Video: Jana Pendapatan sebagai Perunding Hartanah - Hebat Realtors 2024
Anda tahu komisen harta tanah sepatutnya boleh dirundingkan, bukan? Tidak kira apa-apa kastam tempatan, yuran harta tanah biasanya dibincangkan. Sesetengah ejen akan bersetuju dengan pengurangan bayaran dari kelawar. Yang lain akan membincangkannya. Tetapi tiada siapa yang akan merasa kecewa yang anda tanya. Ia dijangka. Walaupun, bersiaplah untuk hakikat bahawa sesetengah ejen tidak akan berunding dengan komisi dengan anda. Kerana sesetengah agen tidak perlu.
Memahami Bagaimana Agen Dibayar
Pemisahan berbeza-beza di kalangan broker, bergantung pada dasar dan pengeluaran. Ejen penghasil utama yang menutup 100 urusniaga setahun biasanya membayar lebih, perpecahan yang lebih tinggi, daripada agen yang menutup kesepakatan setiap beberapa bulan. Hanya broker hartanah berlesen yang boleh menerima komisen. Broker telah menulis perjanjian yang menggunakan ejen dan, pada gilirannya, membayar ejen, biasanya sebagai kontraktor bebas.
Komisen yang dibayar oleh penjual dibahagikan dengan kira-kira separuh pergi ke bahagian penyenaraian dan selebihnya ke sisi jualan; ia tidak selalunya 50/50 bahagian. Kadang-kadang agen penyenaraian dibayar lebih daripada ejen yang membawa pembeli.
Kenapa Tidak Agen Semua Mengisi Suruhanjaya Sama?
Sebagian besar, mereka lakukan, menurut adat tempatan. Walaupun anda akan mendapati ejen diskaun, ejen pengeluar utama, pakar kejiranan, ejen veteran, ejen baru, ejen sambilan, dan ejen dalam setiap jenis saiz dan warna.
Ejen tidak sama dengan satu sama lain. Anda tidak sepatutnya memilih ejen berdasarkan komisen. Anda mungkin mendapati ejen-ejen yang lebih mahal menawarkan perkhidmatan dan model keuntungan untuk penjual mereka agen kurang mahal tidak. Keseluruhannya, ejen biasanya dibayar apa yang mereka berbaloi. Mereka tidak semuanya bernilai yuran yang sama.
Keuntungan Bersih Khas
Berapa banyaknya ejen? Katakan pembeli Mary membeli rumah $ 150, 000. Jumlah komisen yang dibayar adalah 7%, dengan 4% kepada broker penyenaraian dan 3% kepada broker jualan. Broker Mary dibayar $ 4, 500. Mary berhak untuk 50% kurang yuran francais sebanyak 8%. Mary menerima $ 2, 070. Daripada itu, Mary membayar perbelanjaan overheadnya sebanyak 22% dan meletakkan 30% ke dalam simpanan untuk memegang pembayaran keselamatan sosial, cukai pendapatan persekutuan dan negeri. Mary telah membuat $ 993. 60 keuntungan bersih.
Jika Mary menutup hanya satu transaksi sebulan dan bekerja seminggu 40 jam yang biasa, itu menjadikan gaji bersih setiap jam kira-kira $ 5. 78 untuk bulan itu. Sekiranya dia menutup dua transaksi sebulan, maka Mary membuat kira-kira sama dengan kerani lorong di The Depot Home.
Menjual & Beli Dengan Agen Sama
Dipertimbangkan untuk meminta Mary jika dia akan menolak sebahagian daripada komisennya jika dia mewakili anda untuk menjual rumah anda dan juga mewakili anda untuk membeli rumah, tetapi Mary mungkin tidak bersetuju.Teori ini berfungsi pada premis bahawa dua burung di belukar lebih baik daripada satu di tangan. Dengan kata lain, jika Mary adalah agen penyenaraian anda, dia akan mendapat bahagian penyenaraian suruhanjaya itu. Selain itu, dengan membantu anda membeli rumah lain, dia akan mendapat bahagian jualan transaksi itu.
Satu orang. Dua tawaran. Tetapi ia lebih nuanced daripada itu.
