Belajar Apa yang Ikan Paus dalam Penjualan

Dalam istilah jualan, ikan paus cukup banyak seperti apa yang ia suka - itu prospek yang sekurang-kurangnya 10 kali lebih besar daripada jualan purata anda. Dengan jualan B2B - perniagaan ke perniagaan - prospek ikan paus sering merupakan syarikat yang jauh lebih besar daripada anda sendiri. Dalam B2C atau perniagaan untuk jualan pengguna, ia mungkin prospek yang membeli pilihan produk priciest anda dan melakukannya dengan kerap.

Mencari dan Memburu Paus

Paus di luar sana, tetapi anda mungkin perlu menyeberangi banyak air terbuka untuk sampai ke pod.

Sementara itu, anda akan berlayar tepat di atas banyak pelanggan dan pelanggan yang berdaya maju di sepanjang jalan. Jangan biarkan mereka memihak kepada ikan besar, terutamanya apabila anda baru memulakan jualan. Ikan-ikan kecil ini adalah roti awal dan mentega, jadi jatuhkan garisan dan gulungkan mereka. Sukar untuk mengawasi pod di kaki langit, tetapi mengambil kesempatan daripada pemilihan yang mudah di sepanjang jalan.

Sekarang anda perlu mendapatkan perhatian salah satu paus di dalam pod, dan bagaimana anda melakukan ini bergantung sedikit sebanyak pada jenis perniagaan anda. Jika anda menjual kereta mewah, pergi ke tempat yang pemilik kereta mewah mungkin sering, seperti restoran terbaik di kawasan anda.

Melekatkan kad perniagaan anda di bawah wiper kereta Mercedes-Maybach S650 Cabriolet di parkir valet adalah pejalan kaki kecil, tetapi kepala di dalam dan duduk di bar. Melabur satu jam. Bercakap prospek. Setelah anda membimbing perbualan ke kereta, kemudian , anda boleh menyerahkan kad anda - dan anda semestinya membuat kesan yang hebat dalam masa yang sama.

Sudah tentu, pendekatan ini mungkin jauh berbeza dalam urus niaga B2B, tetapi konsepnya tetap: Jangan terburu-buru buta. Penyediaan adalah kunci. Kenal pasti paus dan pendekatan anda dengan kemahiran. Dan ingatlah, prospek anda mungkin dipaksa oleh beberapa belas pesaing anda. Anda harus sangat mengagumkan untuk mengalahkan orang lain dan membawa ikan paus sebagai pelanggan.

Penutupan Tawaran

Penutup tawaran dengan ikan paus sering mengambil lebih banyak masa dan usaha daripada penjualan biasa, tetapi tawaran ini jauh lebih besar - ikan paus tunggal dapat setara dengan sedozen orang lain. Ini menjadikan mereka sangat berbaloi untuk mengejar walaupun masalah tambahan semasa anda masih melompat untuk ikan lain yang lebih kecil. Anda juga boleh menghidupkan paus ke pelanggan berulang sehingga dia lebih berharga.

Ikuti proses jualan yang sama yang anda gunakan untuk prospek standard, tetapi bawa ia satu takaran. Sekiranya anda biasanya meneliti prospek cukup baik untuk meminta tiga soalan tersuai semasa pembentangan, anda akan mendapat 10 soalan khusus untuk paus anda. Jangkakan bahawa dia akan menjadi lebih sukar menjualnya. Jangan berhemat dengan sentuhan peribadi seperti nota terima kasih atau hadiah kecil yang mencerminkan kepentingan prospek.

Selepas Penjualan

Jika anda berjaya, beri perhatian lebih kepada pelanggan saiz besar anda yang baru. Sentuh asas kerap untuk memastikan bahawa dia berpuas hati dan diharapkan akan terus membeli daripada anda.