Video: Ratna Sarumpaet: Berundinglah dengan Warga, Jangan Diusir 2024
Apa, di fikiran pelanggan anda apakah harga produk anda sama dengan? Adakah ini bermakna jumlah sebenar yang dia perlu bayar? Adakah harga kos pemilikan atau harga harganya lebih bermakna?
Walaupun ramai yang merasakan bahawa harga sesuatu objek hanyalah apa yang diperlukan untuk memiliki atau menggunakan produk, definisi yang lebih baik adalah perbandingan antara nilai produk yang diberikan dan pelaburan yang diperlukan untuk mendapatkan nilai.
Nilai Bangunan
Untuk mana-mana rundingan untuk berjaya, pelanggan mesti melihat nilai dalam apa yang anda jual. Jika mereka melihat nilai sifar, harganya tidak bermakna dan tiada perundingan akan membantu anda menutup perjanjian itu.
Untuk membina nilai bermakna sama ada mencipta atau mendedahkan nilai untuk produk anda dalam fikiran pelanggan anda. Lebih banyak nilai yang anda bina dan lebih banyak nilai yang dilihat oleh pelanggan anda, semakin kurang pentingnya kos pemilikan sebenar menjadi.
Bermula Rundingan
Rundingan bermula apabila pelanggan mempunyai nilai yang ditentukan untuk produk anda dan dia membandingkan nilai yang dilihatnya kepada harga yang diminta. Jika nilai yang dilihat lebih tinggi dari harga yang diminta, jualan dibuat. Jika, bagaimanapun nilai yang dilihat lebih rendah daripada harga yang diminta, masa untuk memulakan rundingan.
Penting untuk menyedari beberapa perkara mengenai nilai yang anda anggap pelanggan dan bagaimana ia mempengaruhi rundingan. Sebagai contoh, katakanlah anda adalah Agen Harta Tanah dan menunjukkan sebuah rumah kepada bakal pembeli.
Sekiranya pembeli berpotensi, selepas berjalan awal rumah merasa rumah itu bernilai $ 200, 000, peluang anda untuk dijual adalah tinggi jika harga yang diminta adalah di bawah $ 200, 000. Jika harga permintaan anda sedikit di atas $ 200, 000, pembeli berpotensi akan lebih bersedia untuk berunding daripada jika harga yang diminta adalah $ 300,000.
Jika terdapat delta besar antara nilai yang dianggap dan harga yang diminta, pelanggan mungkin akan tidak berminat untuk terlibat dalam rundingan.
Sebaliknya, jika harga yang diminta jauh lebih rendah daripada nilai yang dirasakan, pelanggan mungkin merasakan bahawa dia terlepas sesuatu yang negatif dalam penjumlahannya dan akan menjejaskan ke depan. Semakin dekat harga permintaan anda adalah nilai yang dirasakan, lebih baik untuk rundingan anda.
Menentukan Nilai Yang Diterima Pelanggan Anda
Pelanggan hari ini terlalu banyak dimaklumkan untuk secara sukarela memberitahu profesional jualan apa yang mereka bersedia membayar untuk produk tertentu. Mereka lebih bersedia, namun untuk berkongsi anggaran mereka. Meminta pelanggan yang sedang mempertimbangkan pembelian belanjawan mereka akan memberikan profesional jualan sasaran untuk menembak.
Soalan "anggaran" ini sangat sering digunakan dalam jualan auto kerana para profesional jualan meminta pembeli potensial apa bayaran bulanan yang mereka cari.Kebanyakan masa, dengan cara itu, pembeli berpotensi akan bertindak balas dengan "Saya tidak mahu membayar lebih daripada X sebulan." Apa sahaja angka yang mereka berikan hendaklah menjadi titik permulaan rundingan.
Meningkatkan Nilai Diperhitungkan
Jika harga permintaan anda berada di atau di bawah nilai yang dianggap pelanggan, fokus anda harus lebih banyak untuk menutup penjualan dan bukannya pada rundingan.
Jika harga permintaan anda lebih tinggi daripada nilai yang dirasakan, anda mempunyai dua pilihan dengan berkesan: Pertama, anda boleh menurunkan harga yang anda minta. Ini mungkin bukan satu pilihan dan sudah tentu bukan apa yang anda perlu bertujuan. Secara konsisten menurunkan harga anda adalah cara terbaik untuk kehilangan keuntungan kasar dan menjadikan produk anda menjadi komoditi.
Pilihan kedua adalah untuk meningkatkan nilai produk pelanggan anda. Berusaha untuk berunding dengan pelanggan yang nilai yang dianggap lebih rendah daripada harga permintaan anda harus bermula dengan mengkaji semula semua manfaat yang akan diserahkan kepada pelanggan anda. Melakukan ini bukan sahaja akan mengingatkan pelanggan tentang manfaat produk anda tetapi juga memberi anda peluang untuk memastikan pelanggan anda mengetahui semua manfaat. Mungkin pelanggan anda tidak mempertimbangkan sesuatu tentang produk anda yang akan memberi manfaat.
Sekali manfaat baru ditambah, nilai yang dirasakan akan meningkat. Semakin banyak faedah, semakin banyak nilai yang dirasakan.
Merundingkan Tawaran Kaunter Harta Tanah
Apakah tawaran pembeli hartanah? Berapa kali penjual dan pembeli rumah boleh bicker bolak-balik? Mengapa tawaran kaunter mungkin kehilangan rumah anda.
Cara untuk merundingkan suatu tawaran untuk pekerjaan
Tawaran kaunter untuk kerja? Berikut adalah nasihat tentang bagaimana untuk merundingkan tawaran kaunter, ditambah surat tawaran kaunter sampel dan mesej e-mel.
Bagaimana merundingkan pajakan komersial yang menyewa penyewa
Sains. Berikut adalah beberapa tip untuk merundingkan pajakan yang memberi manfaat kepada anda, penyewa.