Menjadikan Bank Terima Jualan Pendek

Terdapat satu fakta yang benar tentang rundingan penjualan pendek. Walaupun anda seorang ejen jualan pendek berjaya yang telah berunding beratus-ratus jualan pendek selama bertahun-tahun, anda akan bersetuju dengan saya mengenai fakta yang benar ini. Apabila anda fikir anda tahu segala-galanya yang ada tahu tentang jualan pendek, peraturan akan berubah. Itu kerana terdapat beberapa peraturan yang nyata. Kecuali untuk HAFA. Dan mereka ditafsirkan secara longgar.

Walaupun dengan banyak pengetahuan, agen jualan pendek masih menerima nasihat yang tidak diminta dari mereka yang cuba membantu.

Salah satu cadangan kegemaran saya ialah:

Kenapa Anda Tidak Menunjukkan Bank Berapa Banyak Wang Ia Akan Hilang Jika Rumah Ini Berlaku Untuk Perampasan?

Saya rasa idea ini sepatutnya disampaikan melalui dua puluh tujuh gambar berwarna 8 x 10 berkilat dengan bulatan dan anak panah dan satu perenggan di belakang masing-masing. Lihat, perkara itu adalah bank dalam perniagaan pemberian pinjaman cenderung untuk mengupah pekerja yang tahu cara kerja kalkulator. Perunding bank tidak memerlukan pelajaran dalam Kewangan 101, tanpa mengira apa yang orang luar mungkin berfikir.

Jika bank sedang mempertimbangkan tawaran jualan pendek, bank telah melakukan matematik. Bank telah melihat PSAnya dan menentukan sama ada ia membuat lebih banyak wang daripada perampasan atau jualan pendek. Kebanyakan bank adalah syarikat. Matlamat perbadanan akan berkembang, menjadi lebih besar dan menghasilkan lebih banyak wang.

Ejen jualan pendek boleh menunjukkan arah bank arah pasar tempatan mereka. Jika nilai rumah jatuh, mungkin masuk akal untuk menerima tawaran bulan ini sepanjang tahun depan, contohnya.

Tetapi bagi sebahagian besar, bank tidak berminat dengan pendapat seorang ejen hartanah tempatan. Perunding mereka tidak melihat jalan di masa depan. Mereka melihat apa yang boleh mereka lakukan hari ini. Hari ini, mereka akan meluluskan atau menolak jualan pendek anda atau pergi bercuti.

Bagaimana Membantu Bank untuk Terima Tawaran Jualan Pendek Anda

Jika anda benar-benar serius membantu bank untuk menerima tawaran jualan pendek, maka anda akan belajar memberikan bank apa yang mereka inginkan.

Tidak berbuah untuk berdebat dengan bank, walaupun bank itu salah. Jika bank memberitahu anda langit ungu, maka anda berkata ya, langit berwarna ungu. Jangan berhujah tentang penyebaran cahaya frekuensi tinggi. Awak akan kalah. Berikut ialah beberapa petua:

• Kembalikan dokumen dengan segera.

  Ejen anda mungkin menghantar dokumen yang akan anda bersumpah yang telah anda tandatangan. Bentuk seperti afidavit panjang lengan, addendum penyenaraian pendek jualan atau addendum kontrak jualan pendek sentiasa ditapis dan diubah oleh peguam bank. Versi yang anda tandatangani sebelum ini mungkin sudah lapuk pada masa anda hampir dengan kelulusan jualan pendek.

  Jika bank mahukan penyata bank atau stub gaji, dikembalikan segera apa yang anda lakukan dan hantarkan dokumen tersebut kepada ejen anda atau pengurangan kerugian.Jika anda tidak menunjukkan urgensi kepada bank dengan cepat bertindak balas terhadap permintaannya, perunding bank mungkin mengambil masa yang manis untuk mengambil semula fail itu. Banyak tugas mempunyai tarikh akhir. Sekiranya ejen anda terlepas tarikh akhir, fail itu boleh ditutup.

• Hantar dokumen lengkap.

  Hantar setiap halaman pengembalian cukai itu, setiap halaman penyata bank itu. Jangan membuat kesilapan berfikir bank lebih suka versi yang dipendekkan. Ia mahu setiap halaman. Pastikan nombor pinjaman anda di setiap halaman.

  Pada HUDs, ejen anda harus tahu bahawa bank pada umumnya ingin melihat kedua-dua penjual dan nama pembeli. Kadang-kadang bank mahu melihat nama peminjam junior yang dinyatakan juga. Jika HUD mengandungi kredit dari penjual kepada pembeli yang tidak benar-benar kredit, saya selalu memastikan pihak pembeli HUD selesai. Walaupun angka-angka dibuat di atas anggaran. Kerana perunding sering tidak mengerti mengapa kredit penjual adalah debit pembeli pada HUD kecuali mereka dapat melihatnya dalam warna hitam dan putih.

• Hantar CMA untuk membenarkan harga.

  Jangan tolak rendah, hantar tawaran nilai yang munasabah dan adil, dekat ke pasaran. Kadang-kadang, bank akan memberitahu anda bahawa mereka mahukan harga jualan yang lebih tinggi berdasarkan BPO. Ini bermakna bank itu tidak mahu melakukan jualan pendek kerana ia akan menghasilkan lebih banyak wang melalui perampasan, dan ia hanya tidak mahu memberitahu anda itu. Atau, ini bermakna ejen BPO tidak cekap. Anda tidak tahu yang mana. Jadi, minta ejen anda menghantar CMA.

• Beri dokumentasi pembeli bank.

  Tunjukkan bank pembeli yang kuat dan komited. Ejen boleh melakukan ini dengan menyediakan satu salinan deposit wang sungguh-sungguh pembeli. Selain itu, hantarkan surat preapproval, bertarikh dan ditandatangani oleh pemberi pinjaman pembeli dalam tempoh 30 hari yang lalu pada huruf kepala warna, tidak kurang. Termasuk penyata bank sebagai bukti dana.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}