Video: Berkat Parkit, Mahasiswa Ini Jadi Jutawan di Usia Muda 2024
Apabila prospek mula mempertimbangkan membeli dari anda, dia mungkin tidak akan datang dan mengatakannya. Malah, dia mungkin tidak menyedari betapa berminat dia. Daripada secara terbuka menyatakan kepentingannya, kebanyakan prospek akan mula membuat "isyarat membeli," dalam bentuk sama ada soalan atau pernyataan. Dapat mengenali isyarat belian ini akan memberi anda kelebihan yang kuat.
Pada bila-bila masa prospek meminta soalan semasa pembentangan jualan anda, itu adalah satu tanda yang menggalakkan.
Lagipun, prospek tidak berminat sama sekali, dia tidak akan repot-repot mengajukan pertanyaan kepada anda. Tetapi soalan-soalan tertentu menghantar kenyataan menarik yang sangat kuat. Ini adalah soalan umum yang menunjukkan prospek membayangkan dirinya memiliki produk.
Sebagai contoh, prospek mungkin bertanya seperti, "Siapa yang akan bertanggungjawab untuk menyokong produk itu? "Atau" Berapa lama masa penghantaran? "Ini adalah isyarat pembelian yang sangat kuat dan harus menunjukkan kepada anda bahawa pelanggan benar-benar berminat. Sebaik sahaja anda menjawab soalan prospek, anda boleh mengembangkan minatnya dengan melukis gambar tentang kehidupannya apabila dia memiliki produk tersebut.
Satu lagi isyarat belian yang kuat adalah apabila prospek meminta anda mengulang sesuatu atau menggali untuk mendapatkan maklumat lanjut. Sebagai contoh, dia mungkin berkata "Apa lagi yang boleh dilakukan oleh produk ini? "Atau" Bolehkah anda memasuki lebih detail mengenai ciri terakhir itu? "Ini memberitahu anda aspek persembahan anda atau produk itu sendiri yang ditemui sangat menarik.
Kepentingan seperti ini biasanya menunjukkan titik panas atau titik kesakitan yang kemudian anda boleh menekankan dalam pembentangan anda untuk membantu mengelak kesepakatan.
Penolakan biasanya merupakan isyarat belian, walaupun tidak sama kuatnya. Apabila prospek membuat bantahan, ia bermakna dia mempertimbangkan untuk membeli tetapi prihatin terhadap satu atau lebih aspek pembelian.
Soalan seperti "Bagaimana jika saya tidak berpuas hati dengan produk ini? "Atau pernyataan seperti" Saya tidak mampu ini "bermakna bahawa anda sekurang-kurangnya mula menimbulkan minat prospek.
Apabila mengendalikan bantahan, ingatlah bahawa prospek itu cuba memberitahu anda dia berminat tetapi tidak mempunyai maklumat yang cukup untuk menentukan pasti jika dia ingin membeli. Sekiranya anda boleh memberikan maklumat yang diperlukannya, anda boleh mengira bahawa ia akan menutup kesepakatan itu. Jadi bantahan adalah tanda yang bagus, bukan masalah - memperlakukan mereka dengan hormat, dan mereka akan membawa anda terus ke jualan.
Penolakan bukan satu-satunya kenyataan prospek yang boleh dibuat sebagai isyarat pembelian. Jika prospek mengatakan sesuatu seperti, "Ciri itu kedengarannya hebat," atau "Ini akan berfungsi dengan baik dengan sistem yang ada sekarang," kata kenyataan itu.Perlu diingat bahawa dalam kes yang jarang berlaku, prospek mungkin menggunakan kenyataan yang kuat seperti isyarat membeli palsu. Prospek tengger ini berusaha meningkatkan harapan Anda sehingga mereka dapat berunding dari posisi tawar yang lebih kuat. Kebanyakan prospek akan membuat kenyataan ini dalam keikhlasan yang sempurna, tetapi bijak untuk menjadi agak berhati-hati.
Isyarat membeli, walaupun yang sangat kuat, tidak semestinya petunjuk anda untuk menyelam.
Hampir semua orang mempunyai daya tahan untuk menjadi "dijual" dan jika mereka mula merasa seperti anda menekan mereka, mereka mungkin menolak. Jadi, bukannya melanda prospek di atas kepala dengan penutupan yang paling kuat, cuba belikannya ke dalam pembelian. Jika anda mendapat isyarat belian yang kuat, dan anda merasakan ia sesuai, ia mungkin masa yang baik untuk menggunakan perbicaraan rapat. Sekiranya prospek bertindak balas dengan baik, anda boleh teruskan. Jika tidak, anda masih mempunyai pilihan untuk mundur sedikit dan meneruskan proses jualan.
Cara belajar bahasa isyarat secara percuma
Belajar bahasa isyarat secara percuma dengan kelas dan sumber dalam talian ini yang akan mengajar anda semua dari asas untuk menyelesaikan frasa.
Dari Prospek ke Pelanggan dalam Tiga Puluh Detik
Proses menukar prospek kepada klien boleh kelihatan seperti yang diperlukan selamanya. Ketahui bagaimana anda boleh mengubah prospek anda kepada pelanggan dalam tiga puluh saat.
Menangkan Perjalanan Percuma di Luar Negara dari Penyewaan Pelancong
Penyenaraian terkini tawaran undian percutian perjalanan percuma ke Eropah, Caribbean, dan destinasi lain di luar Amerika Syarikat. Menangi perjalanan percuma ke Rom, Paris, UK, dan destinasi antarabangsa yang lain.