Harga Produk Anda Menggunakan Markup

Terdapat banyak cara untuk harga produk atau perkhidmatan yang anda jual. Kebanyakan mereka melibatkan beberapa jenis markup. Anda boleh mengira markup berdasarkan kos produk atau markup berdasarkan harga jualan produk.

Faktor-faktor Yang Perlu Dipertimbangkan semasa Menetapkan Harga Produk

Terdapat banyak faktor yang harus dipertimbangkan oleh pemilik perniagaan ketika harga produk menggunakan markup dan analisa yang seimbang. Ketiga-tiga ini mungkin yang paling penting:

• Kos pengeluaran
• Permintaan pasaran bagi produk
• Penanda yang dikehendaki oleh pemilik perniagaan

Kos Pengeluaran

Kos tetap dan berubah menentukan kedua-dua markup dan harga jualan produk firma perniagaan. Kos tetap termasuk item seperti overhed anda termasuk sewa untuk pejabat atau ruang pembuatan anda. Kos berubah termasuk item yang berubah dengan jumlah jualan anda seperti buruh dan bahan. Dalam menentukan harga produk anda, anda perlu terlebih dahulu menentukan berapa banyak kos tetap dan berubah anda untuk menghasilkan setiap unit produk anda.

Anda juga boleh menganalisis kos anda dari segi kos langsung dan tidak langsung. Anda berfikir tentang klasifikasi kos anda dengan cara yang berbeza tetapi keputusan akhir adalah sama. Menggunakan kos langsung dan tidak langsung mungkin menjadikannya lebih mudah untuk memperuntukkan overhead.

Membuat penentuan berapa banyak kos anda untuk menghasilkan setiap unit produk anda mungkin merupakan perhitungan yang paling sukar yang anda buat.

Terdapat pengiraan mudah yang anda boleh buat untuk menganggarkan kos operasi anda bagi satu unit produk atau perkhidmatan yang anda jual.

• Anggarkan jumlah kos tetap anda
• Anggarkan jumlah kos pembolehubah anda
• Ambil jumlah kos tetap anda dan berubah dan dibahagikan dengan anggaran jumlah jualan anda.

Itulah kos pengeluaran per unit produk atau perkhidmatan anda.

Sekarang anda mempunyai harga asas untuk produk anda berfungsi. Anda tahu anda perlu menjual produk sekurang-kurangnya untuk menampung kos pengeluaran. Anda perlu berhati-hati apabila membuat anggaran ini, terutamanya dengan kos tetap anda. Mengurus overhead adalah rumit dan anda tidak mahu memperuntukkan terlalu sedikit kepada setiap unit produk anda atau anda akan kehilangan wang ke atas produk.

Permintaan Pasar untuk Produk atau Perkhidmatan

Permintaan pasaran untuk produk atau perkhidmatan adalah faktor kedua yang harus dipertimbangkan oleh pemilik perniagaan ketika harga produk. Undang-undang permintaan adalah bahawa terdapat hubungan songsang antara permintaan dan harga. Apabila harga jatuh, permintaan naik dan apabila harga naik, permintaan turun. Permintaan untuk produk anda adalah sama penting untuk dipertimbangkan apabila menetapkan harga sebagai kos pengeluaran.

Beberapa faktor selain harga menjejaskan permintaan bahawa syarikat akan mengalami produk.Selalunya hubungan positif atau langsung antara pendapatan pengguna dan permintaan. Sebagai pendapatan pengguna meningkat, begitu juga permintaan produk.

Harga barang berkaitan mempunyai kesan terhadap permintaan produk. Jika syarikat anda mengeluarkan produk yang biasanya digunakan dengan produk lain, harga kedua biasanya akan naik atau turun bersama-sama.

Jika dua produk adalah pengganti satu sama lain, seperti Pepsi dan Coke, jika harga satu naik, permintaan untuk yang lain biasanya akan naik.

Rasa dan keutamaan pengguna, serta jangkaan mereka, juga harus dipertimbangkan ketika menentukan harga produk anda. Jika kajian baru dilepaskan mengatakan bahawa produk tertentu tidak baik untuk kesihatan anda, permintaan mungkin akan jatuh untuk produk anda sama ada kajian itu telah disahkan atau tidak. Mengenai jangkaan pengguna, jika ada desas-desus bahawa versi produk atau perkhidmatan yang lebih baik akan dikeluarkan, maka pengguna mungkin berhenti membeli versi produk yang lebih lama, walaupun berita itu hanyalah khabar angin.

Menentukan berapa banyak untuk menambah harga produk anda berdasarkan permintaan pasaran adalah lebih sukar daripada membuat penentuan itu berdasarkan kos pengeluaran.

Ini penentuan subjektif walaupun ia berdasarkan penyelidikan pasaran.

Menentukan Markup pada Produk Anda

Terdapat banyak faktor yang menghitung markup pada produk atau perkhidmatan anda. Dua daripada yang paling penting ialah kos pengeluaran dan permintaan pasaran untuk produk anda. Selepas mengambil kira faktor-faktor tersebut, lihat industri anda. Adakah terdapat markup industri standard? Dun dan Bradstreet adalah perkhidmatan di mana anda boleh mendapatkan laporan industri yang akan membantu menentukan bagaimana harga ditetapkan dalam industri tertentu anda.

Harga ditetapkan secara berbeza bergantung kepada jenis perniagaan kecil anda. Strategi harga berbeza untuk jenis firma berikut:

• Firma perkhidmatan
• Pemborong
• Peruncit
• Pengeluar
• Kontraktor Bangunan

Terlepas dari jenis perniagaan kecil, markup ialah jumlah yang anda tambahkan kos produk anda untuk menentukan harga jualan. Peratusan markup ditentukan oleh jumlah keuntungan yang dirancang anda, jenis produk atau perkhidmatan yang anda jual, seberapa cepat produk itu dijual, dan jumlah perkhidmatan yang dilakukan oleh penjual.

Berdasarkan faktor yang dibincangkan, tentukan peratusan markup yang anda ingin gunakan untuk produk anda. Jika anda ingin menggunakan 30%, contohnya, tambah peratusan markup 30% hingga 100%. Multiply 130% dengan kos produk anda. Itu akan memberi anda harga jualan untuk produk anda.