Mempelajari Elemen Rancangan Jualan Berkesan

Rancangan jualan merupakan alat penting untuk semua penjual. Syarikat anda mungkin mempunyai pelan jualan di tempat, dan jika demikian, anda pasti perlu membuat satu titik pembelajaran dan mengikutinya. Tetapi jika anda tidak mempunyai pelan jualan individu juga, anda kehilangan peluang untuk meningkatkan jualan anda ke peringkat seterusnya.

Dua Komponen Utama Pelan Jualan yang Baik

Pelan jualan yang baik mempunyai dua komponen utama: strategi jualan dan taktik jualan.

Strategi dan taktik adalah istilah ketenteraan yang digunakan untuk menggambarkan rancangan perang. Strategi adalah mengenai perang itu sendiri: apa yang ingin dicapai oleh para pemimpin, dan pertempuran yang mereka pilih untuk bertempur. Taktik menentukan bagaimana pertempuran individu bertempur. Jadi, dalam istilah perniagaan, strategi mungkin untuk membiarkan orang-orang di komuniti anda mengetahui tentang syarikat anda, sementara taktik yang berkaitan mungkin termasuk menghadiri ruang mesyuarat perdagangan, meletakkan iklan di kertas tempatan, menubuhkan acara di tempat perniagaan anda , pergi dari pintu ke pintu, dan sebagainya.

Rancangan jualan memecah lagi strategi dan taktik pertumbuhan perniagaan baru serta strategi dan taktik pertumbuhan perniagaan sedia ada (menjual produk tambahan kepada orang yang sudah menjadi pelanggan). Keempat komponen ini menyediakan kerangka kerja untuk pelan jualan anda, dan penting untuk memasukkan semuanya. Walau bagaimanapun, terpulang kepada anda untuk mengutamakan komponen-komponen ini dengan cara yang masuk akal untuk anda.

Jika anda telah memukul pelanggan anda yang baru-baru ini, anda mungkin mahu memberi tumpuan kepada memperoleh yang baru. Sekiranya anda baru sahaja melancarkan produk baru yang sesuai dengan produk sedia ada, pelan jualan anda harus mengambil kira perkara ini dan memberi tumpuan kepada penjualan kepada pelanggan semasa.

Memperkenalkan Diri Anda dengan Kuota Jualan, Wilayah dan Produk dan Perkhidmatan

Sebelum anda membuat pelan jualan anda, anda harus akrab dengan tiga butiran penting: kuota jualan anda, wilayah jualan anda, dan produk dan perkhidmatan anda .

Memahami kuota jualan anda membantu anda membina satu pelan yang akan membuat pengurus anda bahagia, dan juga akan membolehkan anda membuat rancangan yang akan memaksimumkan komisen anda - yang akan membuat ANDA gembira. Mengetahui wilayah anda akan menghalang anda daripada melangkah ke jari kaki jurujual anda. Dan mengetahui produk dan perkhidmatan anda membantu anda menentukan keperluan prospek anda, yang memberikan anda gambaran realistik bagaimana dan berapa banyak yang dapat anda jual.

Mengubah Rancangan Jualan Anda

Bahkan pelan jualan terbaik akan memerlukan semakan semula secara reguler. Perubahan kepada kuota anda, lini produk anda, pangkalan pelanggan anda yang sedia ada, industri anda - bahkan up dan down ekonomi boleh memanggil pelarasan untuk pelan jualan anda. Sekurang-kurangnya, anda perlu mengkaji pelan anda setiap suku tahun dan memutuskan sama ada anda perlu membuat sebarang perubahan.Pertimbangkan pelan jualan dokumen hidup, bukan sesuatu yang ditetapkan dalam batu.

Jika anda menghadapi masalah untuk menentukan strategi jualan dan taktik anda, pengurus jualan anda adalah sumber yang hebat. Dia biasanya akan mempunyai pencapaian yang lebih baik dari matlamat jualan seluruh syarikat dan akan dapat membantu anda menyesuaikan pelan jualan anda untuk memenuhi matlamat ini, sementara juga memanfaatkan peluang unik anda. Ahli lain dari pasukan jualan anda juga boleh membantu.

Tanya jurujual bintang anda apa yang mereka sertakan dalam rancangan jualan mereka, dan gunakan strategi ini sebagai titik melompat untuk membangunkan anda sendiri.

Untuk memulakan anda, berikut adalah beberapa contoh strategi jualan yang berguna dan taktik mereka.

• Pukul kuota saya sebanyak 25%: Buat lima puluh panggilan sejuk seminggu, buat dua puluh muka bersemuka dengan prospek yang berpotensi, tetapkan empat janji temu seminggu, hantar empat puluh e-mel salam kepada calon prospek setiap minggu.
• Jual pelanggan saya yang sedia ada rata-rata satu produk baru: Mengirim lima puluh huruf seminggu yang mencadangkan penilaian akaun, panggil lima pelanggan setiap hari untuk bertanya tentang status mereka, hubungi setiap pelanggan baru dalam masa dua minggu pembelian jawab sebarang soalan atau kebimbangan.
• Meningkatkan asas pelanggan tempatan saya: Mengambil bahagian dalam dua belas peristiwa rangkaian, sukarela untuk tiga organisasi bukan keuntungan tempatan, menghadiri setiap mesyuarat Dewan Perniagaan.