredit kos penutupan, kredit pembaikan, tempoh escrow yang lebih lama atau memberi tumpuan kepada barangan ketara seperti perabot atau peralatan.
• Berikan Alasan Logik Mengapa Tawaran Lowball anda Adil. Jangan menghina ejen dengan menyerahkan senarai jualan yang setanding. Agen itu tahu comps itu. Tunjukkan bahawa anda telah melakukan kerja rumah anda. Buat notasi mengenai setiap jualan yang membandingkannya dengan harta benda. Mungkin rumah harga yang lebih tinggi telah mengubahsuai dapur. Sekiranya rumah yang anda ingin beli tidak dikemas kini, kemudian mengetuk angka yang boleh dipercayai yang mencerminkan kerja pembentukan semula dari harga senarai penjual.

Apabila Tawaran Lowball Anda Ditolak dan Rundingan Berakhir

Jangan pakai mainan anda dan pulang ke rumah. Tunggu sahaja. Penjual mempunyai sebab menolak tawaran. Mungkin anda membuat tawaran pada penyenaraian baru apabila penjual berpendapat bahawa tawaran yang benar-benar hebat hanya sekitar sudut. Biarkan mereka duduk di pasaran. Setelah satu atau dua bulan berlalu, serahkan semula tawaran anda. Hanya menyeberang tarikh, tetapi biarkan cukup sehingga penjual dapat melihat berapa lama sejak anda membuat tawaran. Kemudian tulis pada tarikh baru dan serahkan kembali.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.