Bagaimana untuk membeli rumah yang tidak lama lagi untuk dijual

Di pasaran hartanah dengan inventori yang terhad, kadang-kadang penjual dan ejen penyenaraian mereka mencuba keseronokan sebelum pasaran dengan menyenaraikan rumah sebagai Datang Segera. Sentimen adalah kerana terdapat sedikit rumah untuk dijual, satu senarai baru yang belum tersedia tidak hanya akan membangkitkan semangat tetapi ia boleh menjana gelagat tawaran apabila ia akhirnya dijual. Berita baik untuk penjual tetapi berita buruk untuk bakal pembeli.

Bagaimanakah pembeli rumah yang bersemangat dapat bersaing dan memenangi rumah apabila begitu banyak pembeli yang lain meleleh ke rumah yang Akan Datang?

Apa yang Akan Datang Ke Depan?

A Coming Soon home umumnya merupakan senarai baru yang belum tersedia di MLS. Agen penyenaraian mungkin, sebagai contoh, meletakkan tanda "akan datang" pada harta itu sendiri. Ejen penyenaraian, kecuali dilarang oleh MLS, juga boleh meletakkan pra-laman web milik persendirian yang membolehkan penyerahan senarai secara langsung oleh ejen hartanah dan pemilik hartanah dan yang boleh menggalakkan Penyenaraian Coming Soon.

Biasanya, ejen tidak dibenarkan untuk terus memasarkan atau mengiklankan penyenaraian yang Akan Datang, yang sering ditafsirkan sebagai tidak bermakna permintaan tawaran pembelian, tidak ada pameran sebelum pasaran, atau pintu belakang peribadi urusan.

Senarai rumah yang akan datang juga boleh disenaraikan untuk dijual di MLS tetapi masih belum tersedia untuk dipaparkan. Mungkin penjual masih menyediakan rumah untuk dijual tetapi ingin menghasilkan sedikit minat terlebih dahulu.

Mengapa Sistem MLS Swasta Tidak Mencegah Penyenaraian Tidak Segera?

Mula-mula, faham bahawa beberapa MLS di seluruh negara tidak memihak kepada rumah Datang Segera sebagai satu cara untuk memasarkan rumah yang belum dijual kerana lembaga MLS percaya bahawa ia memberikan kelebihan yang tidak adil kepada bukan hanya penjual tetapi juga kepada ejen yang mengiklankan rumah-rumah ini.

Sistem penyenaraian pelbagai berusaha bersikap adil kepada semua anggotanya.

Oleh kerana satu-satunya cara untuk mengumpulkan lebih banyak maklumat mengenai rumah ialah memanggil ejen penyenaraian, rumah yang Datang Segera mungkin membawa pembeli untuk memanggil ejen penyenaraian secara langsung daripada memanggil ejen pembeli. Kelakuan seperti ini boleh membawa kepada agensi dua, yang tidak sah di semua 50 negara.

Belum lagi, MLS membanggakan diri sebagai satu-satunya sumber penyenaraian hartanah dan mengekalkan monopoli besar, yang saya suka memanggil Kapal Ibu rumah senarai.

Cara Memenangi Rumah yang Akan Datang Segera

Banyak pembeli rumah, termasuk kebanyakan pembeli rumah pertama, tidak benar-benar menikmati rundingan untuk rumah, percaya atau tidak. Mereka hanya mahu membeli rumah. Tidak semua orang baik dalam perundingan dan tidak peduli terhadap tekanan dan ketegangan yang memerlukan beberapa strategi rundingan. Buang ke dalam campuran itu kemungkinan tawaran berbilang, dan ia benar-benar boleh mengintimidasi pembeli.Sesetengahnya secara terbuka menyatakan bahawa mereka tidak, dalam keadaan apa pun, mahu terlibat dalam situasi tawaran banyak.

