Bagaimana Ejen Harta Tanah Dapat Dibayar - Komisen & Pecahan

Split Model Broker / Ejen Tradisi Agen:

Sebahagian besar ejen hartanah dikompensasi oleh broker melalui perkongsian jumlah komisyen kasar yang dikumpul oleh broker. Contohnya:

1. Jumlah komisyen kasar transaksi = $ 12, 000.
2. Broker / Agen berpecah 50% broker / agen 50% = $ 6000 kepada ejen.
3. Peratusan berpecah adalah jumlah yang dipersetujui oleh broker dan ejen dan biasanya mencerminkan beberapa perkhidmatan dan sokongan broker yang disediakan.

Ia juga boleh mencerminkan jumlah perniagaan ejen yang dibawa masuk. Ia adalah perpecahan yang dirundingkan, dengan ejen berprestasi tinggi sering dapat mendapat perpecahan setinggi 90%.

Dalam beberapa tahun kebelakangan ini telah meningkat. Sesetengah pengeluar utama bahkan mendapat sehingga 90%, tetapi mereka tidak menggunakan banyak sokongan daripada broker. Mereka membawa satu tan perniagaan, dan pembrokeran hanya memberikan mereka rumah untuk membawanya.

Pemisahan tertinggi tidak sepatutnya menjadi kriteria untuk memilih pembrokeran, kerana terdapat faktor pengimbangan. Sekiranya anda memerlukan perkhidmatan dan melatih pembekal broker, maka ia patut memberikan beberapa perpecahan, kerana mereka membayarnya. Sesetengah pembrokeran, terutamanya di kawasan pelancongan panas, mendapat perniagaan berjalan kaki utama. Agen boleh mengorbankan sedikit perpecahan ketika mereka boleh duduk dan hanya membiarkan perniagaan datang kepada mereka. Ini juga boleh menjadi perniagaan dolar yang tinggi. Kondo dan rumah di kawasan ski dan destinasi pantai sering mahal.

Model Suruhanjaya 100%:

Dalam model pampasan ini, ejen mendapat keseluruhan komisen. Model ini boleh membayar 100% kepada agen kerana ejen membayar "yuran meja" atau yuran pejabat bulanan. Ini boleh menjadi jumlah yang besar / bulan, tetapi pengeluar berpengalaman lebih suka kerana kos mereka dihadkan sementara pendapatan mereka tidak.

Contoh dari atas akan menjadi $ 12, 000 kepada agen, tetapi biaya pejabat bisa $ 1000 / bulan atau lebih.
Ejen-ejen baru umumnya tidak berminat dengan model ini kerana kos tetap mereka perlu membayar bulanan.

Sehingga 2013, model ini hampir hilang, walaupun REMAX mengambil ejen baru dengan kurang daripada 100% komisen.

Bayaran Rujukan dari One Brokerage kepada Another dan Agent Split:

Rujukan datang "dari atas" sebelum komisinya dipecah. Rujukan adalah peratusan yang dirundingkan dibayar kepada syarikat lain untuk menghantar pelanggan, baik sebagai penjual atau pembeli. Berikut adalah contoh rujukan pembeli biasa:
1. Brokerage A merujuk pembeli kepada Brokerage B di negeri lain.
2. Menggunakan komisyen kasar $ 12.000 dari atas, dan yuran rujukan yang disepakati sebanyak 25% akan memberi Co A $ 3000, dan agen E B dan broker akan memisahkan baki $ 9000.

Ini juga boleh menjadi bayaran rujukan yang dibayar selepas perpecahan. Ejen mendapat rujukan, mengambil perpecahan 50%, kemudian membayar yuran rujukan 25% dari jumlah itu. $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 yuran rujukan.

Peratusan yang Dibayar kepada Francais untuk Perniagaan:

Beberapa francais utama mengenakan yuran peratusan "dari atas" setiap komisen kepada francaisi mereka. Yuran ini akan terlepas dari jumlah apa pun yang ditanggung oleh Broker sebelum berpisah dengan ejen.

Menggunakan yuran francais sebanyak 7% sebagai contoh:
1. Suruhanjaya kasar $ 12,000 daripada perjanjian itu akan membayar francais $ 840, manakala broker dan ejen akan memisahkan baki $ 11, 160.
2. Mengenai perjanjian rujukan dari atas, peratusan francais akan dikeluarkan dari $ 9000. Agen dan broker berpecah $ 8370.

Model Pampasan yang Lain:

Dengan model berbeza yang muncul secara kerap untuk bagaimana pembrokeran mengenakan penyenaraian dan pelanggan pembeli mereka, terdapat banyak cara lain yang mungkin diberi ganti rugi ejen … walaupun dengan gaji.
Untuk agen baru, perpecahan yang dirundingkan dengan broker harus dipertimbangkan dengan teliti berdasarkan perkhidmatan dan prospek prospek yang diharapkan yang akan diterima. Kadang-kadang bahagian ejen 45% boleh lebih baik daripada bahagian 60% dengan perniagaan kecil yang datang dari broker.

Beberapa pembrokeran hari ini menyediakan lebih banyak perkhidmatan Web dan teknologi yang berkaitan, malah mengecilkan ruang pejabat mereka dengan broker awan.

Mereka menghabiskan lebih sedikit untuk mengekalkan ruang pejabat untuk setiap agen, dan ejen lebih mudah alih. Khidmat pelanggan boleh menjadi lebih baik dan dokumen dan komunikasi adalah melalui Web atau melalui telefon pintar. Kos setiap orang boleh diturunkan dan kedua broker dan ejen membuat lebih banyak wang, walaupun dengan pecahan ejen meningkat.