Penyelidikan Pelancaran Produk Perniagaan Kecil

Debbie Sterling tidak kelihatan seperti gagasan seseorang jurutera. Itulah sebabnya. Sterling ialah kejuruteraan mekanikal dan graduan reka bentuk produk dari Stanford, yang membesar memikirkan ia lebih baik daripada menjadi pintar. Sterling tidak perlu bimbang: dia baik pintar dan cantik - dan inovatif! Ingin tahu tentang sebilangan kecil pelajar kejuruteraan wanita dalam program universiti, Sterling mengumpulkan maklumat, mengkaji masalah, dan memutuskan tindakan.

Sterling menegaskan bahawa masalah wanita yang terlalu sedikit dalam bidang sains, teknologi, kejuruteraan, dan matematik (STEM) di kolej adalah kebetulan budaya yang dijalankan amok - di Amerika Syarikat. Gadis-gadis di negara-negara lain bukan sahaja berkerjaya dalam program STEM, mereka juga cemerlang dalam kursus ini. Memang, apabila kaunselor sekolah tingginya mencadangkan dia mengenal pasti kejuruteraan sebagai majoriti ketika mengajar di universiti, Sterling mengakui untuk menimbulkan imej seorang jurutera kereta api (sebenarnya, dia memikirkan konduktor kereta api).

Mainan yang Biarkan Kanak-kanak Memecahkan Masalah Kejuruteraan

Memandangkan cara untuk membantu menangani masalah kekurangan jurutera wanita, Sterling datang dengan satu saluran yang merasakan ia berada dalam lingkungan pengaruhnya - dan boleh dipertingkatkan untuk usaha semangat hanya satu orang. Sterling memutuskan untuk mencipta mainan yang akan memberi inspirasi kepada gadis-gadis untuk menyukai kejuruteraan, mengembangkan kemahiran spatial mereka, dan menikmati kejayaan sebagai pemecah masalah.

Ini adalah salah satu daripada penyelidikan pasaran dan perkembangan produk yang paling menarik untuk diberitahu mengenai platform TedTalksX.

Premis di belakang GoldieBlox adalah bahawa gadis-gadis tidak bermain dengan cara yang meningkatkan kemahiran ruang mereka atau mengembangkan minat dalam membina dan menyelesaikan masalah. Walau bagaimanapun, kemahiran spatial - dan kecenderungan ke arah keinsafan dan penentuan kreatif - adalah penting untuk kejuruteraan.

Sterling mula membina mainan prototaip dengan ciri-ciri pencipta legenda: bekerja sendiri, ke dalam masa beberapa jam, dan mengingatkan orang biasa untuk tetap fokus pada kerja. Dia adalah artis pepatah di atelier .

Penyelidikan Pasaran bagi Prototaip GoldieBlox

Pada inkubator inovasi, Sterling adalah satu-satunya pemohon dengan prototaip fizikal yang dibawa tangan: berjalan ke bilik mesyuarat dengan prototaipnya di bawah serbet, salah seorang lelaki yang dipanggil Usahawan berpendidikan Stanford, "Adakah anda membawa kami cookies?" Pengilang mainan di Pesta Mainan Antarabangsa Amerika Utara di New York City memberitahunya bahawa mainan pembinaan untuk perempuan tidak dijual. Mereka memperkenalkannya kepada konsep industri lorong mainan biru dan lorong mainan merah jambu di kedai mainan - jelas biru berdiri untuk mainan lelaki tradisional dan merah jambu berdiri untuk mainan gadis yang menekankan penampilan mainan atas potensi mereka untuk menjadi menarik dan mencabar.

Pemasaran: Dengan Bantuan Sedikit daripada Rakan-rakannya

Tidak dapat menaikkan minat melalui laluan konvensional, Sterling menonjolkan produk pertama permulaannya pada Kickstarter untuk mendapatkan $ 285,000 untuk menghasilkan 5.000 item pengeluaran pertama . Milenium ini memanfaatkan kuasa media sosial untuk menceritakan kisah GoldieBlox.

Bendan Boyle, seorang mentor dari firma reka bentuk IDEO, hanya bergurau apabila dia mengatakan bahawa iklan SuperBowl hanya akan menjadi perkara yang menarik perhatian GoldieBlox. Pada November 2012, GoldieBlox memenangi pertandingan perniagaan Intuit kecil untuk iklan Super Bowl. Para pemenang pertandingan adalah syarikat yang dapat memberikan maklum balas yang paling dalam talian dari peminat. Perlindungan Super Bowl adalah setara dengan kira-kira $ 25 juta. Video virus yang dirujuk sebagai Mesin Puteri tidak lama lagi merupakan sebahagian daripada rancangan pemasaran.

Jalan bata kuning ke GoldieBlox telah mengalami beberapa titik kasar, tetapi secara keseluruhannya, ia adalah cerita yang mempunyai pangkalan kipas yang kuat dan mendapat daya tarikan di dunia mainan.

Sumber:

Clark, P. (2014, 30 Januari). Lampu suluh super untuk GoldieBlox. Perniagaan kecil kecilan. Bloomberg Businessweek.

Lindenmayer, M.

(2012, 11 Oktober). Girls Inspiring to Become Engineers: Meet Goldie Blox. Forbes.

Mirikar, S. (2014, 24 Disember). GoldieBlox cuba membuktikan dirinya sendiri: Kali ini tanpa Beastie Boys. Gaya fesyen. The New York Times .