Lima peraturan untuk menjual apa-apa produk

Jurujual dari pelbagai industri cenderung menggunakan teknik jualan yang berbeza. Lagipun, jika anda menjual produk kewangan mewah kepada syarikat gergasi, anda perlu mendekati prospek anda dengan cara yang berbeza dari seseorang yang menjual buku di sebuah kedai buku kejiranan. Walau bagaimanapun, kaedah asas bagaimana untuk menjual tetap sama tanpa mengira jenis produk dan asas pelanggan anda.

Peraturan Jualan # 1: Ketahui Produk

Jika anda tidak memahami apa yang anda jual, anda akan kehilangan banyak jualan.

Anda tidak akan tahu pelanggan yang sesuai untuk produk anda, jadi anda tidak dapat melakukan pekerjaan prospek yang layak. Anda tidak akan mengetahui semua manfaat produk, yang bermaksud anda akan sentiasa kehilangan peluang untuk merayu kepada bakal pelanggan. Dan jika prospek meminta anda soalan teknikal, anda tidak akan tahu jawapan … yang mengambil pilihan anda untuk menyampaikan diri anda sebagai pakar atau perunding. Menjual tanpa pengetahuan produk adalah seperti menjalankan maraton dengan satu kaki diikat belakang anda.

Peraturan Jualan # 2: Menghormati Prospek Anda

Jika anda rasa menghina prospek anda, mereka akan tahu - tidak kira berapa keras anda cuba menyembunyikannya. Anda perlu meletakkan diri anda menjadi minda yang menghormati dan membantu sebelum anda mengambil telefon. Kebanyakan orang memikirkan jurujual sebagai mementingkan diri dan keluar untuk membantu diri mereka sendiri, itulah sebabnya pendekatan konsultatif sangat berkesan - ia mengubah stereotaip di kepalanya. Tetapi jika anda sebenarnya meletakkan diri anda terlebih dahulu, prospek anda akan menjadi bermusuhan dan tidak berpuas hati walaupun anda berjaya menekannya untuk dibeli.

Yang bermaksud mereka hampir pasti akan memberitahu rakan, keluarga, dan rakan sekerja mereka berapa banyak mereka tidak menyukai anda. Ini bukan perkataan mulut reputasi yang anda mahu buat!

Peraturan Jualan # 3: Jadilah Sejati

Satu lagi stereotaip jurujual yang perlu anda selesaikan adalah penipu yang tidak boleh dipercayai. Jurujual yang menjual produk yang memecah dalam seminggu atau prospek keburukan untuk membeli banyak tambahan yang tidak perlu.

Seperti stereotaip terdahulu, cara untuk mengatasi perasaan malang ini adalah melakukan sebaliknya. Dengan menjadi benar-benar mudah dan jujur ​​dengan prospek anda, anda akan mencipta kesan positif yang akan membuat mereka kembali untuk lebih (dan diharapkan menghantar kawan-kawan mereka kepada anda juga).

Peraturan Jualan # 4: Jadilah Disukai

Dalam banyak cara, kejayaan dalam jualan turun ke keperibadian. Minta seratus penjual bintang apa pendekatan yang mereka ambil dan anda akan mendapat seratus dan satu jawapan - tetapi apa yang mereka semua mempunyai kesamaan adalah kebolehan. Hampir semua rintangan untuk membeli bisul untuk takut pada bahagian prospek. Sekiranya mereka tidak menyukai orang yang cuba menjual sesuatu, mereka tidak mungkin membeli seberapa besar produk itu sendiri.Tetapi jika mereka suka dan merasa selesa dengan jurujual, mereka lebih cenderung untuk mengambil risiko.

Peraturan Jualan # 5: Jangan Berhenti Berkembang

Asas jualan selalu sama, tetapi alat dan teknik yang boleh anda gunakan untuk menerapkannya sentiasa berubah. Seperti doktor dan peguam, jurujual perlu kekal di atas perubahan ini. Ini termasuk perubahan dalaman syarikat, seperti perubahan dasar dan kemas kini produk, dan perubahan luaran, seperti kebangkitan media sosial atau peraturan negara dan persekutuan baru untuk industri anda.

Jurujual tidak boleh berhenti belajar dan berkembang. Tetapi itu tidak benar-benar kelemahan kerana jika anda sentiasa belajar dan membangunkan kemahiran anda, anda tidak mungkin bosan dengan tugas anda. Daripada memberikan padang yang sama kepada prospek yang sama setiap hari, anda boleh meneroka taktik baru, bercakap dengan orang baru dan terus membentangkan diri dengan cara yang baru.