Struktur dan Pampasan Komisen Ejen Hartanah

Dalam profil komisen ejen hartanah ini, saya menerangkan model kompensasi asas yang digunakan untuk kebanyakan pembrokeran harta tanah, dan untuk sebahagian besar sejarah perniagaan. Model asas tidak berubah dalam format sama sekali:

Menggunakan kesepakatan contoh dengan rumah yang dijual untuk $ 200, 000 dan 5. 5% contoh komisen yang dipersetujui oleh penjual dengan broker penyenaraian
$ 200, 000 X 055 = Komisen penuh $ 11,000.
Dengan mengandaikan bayaran bayaran rujukan dan pembahagian 50% yang ditawarkan di MLS, broker penyenaraian menyimpan 50%, atau $ 5500.

Keadaan yang sama akan bermakna bahawa broker di sisi pembeli akan mendapat $ 5500.
Pemisahan antara broker dan ejen berbeza-beza, tetapi dengan mengandaikan nombor 50% yang biasa digunakan, agen di kedua broker akan mendapat separuh komisen, atau $ 2750 setiap satu.

Contohnya adalah pendekatan asas dan mudah dan masih digunakan dengan persentase berpecah yang berbeza-beza oleh majoriti pembrokeran hartanah. Perpecahan yang ditawarkan dalam MLS, bermakna peratusan broker penyenaraian akan berkongsi dengan broker yang membawa pembeli, cukup seragam pada 50%. Tetapi, perpecahan di broker antara broker dan ejen sangat berubah, dan boleh ditubuhkan dalam beberapa cara:

Ejen baru mungkin diberikan peratusan yang lebih kecil untuk mengimbangi bantuan yang lebih besar yang mereka perlukan dalam mendapatkan tawaran untuk ditutup.
Pengeluar utama sering boleh merundingkan pembahagian yang lebih besar untuk diri mereka, termasuk perpecahan sehingga 90% dalam beberapa kes.
Terutama dengan pengeluar utama, mungkin terdapat rundingan yang lebih tinggi sebagai balasan untuk kurang pengiklanan atau kurang sokongan perkhidmatan yang disediakan oleh broker.

Model komisyen 100% menawarkan ejen semua komisen sebagai pertukaran yuran bulanan untuk ruang meja, pengiklanan dan perkhidmatan lain.
Struktur berpecah bertingkat menawarkan split yang lebih rendah sehingga sejumlah dolar dalam komisi tercapai, maka perpecahan kepada agen meningkat, kadang-kadang melompat ke 100% dengan segera.

Sebagai kontraktor bebas dalam model perniagaan jualan yang ditauliahkan, ejen itu mengendalikan perakaunan dan perniagaan mereka sendiri, walaupun broker boleh membayar untuk mengiklankan penyenaraian ejen atau membahagikan kos iklan bergantung kepada perjanjian kontraktor bebas dengan ejen tersebut. Walaupun ini adalah model paling banyak digunakan dalam perniagaan, ia mempunyai pengkritiknya. Kritik sering berkisar mengenai kekurangan latihan dan wang yang dibelanjakan oleh pembrokeran untuk pembangunan ejen. Ia merupakan model perniagaan yang membuatnya agak murah untuk broker untuk mengambil ejen-ejen yang baru berlesen, membiarkan mereka membuat atau memecah perniagaan dengan sedikit kos kepada broker. Mereka yang mengkritik model ini juga menyatakan bahawa kekurangan sokongan kewangan dan perbelanjaan terhad untuk latihan meninggalkan ejen-ejen baru terfokus untuk mendapatkan kesepakatan dan komisi, dan kurang mempelajari lebih banyak dan melayani pelanggan dengan lebih baik.

Internet telah membuka kotak maklumat untuk hartanah, dengan banyak tapak di mana pengguna boleh mencari hartanah tersenarai. Pengguna Internet juga boleh mencari pembrokeran hartanah diskaun yang menawarkan segala-galanya dari diskaun lurus untuk rebat untuk penjual dan pembeli. Sudah tentu persaingan yang meningkat ini menimbulkan tekanan ke atas komisen, dan sesetengah syarikat mula menawarkan kedudukan yang diberikan kepada ejen.

Gaji boleh menjadi jumlah dollar lurus, atau mungkin terdapat insentif untuk kepuasan pelanggan, biasanya disahkan oleh beberapa jenis tinjauan pelanggan setelah transaksi ditutup. Pembrokeran lain menawarkan gaji asas dan bonus kecil dari setiap penutupan. Model-model pampasan ini cenderung untuk membantu profesional hartanah untuk membangunkan sikap perkhidmatan yang lebih menumpukan pengguna, kerana terdapat tekanan yang kurang untuk mendapatkan kesepakatan dan komisen untuk menyimpan tagihan rumah yang dibayar. Sudah tentu, broker memerlukan poket yang cukup dalam untuk membayar gaji melalui tempoh perniagaan yang lebih perlahan. Dan, akan ada tekanan dari broker untuk mendapatkan tawaran dalam saluran paip, kerana wang akan keluar setiap bulan untuk gaji.

Terdapat model perniagaan "perundingan" di luar sana, tetapi ia telah berjuang untuk mendapatkan kedudukan di pasaran. Salah satu sebabnya adalah bahawa ejen mesti mempunyai kelulusan broker untuk terlibat dalam perkhidmatan untuk yuran rata atau pampasan setiap jam.

Ini mungkin bertentangan dengan beberapa peraturan negeri, tetapi lebih penting lagi untuk menjadi sukar bagi agen untuk mendapatkan broker untuk bersetuju dengan model ini kecuali ejen itu sudah berjaya. Model perniagaan perundingan lebih luas dalam pembrokeran dengan hanya satu pemilik / pengamal. Atau, pemilik menggunakan model ini, dan bersedia untuk mengambil ejen dan mendasarkan perniagaan broker pada perundingan dan model harga pengguna yang inovatif.

Untuk ejen baru, atau seseorang yang melihat harta tanah sebagai kerjaya, ia masih cukup banyak komando bola sepak. Kejayaan secara amnya memerlukan sejumlah wang yang diketepikan untuk membayar bil isi rumah semasa tempoh perniagaan sedang dipelajari dan tawaran itu sedikit dan jauh di antara.