Cara Menentukan Harga Produk Borongan Anda

Keberanian tidak begitu rumit seperti yang difikirkan oleh kebanyakan orang. Mari kita lihat contoh mudah yang menggambarkan bagaimana mencari margin keuntungan produk borong anda. Kami akan menggunakan contoh mudah memasang basikal.

Tentukan Harga Pasaran Umum

Langkah pertama anda ialah menentukan harga pasaran potensial untuk produk anda. Apakah produk yang sama yang dijual di rak? Produk anda mungkin mempunyai ciri yang berbeza atau rayuan yang berbeza, jadi harga mungkin tidak sama persis, tetapi ia adalah tempat yang baik untuk bermula.

Jika motosikal tipikal menjual $ 100 tetapi reka bentuk anda mempunyai reka bentuk yang unik (tetapi tidak mengubah industri), maka anda boleh menjual dengan harga $ 120 atau lebih.

Tentukan Kos Anda untuk Bahan

Seterusnya, tentukan berapa kos bahan anda untuk setiap unit produk. Berapa kos, bahan yang bijak, untuk pergi dari tong sampah yang longgar ke produk siap, bersedia untuk dihantar ke peruncit?

Dalam contoh kami, anda perlu mengetahui kos semua skru, kacang, bolt, roda, bingkai, tempat duduk, dan sebagainya untuk setiap basikal - termasuk sisa. Jangan lupa kos pembungkusan. Untuk matematik yang mudah, katakan kos $ 25 untuk membeli bahagian untuk memasang setiap basikal.

Tentukan Kos Buruh Anda

Berapakah kos untuk membayar seseorang untuk memasang basikal? Ini tidak termasuk penyelia yang bergaji, bil cahaya, atau kos untuk makan tengahari makan - hanya kos buruh langsung memasang basikal.

Jika seorang pekerja dibayar $ 30 sejam dan boleh memasang 2 basikal sejam, maka hanya $ 15 untuk memasang basikal.

Setakat ini, kami tahu kos basikal kami sekurang-kurangnya $ 25 dalam bahan dan $ 15 dalam buruh - sekurang-kurangnya $ 40 semuanya.

Tentukan Kos Tidak Langsung (overhead) Anda

Sekarang kita tahu berapa kosnya secara langsung untuk memasang basikal, katakanlah kos tidak langsung kita. Ini adalah perbelanjaan yang berkaitan dengan menjalankan perniagaan tetapi tidak terlibat secara langsung dalam menghasilkan produk.

Pekerja tidak terlibat secara langsung dalam perhimpunan, utiliti dan sewa, mentol lampu, insurans kesihatan, pengiklanan, kopi untuk mesyuarat perancangan - ini semua kos yang perlu diambilkira tetapi tidak secara langsung sebahagian daripada memasang basikal.

Berikut ialah kaedah mudah - tambah semua kos tidak langsung anda selama sebulan, kemudian bagilah dengan jumlah unit yang anda hasilkan. Katakan syarikat perhimpunan basikal anda mempunyai $ 100, 000 dalam kos overhead tetapi dipasang 10, 000 basikal.

Itu bermakna ia memerlukan satu lagi $ 10 setiap basikal untuk menampung semua perbelanjaan anda di syarikat anda di atas kos langsung memasang basikal. Sekarang, $ 25 kos bahan + $ 15 kos buruh + $ 10 kos tidak langsung = $ 50 kos keseluruhan. Ini bermakna anda perlu menjual setiap basikal sebanyak $ 50 hanya untuk memecah-belah di dalam syarikat anda.

Bekerja Ke belakang untuk Cari Margin Keuntungan Anda

Anda boleh menganggarkan peruncit akan menandakan produk anda naik sekurang-kurangnya 100%. Sekiranya basikal anda akan dijual dengan harga $ 120 di rak mereka, anda boleh menetap harga kepada mereka $ 60.

Oleh itu, sekarang anda tahu kos anda $ 50 untuk mengeluarkan basikal, dan anda akan menjualnya dengan harga $ 60 kepada peruncit. Anda akan membuat $ 10 setiap basikal.

Margin keuntungan anda adalah jumlah keuntungan dibahagikan dengan jumlah kos. Dalam kes ini, $ 10 dibahagikan dengan $ 50, atau 20% setiap basikal.

Tidak buruk!