Terdapat ejen yang akan menawarkan diskaun jika anda menjual dan membeli rumah melalui agensi mereka. Ejen hartanah yang enggan mendiskaun yuran berkemungkinan percaya kedua-dua urus niaga itu berasingan dari satu sama lain, yang mana mereka. Mereka memerlukan jumlah kerja yang sama, sama ada penjual dan pembeli adalah orang yang sama atau dua orang yang berbeza dan tidak berkaitan. Jika Mary diskaun komisen penyenaraian untuk anda untuk melakukan dua kali kerja dan memperoleh kurang daripada dua kali ganda wang itu, dia juga mungkin terkena pada jual beli komisen itu kerana dia tidak mempunyai kawalan ke atas yuran agen lain yang berunding. Untuk memujuk Mary untuk "memberikan rehat," anda mungkin perlu menawarkan insentif lain Mary seperti arahan, menghantar lebih banyak perniagaan ke jalan.
Apabila Ejen Sama Merepresentasikan Anda dan Pembeli
Ini dipanggil agensi dua, dan ini tidak sah di beberapa negeri.
Tetapi di mana undang-undang, Mary akan mendapat kedua-dua pihak komisen, penyenaraian dan yuran jualan. Ia dipanggil melakukan pengakhiran dua kali ganda. Harta yang sama tetapi dua pihak berasingan dengan kepentingan berasingan dan kebolehan berasingan untuk mendakwa. Mary sekarang telah meningkatkan liabiliti.
Ini kadangkala taktik biasa yang digunakan oleh penjual di bahagian-bahagian tertentu negara untuk meminta ejen penyenaraian jika dia bersetuju untuk menurunkan komisennya jika dia berakhir mewakili kedua-dua penjual dan pembeli. Anda mempunyai pilihan untuk berunding ini apabila anda menandatangani perjanjian penyenaraian atau apabila anda menerima tawaran, tetapi lebih baik jika anda membincangkan senario ini di muka, pada penyenaraian itu.
Perlu diingat bahawa perundingan ini mungkin menjadi kebalikan. Ia boleh mengurangkan semangat atau motivasi ejen penyenaraian untuk menjual rumah anda kepada pembeli sendiri. Selain tanggungjawab fidusiari undang-undangnya untuk memasarkan rumah anda kepada semua pembeli yang ada, apakah insentifnya untuk mendorong pembeli membeli rumah anda apabila bayarannya akan dikurangkan? Terutama jika dia berdiri untuk menjual pembeli ini milik orang senarai orang lain dan dibayar lebih. Tetapi teruskan dan tanya. Banyak ejen bersetuju untuk "komisen berubah" apabila ditanya kerana mereka mengesyaki kemungkinannya mereka tidak mewakili kedua-dua pihak, jadi mereka tidak menyerah apa-apa.
Senarai Pelbagai, Peniaga Sama
Mengurangkan komisen sebagai pertukaran untuk beberapa penyenaraian eksklusif dari penjual yang sama bergantung pada:
- Jumlah dolar
- Kemudahan jualan
- Mobiliti pasaran
Sekiranya ketiga-tiga pemboleh ubah itu berada dalam kelebihan ejen, ia tidak akan berupaya untuk berunding dan mungkin rundingan yang paling mudah untuk menang. Walaupun tidak semua ejen akan bersetuju dengan ini.
Agen Yang Mengendalikan Kejiranan
Ejen yang melakukan satu tan perniagaan setiap tahun di kawasan tertentu biasanya menolak satu titik di sana sini.Ini adalah ejen yang mungkin meminta komisen yang lebih tinggi tetapi dengan cepat bersetuju untuk menurunkan yuran jika ada persaingan dari agen lain. Sekiranya anda menyukai ejen yang telah memetik anda komisen yang lebih tinggi tetapi menemuinya yang kedua yang bersetuju untuk melakukan kerja kurang, hubungi semula ejen pertama dan menawarkan yuran ejen kedua. Terangkan mengapa. Ingat, juga, bahawa pepatah: anda mendapatkan apa yang anda bayar adalah sangat kerap berlaku. Jangan terlalu bergantung pada komisen yang anda ketinggalan menyewa agen terbaik yang mungkin anda dapati.
Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.
Perunding Harta Tanah - ACRE Jawatan Perundingan Harta Tanah
Sebagai tekanan ke atas kenaikan komisen, perundingan harta untuk pengguna biasa mula berkembang.
Bagaimana Ejen Harta Tanah Dapat Dibayar - Komisen & Pecahan
Rebat Harta Tanah - Bagaimana Rebat Harta Tanah Digunakan
Rebat hartanah biasanya digunakan semasa bekerja dengan pembeli . Ejen hartanah atau broker akan mengkredit / menolak sebahagian daripada komisen.