Belajar Mengenai Broker dan Ejen Harta Tanah penuh Perkhidmatan

Pengguna sentiasa mencari cara untuk menjimatkan wang, dan membayar komisen harta tanah boleh berjumlah puluhan ribu hari ini. Bukan jumlah yang tidak penting kepada kebanyakan orang. Adakah ia layak untuk menyewa pembrokeran hartanah penuh perkhidmatan melalui perkhidmatan diskaun? Soalan yang munasabah. Jawapannya adalah bergantung.

Jenis Pasaran

• Jika anda berada di pasaran penjual sekarang, rumah mungkin menjual semenjak mereka memukul pelbagai perkhidmatan penyenaraian. Domba bermata satu dengan dua kaki yang diikat di belakangnya dapat menjangkau rumah ke MLS dan mendapat tawaran. Adakah ia akan menjadi harga tertinggi yang anda boleh dapatkan?

• Pasaran pembeli wujud semasa inventori melebihi bekalan pembeli. Di pasaran ini, sesetengah rumah tidak menjual sama sekali. Di sinilah kepakaran dan kerja tambahan akan dibayar. Penyenaraian yang menjual pada harga teratas adalah biasanya yang terdedah kepada kebanyakan pembeli, yang dijual dengan baik, dipasarkan dengan baik dan menunjukkan dengan baik.

MLS dan Internet

Saya terkejut ketika saya melihat senarai baru memukul MLS tanpa gambar kerana saya tahu agen dan pembeli menyampaikannya tanpa pemikiran kedua. Banyak perkhidmatan senarai berganda yang menerima 8 hingga 12 gambar pada masa kini. Atas sebab itu, ramai agen sepenuh perkhidmatan menyewa jurugambar profesional dan menembak dua kali gambar yang diperlukan.

• Para pros menghabiskan banyak masa menyusun foto untuk memilih mereka yang paling ringan, sudut terbaik, kontras & warna paling tajam.
• Foto dipangkas dan diubahsuai untuk menyerlahkan sifat positif.
• Setiap gambar dimasukkan ke dalam MLS dengan keterangan penuh daya tarikan.

Apabila saya melihat gambar yang diambil oleh perkhidmatan penyenaraian pelbagai bukan pro atau ejennya, saya juga melihat ejen hartanah malas yang tidak peduli atau tidak mendapat bayaran untuk betul memasarkan harta kliennya.

Signage

Banyak operasi 'n' pop dan pembrokeran diskaun tidak membelanjakan wang pada tanda-tanda profesional kerana mereka tidak percaya atau tidak dapat membelinya.

Papan tanda yang baik adalah iklan percuma. Banyak syarikat perkhidmatan penuh akan mengiklankan:

• Nombor telefon pejabat utama
• Telefon bimbit ejen peribadi atau nombor mel suara
• Laman web untuk mendapatkan maklumat lanjut
• Pautan pelancongan maya
• Maklumat spesifik yang menjadikan rumah ini berbeza dari orang lain di kawasan

Bahan Pemasaran

Syarikat perkhidmatan penuh cenderung untuk memproyeksikan kualiti, dan itu bererti selebaran empat warna dan kepingan mel langsung empat warna. Hari-hari pengambilan anak-anak kejiranan untuk mencatat salinan fotokopi pada langkah-langkah depan jiran telah hilang. Pemasaran perkhidmatan penuh adalah kelas pertama.

Rumah Terbuka

Tidak semua rumah yang sesuai untuk rumah terbuka, tetapi mereka yang memerlukan kemahiran. Ini bermakna bekerja pembeli yang datang dengan menunjukkan ciri-ciri menarik rumah tanpa membuat pembeli berasa tertindas atau diburu, dan itu sendiri adalah seni.Ia memerlukan perkhidmatan orang jualan yang berpengalaman. Banyak broker diskaun enggan membuka rumah terbuka.

Ejen penjual penuh ejen perkhidmatan. Mereka mengetahui apa yang membuat penjual memutuskan untuk membeli rumah dan bagaimana keadaan itu berlaku. Kemudian, mereka menggunakan pengetahuan itu di rumah terbuka. Contohnya, katakan seorang penjual mengatakan saat itu ketika dia pertama kali menatap di kolam renang. Apabila dia berpaling kepada suaminya dan berkata, "Saya tidak percaya kita mampu membeli rumah ini." Orang jualan yang baik di Open akan meminta pembeli untuk berdiri di tempat yang sama oleh kolam.

Kemudian, mereka akan berkongsi verbatim pengalaman penjual pertama.

Rundingan

Hartanah adalah perniagaan yang sangat kompetitif, dan terdapat banyak agen yang berjuang untuk penyenaraian yang sama. Ejen perkhidmatan penuh yang memenangi penyenaraian mungkin perunding yang baik, orang yang anda mahu di sebelah anda semasa rundingan tawaran. Cuba pertimbangkan. Ejen yang boleh memujuk anda untuk membayar apa yang mereka rasa adalah munasabah mungkin akan memujuk pembeli membayar harga anda. Akhirnya, itu bermakna lebih banyak wang untuk anda.

Harga Jualan Akhir

Kadang-kadang ejen perkhidmatan penuh kehilangan penyenaraian kerana penjualnya dijanjikan harga yang lebih tinggi berdasarkan suruhanjaya yang lebih rendah dan . Ini penyenaraian yang sering muncul di MLS sebulan kemudian dengan harga yang dikurangkan. Jumlah pengurangan harga, tidak menghairankan, cenderung melebihi perbezaan dalam komisen antara agensi duel!

Dalam senario ini, penjual menerima perkhidmatan yang lebih sedikit dan akhirnya kehilangan wang dalam penjualan juga.

Jika anda tidak boleh memutuskan antara ejen yang mengenakan bayaran 1 atau 2 peratus kurang daripada yang lain, fikirkan bagaimana perasaan anda jika anda perlu mengurangkan harga jualan anda, katakan lima peratus, untuk mendapatkan rumah itu dijual. Tanya ejen-ejen itu untuk menunjukkan kepada anda 24 bulan terakhir pengurangan harga dan membandingkannya.

Berapa Banyak Ejen Membuat?

Ejen dibayar oleh broker. Broker mengekalkan sebahagian, kadang-kadang 50%, dan membayar baki kepada ejen itu. Dari itu, ejen membayar overhead dan cukai, yang dengan mudah boleh berjumlah 50% daripada bersih. Gaji sebenar ejen penyenaraian adalah antara 20% hingga 30% daripada satu setengah komisen. Agen penuh perkhidmatan biasanya menghabiskan lebih banyak daripada pesaingnya; dengan menolak untuk berkompromi perkhidmatan, mereka cenderung untuk mengenakan lebih banyak.

_{Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.}