Jalan di sekelilingnya adalah untuk membuat tawaran yang kuat di depan dan kemudian biarkan ia berehat. Sebagai permulaan, ejen penyenaraian dengan penyenaraian Coming Soon mungkin tidak membenarkan sebarang pertunjukan sehingga rumah berada di pasaran.

Dasar menunjukkan sifar adalah untuk pelbagai sebab, salah satunya adalah untuk cuba tidak melanggar sebarang peraturan MLS. Banyak ejen penyenaraian percaya hari yang terbaik untuk menyenaraikan rumah pada hari Jumaat, jadi mari kita lihat bagaimana jenis penyenaraian Coming Soon akan dikendalikan.

• Laman Utama pergi "live" di MLS pada tengah malam pada hari Khamis, memuat turun semua foto dan siap untuk tontonan pagi hari Jumaat, secara amnya apabila penyenaraian secara automatik dihantar kepada pembeli daripada agen mereka.
• Penjual mempunyai rumah terbuka yang dijadualkan untuk hari Ahad.
• Kebanyakan penjual tidak akan mahu menerima tawaran sehingga selepas rumah telah terdedah kepada pasaran selama sekurang-kurangnya beberapa hari, termasuk rumah terbuka, jadi tidak munasabah untuk menjawab semua tawaran pada hari Ahad, untuk contohnya.

Cara yang baik untuk menangani keadaan ini ialah dengan menulis tawaran pada hari Jumaat dan memberi penjual sehingga petang Ahad untuk membalas tawaran tersebut.

Anda mungkin berkata kepada diri sendiri sekarang, tunggu, itulah kacang. Itu memberi masa pembeli lain untuk membuat tawaran yang lebih baik daripada tawaran saya. Dan anda akan betul dalam andaian itu. Walau bagaimanapun, apa yang anda tidak fikirkan adalah bagaimana membuat tawaran anda tawaran yang paling kuat dan paling agresif pada penubuhannya.

Dengan bantuan ejen pembeli anda, anda mungkin boleh mendapatkan harga yang sesuai dengan anda, dan juga dengan suara strategik. Luangkan masa dengan ejen anda untuk memastikan tawaran itu bersih, tanpa kesilapan, dan anda telah menawarkan untuk membayar yuran penyelesaian yang lazim untuk kejiranan anda dan mungkin ada yang penjual biasanya akan membayar. Anda harus memasukkan semua dokumentasi yang kebanyakan penjual ingin melihat seperti surat preapproval, bukti dana dan mungkin satu salinan wang anda yang sungguh-sungguh.

Apabila penjual menerima tawaran anda yang sangat murah hati dan luar biasa, anda boleh membuat taruhan dolar bawah anda bahawa penjual akan memikirkan tawaran anda sepanjang hujung minggu. Penjual mungkin akan tergoda untuk menerima tawaran anda di sana dan jika ya, semuanya lebih baik. Tetapi jika ejen penyenaraian menasihati penjual untuk menunggu, dan penjual memilih untuk menunggu di rumah terbuka, tawaran anda masih akan menimbang berat pada pemahaminya.

Tawaran anda akan menjadi perkara pertama yang difikirkan oleh penjual pada waktu pagi dan perkara terakhir sebelum penjual bersara pada waktu petang. Ia bersifat manusia. Semakin lama penjual berfikir tentang tawaran anda, cadangan anda, semakin kuat tawaran itu akan menjadi pemikiran penjual. Penjual akan bimbang apa yang akan berlaku jika tidak ada tawaran lain dan kemudian merasa lega ketika penjual menyadari anda masih menunggu dan sabar pada itu. Tawaran anda, percayalah atau tidak, hampir boleh mencapai status kesucian pada waktu malam hari Ahad.

Walaupun pembeli lain menawarkan lebih banyak, kemungkinan penjual akan menerima tawaran yang dibuat dengan baik kerana berasal dari pesakit dan pembeli rumah yang berdedikasi. Anda boleh mengambil tip ini ke bank.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.