Menyediakan Penjual untuk Pertunjukan Rumah - Petunjuk Harta Tanah

Memperkenalkan penjual kepada realiti menunjukkan rumah mereka. Anda telah bercakap dengan penjual anda tentang kerja fizikal yang terlibat untuk mendapatkan rumah siap untuk menunjukkan, tetapi adakah anda telah menyebut peristiwa lain yang mungkin berlaku ketika rumah itu berada di pasaran? Memberi penjual rumah pendidikan dasar di Pembeli 101 akan membantu mempersiapkan mereka untuk realiti menunjukkan rumah mereka.

Bersedia untuk Tunjukkan di Semua Masa

Penjual perlu sedar bahawa permintaan sama pada hari yang sama dan pada saat-saat akhir untuk pertunjukan adalah perkara biasa, jadi penjual dengan notis '24 jam untuk menunjukkan 'peraturan sering memotong dirinya daripada sepotong yang baik pasaran beli.

Satu-satunya masa lapang yang standard yang perlu adalah apabila anda mesti memberikan notis yang mencukupi kepada penyewa.

Setelah rumah ditandakan sukar untuk menunjukkan oleh ejen, anda tidak akan menerima banyak panggilan untuk menunjukkannya. Jika penjual memilih untuk membuat persembahan sukar, pastikan anda memberitahu mereka sekarang bahawa ia akan mengurangkan penampilan - dan persembahan yang lebih sedikit sama dengan pembeli yang berpotensi kurang.

Terus Fleksibel

Terangkan kepada penjual rumah anda bahawa kebanyakan ejen cuba datang dalam masa yang dijadualkan, tetapi kadang-kadang tidak mungkin. Mereka mungkin terjebak dalam lalu lintas, atau rumah yang mereka lihat sebelum menunjukkan anda mengambil masa lebih lama daripada yang diharapkan. Ia berlaku, dan kadangkala ia terlambat untuk diperbaiki oleh panggilan telefon.

Menggalakkan penjual untuk menjauhkan diri dari rumah sedikit lebih lama daripada yang difikirkannya perlu, hanya untuk memastikan mereka tidak mengganggu pertunjukan.

Penjual yang Ingin Hadir

Ini hampir selalu menjadi idea yang tidak baik. Penjual berfikir ejen dan pembeli tidak dapat mencari segala-galanya, bahawa mereka mesti berada di sana untuk menunjukkan ciri-ciri penting.

Sejujurnya, kebanyakan hanya ingin hadir untuk melihat reaksi pembeli secara langsung.

Penjual perlu sedar bahawa sekurang-kurangnya pembeli merasa tidak selesa ketika mereka hadir, dan itu sebenarnya dapat membunuh penjualan. Pembeli selalunya tidak akan membuka pintu atau pintu kabinet apabila penjual di rumah, dan apabila mereka tidak dapat melihat rumah dengan selesa, mereka akan tergesa-gesa dan bergerak ke depan.

Penjual ingin bercakap, dan bukan hanya tentang rumah. Anda tidak pernah tahu bila pembeli akan dimatikan oleh suasana penjual, atau dengan pernyataan penjual membuat. Pembeli ada di sana untuk melihat rumah itu, bukan chit chat tentang hobi atau cuaca atau lebih teruk - politik dan topik kontroversial yang lain.

Sekiranya penjual mesti pulang ke rumah semasa menunjukkan, layani mereka pergi ke luar atau tinggal di satu lokasi, tidak bersiar-siar dengan ejen dan pembeli.

Penjual yang Ingin ANDA Menjadi Hadir untuk Semua Pertunjukan

Jika anda menjual harta tanah atau harta yang rumit, mungkin norma untuk merancang untuk hadir untuk semua pertunjukan, tetapi tidak perlu atau pintar untuk rumah biasa.

Jelaskan bahawa ejen-ejen lain umumnya tidak selesa dengan ejen jualan yang berkeliaran, mendengar dan mengambil bahagian dalam perbualan dengan bakal pembeli. Jika agen lain mewakili pembeli sebagai ejen pembeli, dia tidak akan bebas untuk mengadakan perbincangan terbuka mengenai rumah di hadapan anda.

Ada satu lagi negatif yang mungkin lebih penting: ejen sibuk tidak mempunyai masa untuk bekerja di sekitar jadual anda. Memerlukan ejen penyenaraian untuk hadir bagi semua pertunjukan adalah satu lagi cara untuk memberikan rumah yang sukar untuk menunjukkan reputasi.

Jika penjual anda khawatir akan barang-barang kecil, mereka harus menyimpannya . Pembungkusan koleksi dan barang-barang peribadi kecil adalah sebahagian daripada proses yang sepatutnya mereka lalui untuk menyediakan rumah untuk persembahan.

Haiwan Peliharaan Mesti Dikawal

Haiwan peliharaan harus keluar dari rumah semasa pertunjukan, terutamanya anjing besar, kerana ramai yang takut kepada mereka. Kulit yang berasal dari dalam rumah cukup untuk membuat pembeli rumah berbalik di pintu depan.

Jika terdapat bau haiwan kesayangan, bercakap dengan penjual anda tentang subjek itu boleh menjadi rumit, kerana kebanyakan orang tidak mengetahui bau di rumah mereka sendiri. Anda mungkin perlu menonjolkan mod terbaik anda untuk menangani subjek itu, tetapi ia mesti ditangani. Penjual anda tidak mahu pembeli ingat rumah sebagai rumah yang berbau .

Mendapatkan Kerjasama Penjual

Berbagi menunjukkan maklumat dalam 'apakah anda tahu ini tentang nada pembeli, daripada hanya memberitahu penjual apa yang harus dilakukannya. Menjelaskan mengapa langkah-langkah ini penting membantu penjual menyedari bahawa ia adalah kepentingan terbaik untuk mematuhi.

Pertimbangkan untuk meletakkan nasihat di atas kertas dalam format yang mudah dibaca. Beri penjual satu hari atau lebih untuk mencerna maklumat tersebut, kemudian tanya apakah dia mempunyai sebarang pertanyaan mengenai maklumat tersebut.
Tunjukkan bahawa anda menghormati pendapat penjual dengan bertanya apa yang difikirkannya adalah ciri terbaik rumah itu, kemudian melihat ciri-ciri tersebut dalam risalah atau brosur yang boleh dibiarkan di atas meja untuk calon pembeli.

Penjual biasanya hanya mahu membantu. Terpulang kepada anda untuk mengetahui cara untuk memberi mereka peranan dalam proses jualan, yang benar-benar menolong dan tidak akan mempunyai kesan negatif terhadap persembahan.