Penyelidikan pasaran: Dreaded Chore, Alat yang Berkuasa

Salah satu tugas yang saya duga ketika menjalankan perniagaan import / eksport saya sedang menjalankan penyelidikan pasaran. Saya membencinya kerana ia menjimatkan masa dan wang. Saya akan berjanji pembekal berpotensi bahawa saya akan mengkaji pasaran asing untuk menentukan sama ada ia akan menerima produk mereka. Kemudian saya akan rak otak saya tentang (a) bagaimana saya akan pergi mengenainya dan (b) bagaimana saya akan pergi kira-kira dengan murah!

Apabila mewakili sebuah syarikat dalam pasaran eksport, anda biasanya menjalankan komisen.

Anda mendapat yuran anda selepas anda membuat jualan. Untuk mendekati pembekal, meyakinkan mereka bahawa anda boleh mengeksport produk mereka, dan menjalankan penyelidikan pasaran untuk membuktikan ia semua menambah sehingga pelaburan besar masa dan wang di depan, terutama jika anda mempunyai modal sendiri.

Memilih Produk

Apabila cuba untuk mengimport produk (benar-benar bertentangan dengan mengeksport), anda kemungkinan besar mempunyai produk import dalam fikiran. Anda mesti mempelajari segala-galanya yang perlu diketahui mengenai produk dan pasaran luar negara sebelum anda boleh memulakan proses import. Jika anda penciptanya, bagaimanakah anda akan memperbaikinya? Cari pengeluar dan cadangkan penambahbaikan produk untuk menjadikan produk yang biasa-biasa saja menjadi sesuatu yang sedikit di hadapan masa. Itulah cara ia berfungsi.

Kadang-kadang anda akan bertuah, dan siasatan akan mendarat di meja anda, menunjuk anda di pasaran yang ideal untuk produk anda. Sebagai contoh, anda mungkin mempunyai kawan yang tinggal di Perancis dan suka mentega kacang tetapi tidak dapat menemuinya.

Dia menghubungi anda dan meminta anda untuk membekalkan pembekal. Anda kini mempunyai negara (Perancis) untuk mengeksport, pembeli berpotensi (rakan anda) untuk dijual, dan produk (kacang tanah) untuk ditawarkan. Lebih-lebih lagi, sekarang anda tahu bahawa tidak ada mentega kacang di Perancis, anda telah dimaklumkan kepada pasaran yang belum dimanfaatkan yang anda boleh berkembang pada skala yang lebih besar!

Tetapi jangan ganggu ini. Sekiranya anda ingin menyimpan pesanan, anda perlu keluar dan mendekati pelanggan. Penyelidikan pasaran memberitahu anda di mana mereka boleh dijumpai.

Projek Penyelidikan Pasaran

Projek penyelidikan pasaran pertama anda biasanya yang paling sukar kerana ia adalah semua medan yang tidak dikenali. Tetapi sebaik sahaja anda mencari data yang anda perlukan untuk meramalkan bagaimana jenis produk tertentu akan dijual di lokasi geografi tertentu, anda boleh menggunakan maklumat ini berulang-ulang sebagai panduan untuk import / eksport produk serupa pada masa akan datang. Apabila anda membina pangkalan data maklumat peribadi anda di pasaran global dan belajar untuk memastikan diri anda perkembangan terkini dalam perdagangan antarabangsa, ia akan menjadi kurang dari satu tugas untuk menentukan di mana untuk mengambil produk anda. Anda akan mendapati penyelidikan pasaran adalah alat yang berkuasa untuk meneroka dan menguasai wilayah global anda.