Memaksimumkan Kuasa Empat Ps dengan Penyelidikan Pasaran

Campuran pemasaran produk atau perkhidmatan adalah pemacu utama kejayaan perniagaan. Keputusan untuk membuat buruj campuran pemasaran yang kuat harus disokong oleh penyelidikan pasaran. Artikel ini ketiga dalam satu siri yang menggambarkan bagaimana untuk membuat sambungan yang kuat antara rancangan perniagaan dan penyelidikan pasaran.

1. Cara Membuat Sambungan Antara Perancangan Perniagaan dan Penyelidikan Pasaran

2. Bagaimana Mengenalpasti Objektif Pemasaran Berdasarkan Penyelidikan Pasaran Mencari

3. Cara Menentukan Campuran Pemasaran Terbaik Melalui Penyelidikan Pasaran

adalah istilah kolektif untuk koleksi faktor yang dianggap penting dalam pemasaran yang berjaya. Unsur campuran pemasaran konvensional adalah seperti berikut: Produk, harga, tempat, dan promosi .

Produk (atau Penyelesaian) - Ulasan Perniagaan Harvard akan lebih suka bahawa para pemasar menggantikan perkataan "penyelesaian" untuk produk. HBR menegaskan bahawa strategi "P" tradisional terlalu fokus kepada produk. Apa yang pengguna cari hari ini adalah penyelesaian. Penjualan penyelesaian memerlukan tumpuan pelanggan-sentris dan tahap kolaborasi yang lebih dalam merentas kawasan fungsional sesebuah syarikat. Salah satu contoh terbaik mengenai kepentingan produk dalam pemasaran boleh didapati dalam komunikasi tanpa wayar. Inovasi oleh satu pengeluar telefon bimbit mencetuskan inovasi yang sama oleh pengeluar telefon bimbit lain - dan mereka mesti melakukannya dengan cepat.

Harga - Pelbagai strategi harga ada dan penting untuk memahami pasaran dengan baik untuk strategi harga untuk memperoleh hasil yang diinginkan.

Pengguna mesti percaya bahawa jenama dengan harga premium menyampaikan status yang lebih tinggi atau benar-benar menawarkan lebih banyak nilai.

Tempat - Sesetengah produk disandarkan kepada musim, menjadikannya mudah untuk memahami idea produk yang dihantar pada masa yang tepat dan di tempat yang betul. Tetapi pasaran berfluktuasi dengan cara yang tidak berkaitan dengan musim.

Sebagai contoh, pemasar perlu memerhatikan apa persaingan yang dilakukan di pasaran berkenaan dengan pelancaran, gangguan, dan inovasi produk.

Promosi - Pemasaran dan pengiklanan meningkatkan kesedaran pengguna mengenai produk, dan membolehkan mereka tahu bagaimana mereka boleh mendapatkan produk tersebut. Promosi merupakan aspek penting dalam kejayaan syarikat dengan produk kerana ia mempunyai keupayaan untuk membantu menyebarkan kos supaya kosnya kurang untuk menghasilkan lebih banyak produk.

Positioning - Posisi penting untuk pemasaran kerana ia menggalakkan pengguna untuk memaparkan maklumat yang tidak relevan dan meningkatkan persepsi mereka. Perkembangan mesej komersial, pengiklanan, dan kekacauan promosi merupakan ujian berterusan terhadap keberkesanan strategi pemasaran.Kedudukan produk adalah seperti pembezaan produk kerana ia berlaku dalam minda pengguna. Dalam sesetengah industri, persaingan sangat berminat dengan banyak syarikat yang bersaing untuk berkongsi pasaran - dan berkongsi pendapat pengguna.

Kajian Kes - Strategi Pemasaran Pemasaran untuk Brite Briks

Pelanggan mungkin mengalami kesulitan membezakan Lego Duplos dari Brite Briks, atau bahkan dari Pembina Pertama Mega Bloks, dan penekanan pada watak-watak berlesen yang disandarkan kepada pemasaran acara mungkin menantang ' memimpin dalam sektor ini.

