Rumus dan Rumusan Jualan Matematik

Runcit matematik digunakan setiap hari dalam pelbagai cara oleh pemilik kedai, pengurus, pembeli runcit dan pekerja runcit lain. Ia digunakan untuk menilai pelan pembelian inventori, menganalisis angka jualan, menambah markup dan menggunakan harga markah untuk merancang tahap stok di kedai.

Walaupun ada program komputer dan alat lain yang tersedia, melakukan perhitungan matematik runcit ini memerlukan kebiasaan dengan formula.

Mari kita merangkumi formula matematik runcit yang paling biasa untuk menjejaki barangan, mengukur prestasi jualan, menentukan keuntungan dan membantu membuat strategi penentuan harga.

Nisbah Ujian Asid

Ini adalah ukuran seberapa baik perniagaan boleh memenuhi kewajipan kewangan jangka pendek jika jualan tiba-tiba dihentikan. Tujuan pengiraan ini adalah untuk menentukan betapa mudahnya sebuah syarikat dapat dibubarkan, dan membantu institusi kewangan menentukan kepercayaan kredit. Semakin mudahnya untuk membubarkan, kurang risiko kepada bank atau institusi kewangan.

Nisbah Pengujian Asid = Aset Semasa - Inventori Semasa Liabiliti Semasa

Inventori Purata

Ini boleh digambarkan dengan mengambil harga item dan menolak diskaun, ditambah tambang dan cukai. Rata-rata ditemui dengan menambah inventori kos awal untuk setiap bulan ditambah inventori kos akhir untuk bulan lepas dalam tempoh tersebut. Jika mengira untuk musim, bahagikan dengan 7. Jika mengira selama setahun, bahagikan dengan 13.

- Inventori Purata (Bulan) = (Awal Inventori Bulan + Akhir Inventori Bulan) ÷ 2

Analisis Hilangkan

Ini adalah titik dalam perniagaan runcit anda di mana perbelanjaan jualan yang sama . Tiada keuntungan dan tiada kerugian.

Break-Even ($) = Kos Tetap Walaupun Peratusan Margin Kasar

Margin Sumbangan

Ini adalah perbezaan antara jumlah hasil jualan dan jumlah kos pembolehubah.

Secara runcit, Peratusan Margin Kasar diiktiraf sebagai Peratusan Margin Sumbangan. Ini adalah maklumat yang berguna untuk menentukan sama ada untuk menambah atau mengalih keluar produk dan membuat keputusan harga.

Margin Sumbangan = Jumlah Jualan - Kos Pembolehubah

Kos Barang Dijual

Ini adalah harga yang dibayar untuk produk, ditambah dengan kos tambahan yang diperlukan untuk mendapatkan barang dagangan dan siap untuk dijual, termasuk penghantaran dan pengendalian .

COGS = Inventori Permulaan + Pembelian - Inventori Berakhir

Margin Kasar

Ini adalah perbezaan antara harga barang dan harga yang dijualnya.

Margin Kasar = Jumlah Jualan - Kos Barang

Pulangan Margin Kasar Pelaburan (GMROI)

Pengiraan GMROI membantu pembeli dalam menilai sama ada margin kasar yang mencukupi diperolehi oleh produk yang dibeli, berbanding dengan pelaburan dalam inventori yang diperlukan untuk menjana dolar margin kasar.

GMROI = Margin Kasar $ ÷ Kos Inventori Purata

Permulaan Awal

Permulaan Awal, atau IMU, adalah pengiraan untuk menentukan harga jualan peruncit meletakkan pada item di tokonya.

I

niti al Markup% = (Perbelanjaan + Pengurangan + Keuntungan) ÷ (Jualan Bersih + Pengurangan) satu tempoh tertentu yang perniagaan menjual inventori dan menggantikannya.

Perolehan = Penjualan Bersih ÷ Purata Saham Runcit

Margin

Ini adalah jumlah keuntungan kasar perniagaan yang diperoleh apabila barang dijual.

Margin% = (Harga Runcit - Kos) ÷ Harga Runcit

Jualan Bersih

Jualan bersih adalah pendapatan dengan apa-apa pulangan dan elaun yang dikurangkan. Pendapatan bersih sebarang pendapatan selepas menolak cukai, perbelanjaan faedah, dan susut nilai.

Jualan Bersih = Jualan Kasar - Pulangan dan Elaun

Terbuka untuk Beli

OTB adalah perbezaan antara berapa banyak inventori diperlukan dan berapa banyak yang sebenarnya tersedia. Ini termasuk inventori di tangan, dalam transit dan apa-apa pesanan tertunggak.

OTB (runcit) = Jualan Dirancang + Kemerosotan Yang Dirancangkan + Tinjauan Akhir Inventori Bulan - Awal Pelan Inventori Bulan

Jualan per Square Foot

Data jualan per kaki persegi paling banyak digunakan untuk merancang pembelian inventori. Ia juga boleh mengira kira-kira pulangan atas pelaburan dan ia digunakan untuk menentukan sewa di lokasi runcit.

Apabila mengukur jualan setiap kaki persegi, perhatikan bahawa ruang menjual tidak termasuk ruang stok atau mana-mana kawasan di mana produk tidak dipaparkan.

Jualan per Square Foot = Jumlah Jualan Bersih ÷ Kaki Square Ruang Penjualan

Kadar Jual Melalui

Angka ini adalah perbandingan jumlah inventori peruncit yang diterima dari pengilang atau pembekal kepada apa yang sebenarnya dijual .

Jual Melalui% = Unit Dijual ÷ Unit yang Diterima

Saham kepada Nisbah Jualan

Ini mengira permulaan stok bulan kepada jumlah jualan untuk bulan tersebut.

Stock-to-Sales = Awal Bulan Saham ÷ Jualan untuk Bulan