Belanjawan Jualan adalah Pusat Perancangan Perniagaan yang Efektif

Adakah kita merancang dengan betul - adakah kita akan menghasilkan wang? Bagaimana anda tahu? Jawapannya terletak dalam membangun dan menganalisis belanjawan operasi atau induk untuk perniagaan anda. Komponen belanjawan operasi pertama dan paling asas ialah belanjawan jualan, yang menyenaraikan unit yang diharapkan dan hasil yang diharapkan daripada pelan jualan (adakah anda mempunyai pelan jualan?). Lebih tepat ramalan jualan anda, lebih berkesan anda boleh menguruskan perniagaan.

Anggaran jualan mengingatkan jangkaan jualan perniagaan untuk tempoh perakaunan atau anggaran yang akan datang dan melampirkan pendapatan kasar ke pelan jualan. Ia dinyatakan dalam kedua-dua unit dan dolar. Syarikat-syarikat yang lebih kecil, dengan kategori dan wilayah produk yang terhad, boleh membangunkan belanjawan jualan untuk keseluruhan perniagaan. Syarikat-syarikat yang lebih besar, dengan pelbagai produk biasanya agregat belanjawan ke dalam kategori produk dan / atau kawasan geografi demi kesederhanaan dan mendapatkan pekerjaan yang dilakukan tepat pada waktunya. Belanjawan jualan biasanya disediakan dan dibentangkan dalam format bulanan atau suku tahunan (format tahunan menyediakan sedikit pandangan yang boleh diambil tindakan dan tidak menunjukkan peluang).

Beberapa jabatan menyumbang kepada belanjawan jualan. Sudah tentu, majoriti input datang dari pasukan jualan, yang berurusan dengan pelanggan setiap hari. Pemasaran menyumbang maklumat promosi, yang boleh menjejaskan masa dan jumlah jualan.

Kejuruteraan mungkin mempunyai pemahaman tentang perkembangan produk dan tarikh pelepasan baru, serta penangguhan produk lama. Pasukan eksekutif boleh menyemak dan menyemak semula angka-angka ini berdasarkan divestitures yang dirancang atau pengambilalihan.

Kunci belanjawan jualan yang realistik dan berjaya adalah perbandingannya dengan bajet dari tahun sebelumnya dan suku sebelumnya.

Contoh Bajet Jualan Mudah

Jika kami menggunakan ArtCraft Pottery sebagai contoh kami, yang berasal dari artikel mengenai Penganggaran - Bagaimana Membangunkan Bajet Pengendalian, maklumat berikut dapat digunakan untuk mengembangkan anggaran penjualan: < Berikut adalah maklumat untuk kuarters 1 hingga 4 untuk ArtCraft Pottery. Harga jual sepotong tembikar adalah $ 10. 00. Kita memerlukan bajet jualan untuk setiap suku tahun ditambah jumlah keseluruhan untuk tahun ini. Ini adalah ramalan angka jualan yang disediakan oleh orang jualan di lapangan.

1

2

3
4	Tahun	Unit	1, 000	1, Harga	X $ 10
X $ 10	X $ 10	X $ 10	X $ 10	Jualan Anggaran	$ 10, 000
$ 12, 000	$ 15, 000	$ 20,000	$ 57,000		Pertimbangan
berfikir tanpa pelan jualan. Pelan jualan bersama wujud dengan pelan pemasaran, dan bersama-sama mereka merancang untuk tempoh tertentu, berdasarkan pengetahuan semasa,	Objektif (secara luas dinyatakan)	Matlamat (terhingga dan boleh diukur)	Takrifan sasaran pasaran anda	Strategi dan taktik yang boleh berfungsi dengan baik dan mengapa	Kuota dan motivasi pasukan Jualan

Bajet

Garis Masa

Rancangan jualan tidak terukir dalam batu.Sebaliknya, lihatnya sebagai garisan di dalam pasir. Ia hidup dan bernafas dan suka dikemas kini dengan maklumat baru, yang boleh menyokong atau menggagalkan pemikiran dan pelan sebelumnya.

• Ia berarah dan memberikan trajektori dan tujuan kepada usaha pasukan jualan anda.