Perkara yang Penjual Rumah Jangan Pernah Katakan kepada Pembeli

Pada pandangan pertama, anda mungkin tertanya-tanya mengapa penjual akan menunjukkan rumah, terutamanya apabila penjual itu diwakili oleh agen hartanah. Walau bagaimanapun, keadaan di mana penjual menunjukkan rumah boleh berlaku dalam banyak keadaan yang semuanya agak biasa. Di kebanyakan negara, ejen secara rutin memanggil penjual untuk membuat temujanji untuk menunjukkan rumah.

Sebagai contoh, penjual mungkin tinggal di rumah dan di sana apabila pembeli dan ejen pembeli muncul untuk melihat rumah itu.

Sudah tentu, semua orang tahu penjual harus segera meninggalkan rumah apabila pembeli muncul di ambang pintu dengan ejen di belakangnya, tetapi itu adalah komen dari penjual di jalan keluar yang boleh menyebabkan masalah. Penjual tidak perlu hadir untuk lawatan rumah keseluruhan untuk mengatakan perkara yang salah.

Terdapat juga masa apabila penyewa mungkin tidak berkerjasama, yang mungkin memerlukan penjual hadir semasa pertunjukan. Penyewa mungkin tidak bertindak balas terhadap ejen penyenaraian atau permintaan ejen pembeli untuk pertunjukan dan lebih suka membuka pintu hanya untuk pemiliknya. Seorang penjual mungkin tidak membenarkan seorang ejen mengamankan kotak kunci ke rumah dan bersungguh-sungguh menunjukkan diri mereka. Kadang-kadang, penjual suka terlibat dalam setiap langkah proses pameran rumah, dan itu adalah idea yang buruk dari semua sisi pagar.

Ketika saya pertama kali melawat rumah yang saya dan suami saya membeli 11 tahun lalu, saya terkejut dengan cara penjual berlegar di atas kita setiap langkah.

Mereka fikir mereka membantu menjual rumah itu, tetapi mereka mempunyai kesan yang bertentangan. Mereka mahu menunjukkan kepada kami betapa dalam almari itu, dan hakikat bahawa laci di bawah almari yang dibangkitkan, yang kelihatan sama seperti laci, sebenarnya dibuka, seperti laci akan dibuka.

Saya kagum pada hari ini bahawa kita juga membeli rumah itu selepas rasa sesak yang kita ada ketika penjual menunjukkan kepada kami.

Penjual menutup setiap pintu selepas kami melewati. Rumah itu mempunyai satu tan pintu, lebih daripada rumah biasa yang diperlukan. Akibatnya, saya tidak dapat mengingati apa yang ada dalam susun atur rumah. Tetapi saya ingat akan datang dengan mengetahui bahawa penjual akan mengambil lebih sedikit untuk rumah berdasarkan perkara yang dikatakan penjual.

Perkara yang Penjual Rumah Jangan Pernah Membincangkan

Kod Etika yang dikeluarkan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan, yang mana semua REALTORS® bersetuju untuk mematuhi, mengatakan bahawa ejen pembeli tidak mengganggu penyenaraian ejen. Kod ini juga mengatakan ejen sepatutnya merawat semua pihak secara adil, tetapi Kod Etika tidak menghalang ejen pembeli daripada menarik maklumat peribadi daripada penjual apabila penjual sanggup memberikannya.

Sering kali, penjual menjawab soalan yang diberikan kepada mereka oleh ejen lain kerana mereka tidak menganggap mereka melakukan sesuatu yang salah.Mereka tidak melihatnya sebagai kesilapan untuk memberikan apa yang mereka rasa hanyalah maklumat. Tetapi apa yang mereka boleh katakan kepada ejen atau pembeli boleh mempunyai implikasi besar.

Berikut adalah beberapa perkara penjual tidak boleh bercakap dengan pembeli, tanpa mengira betapa tidak bersalah topik ini:

1. Harga jualan sekarang.
2. Tempoh masa rumah telah dijual.
3. Kenapa penjual telah memutuskan untuk menjual.
4. Harga jualan setanding rumah lain.
5. Sebarang pertimbangan pengurangan harga.
6. Perkara yang mungkin salah dengan rumah
7. Berapa banyak tawaran yang telah diterima oleh penjual.
8. Seberapa cepat penjual ingin menutup.

Anda tahu gerudi untuk hak peribadi: apa yang dikatakan penjual boleh dan akan digunakan terhadap penjual apabila pembeli memasuki rundingan untuk membeli rumah itu. Jika penjual, sebagai contoh, menyebut bahawa dia berharap rumah itu dijual tidak lama lagi kerana dia berada di bawah kontrak untuk membeli rumah lain, pembeli mungkin tidak menawarkan seberapa banyak pembeli mungkin menawarkan tanpa maklumat ini.

Perkara yang paling baik yang boleh dikatakan oleh penjual untuk menjawab soalan-soalan tersebut adalah: a) Jangan menjawab soalan sama sekali dan b) Ulangi selepas saya: Anda perlu bertanya soalan ejen saya.

Buuuutt, saya hanya ingin tahu jika anda mempunyai sebarang tawaran atau jika anda tahu mana-mana pembeli yang mungkin menulis tawaran?

Jawapan: Anda perlu bertanya soalan ejen saya.

Bolehkah anda memberitahu saya jika rumah anda telah di pasaran selama 7 hari atau 7 bulan? Ayuh; ini bukan soalan yang sukar! Jawab: Anda akan perlu bertanya soalan ejen saya.

Jika kami menulis tawaran hari ini, adakah anda bersedia untuk mengurangkan harga sebanyak $ 10, 000? Jawab: Anda akan perlu bertanya soalan ejen saya.

Ini adalah salah satu sebab penjual menyewa ejen hartanah untuk menjual rumah. Ejen penyenaraian adalah penampan antara penjual dan pembeli, termasuk ejen pembeli. Biarkan ejen anda mendapat komisen dan melindungi pelaburan anda.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}