Cara Memotivasi Pasukan Penjualan Anda

Jurujual mungkin akan termotivasi oleh dua perkara: wang dan pengiktirafan. Jurujual purata adalah sangat berdaya saing, jadi kemenangan mereka diiktiraf di depan rakan mereka adalah memuaskan. Dan bonus tunai yang bagus akan sentiasa dialu-alukan, terutamanya apabila ia terikat dengan kejayaan tertentu.

Wang

Daripada kedua, prestasi yang memuaskan dengan wang adalah penyelesaian yang jelas (dan mudah). Apabila anda duduk dengan jurujual anda dan tetapkan kuota mereka, anda boleh menetapkan tahap "bonus": contohnya, jika mereka melebihi kuota mereka sebanyak 15% maka mereka mendapat komisen 10% tambahan melebihi dan jumlah standard.

Tetapi kadang-kadang anda tidak akan mempunyai belanjawan untuk menyediakan wang tunai yang mencukupi untuk memotivasi pasukan anda. Itulah apabila pengiktirafan menjadi alat yang berguna.

Pengiktirafan

Sebagai permulaan, anda boleh menyiarkan nombor jualan setiap bulan pada papan putih atau papan buletin di kawasan umum dan mengemas kini setiap hari atau dua hari. Mengumumkan jumlah nombor pasukan anda sebagai kedua-dua lobak merah dan tongkat: jurujual yang paling berjaya pada bulan ini dapat meraih angka mereka berbanding dengan pasukan lain, dan yang kurang berjaya akan menjadi lebih bermotivasi untuk menggali lebih banyak jualan.

Anda boleh mempunyai plak atau trofi yang pergi ke orang dengan prestasi terbaik untuk bulan itu. Kemudian, bulan depan, mereka perlu menyerahkannya kepada pelaku terbaik baru. Ini juga berfungsi dengan baik seperti tempat letak kereta simpanan, atau kerusi khas (seperti yang mungkin seperti takhta!).

Kad Hadiah

Jika anda mempunyai sedikit lebih banyak wang untuk dibelanjakan untuk pasukan anda, anda boleh membuang hidangan percuma untuk pemain terbaik atau pemain dalam pasukan anda.

Ini berfungsi dengan baik jika anda memberi peluang kepada pemenang untuk memilih restoran, bukannya memilih mereka. Kad hadiah dari semua jenis adalah sedikit lebih bijak daripada wang tunai tulen dan hampir fleksibel.

Anda juga boleh membawa kejayaan pada mesyuarat pasukan anda. Jika anda tahu bahawa Joe membawa klien baru yang besar minggu lalu, maka berikan Joe peluang untuk menggambarkan kemenangannya di depan semua orang.

Acara sokongan awam akan membuat kemenangan semua lebih manis … dan juga mengingatkan pasukan anda bahawa anda menghargai kerja mereka.

Walaupun anda memotivasi para pemain terbaik, jangan lupa untuk memerhatikan jurujual yang kurang berjaya. Semua orang mempunyai bulan yang buruk sekarang dan kemudian. Tetapi jika satu atau dua orang yang sama datang setiap bulan, ada masalah. Bercakap dengan pekerja-pekerja ini dan lihat jika mereka dapat menjelaskan mengapa mereka bergelut. Mungkin mereka memerlukan lebih banyak latihan, atau mungkin mereka perlu beralih ke strategi penjualan baru. Dalam apa jua keadaan, seseorang yang gagal membuat nombor mereka memerlukan sokongan daripada anda untuk membantu mereka berjaya.