Pengeluar Menjual terus kepada Konsumen

Selama beberapa dekad, pemborong terdiri daripada seluruh industri dengan berkhidmat sebagai orang tengah antara pengilang dan pengguna. Mereka akan membeli barangan secara besar-besaran dari pembuat pada harga yang ditetapkan, kemudian menjualnya kepada pengguna pada kadar yang lebih tinggi, sering menggandakan atau tiga kali lipat output mereka. Pengilang meneruskan model perniagaan ini selama bertahun-tahun kerana ia adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan produk mereka di hadapan pelanggan. Pemborong menyediakan tenaga kerja, infrastruktur dan ruang runcit yang pengeluar tidak mampu sendiri.

Walau bagaimanapun, dengan peningkatan internet dan perniagaan kecil yang memanfaatkan laman web, model perniagaan itu berkembang pesat. Pengilang semakin melompat pemborong sama sekali dan menjual produk secara langsung kepada pengguna mereka.

Pemborong dan peruncit tradisional, seperti kedai-kedai besar, pusat membeli-belah dan kedai-kedai batu bata dan mortar, sangat prihatin. Ini memberi mereka persaingan yang belum pernah terjadi sebelumnya, selalunya pada harga yang tidak dapat dipadankan tanpa kehilangan wang.

Kenapa Produktiviti Telah Bermula Menjual Secara Langsung?

Dalam model lama, pengeluar hanya menghasilkan keuntungan kecil berbanding margin keuntungan pemborong. Kerana jualan langsung adalah satu-satunya pilihan mereka, pengeluar tidak mempunyai banyak kuasa untuk mencabar sistem. Tetapi dengan keupayaan internet untuk menghubungkan mereka secara langsung dengan orang yang menginginkan barangan mereka, pengeluar boleh mengambil keuntungan pemborong untuk diri mereka sendiri.

Sebelum ini, syarikat-syarikat yang memerlukan pemborong yang berminat untuk dilihat sebagai syarikat yang sah.

Mereka memerlukan pengesahan peruncit yang mantap untuk mendapatkan di hadapan pelanggan dan membuat jualan. Tetapi dengan laman web seperti Amazon dan Etsy, jelas bahawa pelanggan tidak lagi membeli apa yang tersedia; mereka sanggup mencari barangan yang sangat spesifik untuk memenuhi keperluan dan minat mereka. Syarikat-syarikat dari setiap saiz telah membuat berjuta-juta menjual sepenuhnya dalam talian, sering penghantaran dari rumah dan garaj swasta.

Dengan melangkau kos ruang runcit dan bayaran pemborong, mereka juga mampu menjual produk kurang daripada pengeluar, menjadikan mereka semua lebih menarik kepada pengguna.

Ini adalah industri yang sentiasa berubah yang mengubah cara kami membeli dan menjalankan perniagaan. Dengan penghantaran dan perkhidmatan semalaman yang sama, mendapatkan barangan atau pakaian khas boleh dilakukan dari keselesaan sofa, menjadikannya lebih sukar untuk pemborong dan peruncit tradisional untuk menarik pelanggan.

Apa yang Boleh Dilakukan Pemborong?

Bagi pemborong, industri sedang berubah, tetapi itu tidak bermakna anda tidak bekerja. Ia hanya bermakna anda perlu menyesuaikan diri dengan persekitaran baru ini juga.

Brosur masih menjadi perniagaan besar; ia mungkin kelihatan berbeza dari hari ini.Banyak pengeluar tidak mempunyai kakitangan, atau hasrat, untuk mengendalikan jualan internet atau jualan langsung. Mereka tidak mempunyai ruang atau kepakaran untuk menjual terus kepada pelanggan. Ini adalah peluang yang sempurna untuk pemborong untuk menghasilkan wang.

Dengan berpindah ke jualan kepada peruncit dalam talian atau dengan mengurus jualan sendiri, pemborong boleh menguruskan perniagaan tersebut dan bukannya pengeluar dan menuai keuntungan utama. Ini boleh semudah menubuhkan akaun Amazon atau eBay atau sebagai rumit kerana bekerja pada perjanjian eksklusif dengan laman-laman utama, tetapi boleh dipertingkatkan untuk memenuhi matlamat perniagaan anda.