Ini adalah bahawa Brite Briks dan Mega Bloks mendirikan perkongsian mendalam dengan syarikat yang memproduksi tokoh berlesen, seperti Pixar, Disney, dan Mattel yang terikat dengan industri filem dan televisyen. Prospek berkurang yang memberikan nilai yang memadai kepada pelanggan untuk mempertahankan pembezaan pengguna mereka berarti bahwa produk mungkin tidak menyumbang dengan kuat pada campuran pemasaran. Harga tidak menyumbang kepada campuran pemasaran jenama, sebagai Brite Briks kit pada umumnya beberapa dolar lebih murah daripada kit Legos setanding. Terutama, batu bata / blok kedua-dua jenama ini serasi. PERTANYAAN PENYELIDIKAN PASARAN

Adakah angka watak berlesen dilihat sebagai penyumbang kepada pembezaan Brite Briks?

1. Adakah pengguna menjangkakan untuk membayar kurang untuk Brite Briks? Jika ya, berapa kurang?
2. Pengedaran

nampaknya menjadi kawasan pemasaran utama untuk Brite Briks. Syarikat itu menyesuaikan pembungkusan untuk lebih bersaing di pasaran Jepun (Solomon, et al., 2013). Melalui penggunaan berkesan penyelidikan pasaran , Brite Briks mengenal pasti reka bentuk semula pakej yang meningkatkan daya tarikan jenama kepada pengguna Jepun (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003). PERTANYAAN PENYELIDIKAN PASARAN Seberapa penting pembungkusan yang lebih kecil ke pasaran Jepun?

Adakah pengguna Jepun memilih produk yang diedarkan melalui vendor Jepun?

1. Strategi komunikasi

Brite Briks menyampaikan imej jenama sebuah mainan yang dinikmati oleh semua ahli keluarga dan menyediakan mekanisme dan konteks untuk ayah menghabiskan lebih banyak masa yang terlibat dengan bermakna bermain dengan anak-anak mereka. Terdapat ruang permainan laman web interaktif untuk kanak-kanak yang cukup lama untuk menggunakan komputer untuk rekreasi. Brite Briks menyampaikan pengumuman dan berita tentang peristiwa yang menawarkan masa yang menyeronokkan untuk kanak-kanak dan keluarga, dan juga menggariskan hubungan antara Brite Briks dan watak-watak berlesen yang terdapat dalam banyak kit. Brite Briks mempunyai pangkalan duta media aktif yang aktif dan mengekalkan blog berita dan memantau trafik media sosial (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter, dan Pinterest adalah laman web yang paling disukai oleh pasaran sasaran mereka, yang bermaksud bahawa kempen pemasaran akan berpusat pada platform media sosial yang popular ini. PERTANYAAN PENYELIDIKAN PASARAN Pada usia apa peminat Brite Briks mula menggunakan laman web interaktif untuk bermain lanjutan?

Karakter yang berlesen yang lebih suka pelanggan Jepun untuk melihat pada kit Brites Briks mereka?

1. Adakah keluarga mengakses media sosial untuk berinteraksi dengan Brite Briks?
2. Beberapa soalan penyelidikan pasaran yang ditimbulkan dalam kajian kes ini akan dikenal pasti awal dalam kempen pemasaran atau peluncuran produk. Soalan penyelidikan pasaran lain akan muncul sebaik sahaja pelancaran produk atau permulaan perniagaan dimulakan.
3. Sumber:

Clark, T. (1990, Oktober). Pemasaran antarabangsa dan watak kebangsaan: Kajian dan cadangan untuk teori integratif. Jurnal Pemasaran, 54, 66-79.

_{Lowe, J. (2003, Februari). Papan pemuka pemasaran: Mengukur keberkesanan pemasaran. Komunikasi Teroka.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Pautan yang hilang. Penyelidikan Pemasaran, Musim Sejuk, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Bangunan jenama di internet.}

_{The New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.}