Bagaimana Sam Zell Menjadi Real Estate Mogul

Meskipun Chicagoan Sam Zell terkenal dengan memiliki sifat media terkenal seperti Los Angeles Times , > Chicago Tribune dan New York Newsday , kemasyhuran Zell dan nilai bersih $ 6 bilion yang akhirnya berasal dari penguasaan prinsip pelaburan hartanahnya. Penguasaan ini, berulang kali ditunjukkan dalam kerjaya selama 40 tahun, hasil daripada pemahaman akal Zell mengenai pasaran hartanah mega dan dedikasinya untuk mengubah sifat-sifat bermasalah.

Zell's Do-It-Yourself Attitude

Walaupun pada zaman kanak-kanak, Zell menggabungkan rasa keusahawanan dengan penentuan sendiri. Sebagai seorang anak muda di Chicago, di mana dia dilahirkan pada pelarian Poland pada tahun 1941, Zell memulakan kerjaya perniagaannya dengan membeli salinan majalah

Playboy dan menjual semula mereka kepada lelaki kejiranan di markup 600 peratus. Dia menggunakan prinsip yang sama ketika dia memasuki ladang hartanah pada tahun 1960-an. Zell, yang menerima ijazah sarjana muda dan undang-undang dari University of Michigan, bercakap sendiri dalam peranan pengurusan hartanah dengan tuan tanah tempatan. Tidak lama kemudian Zell mula membeli harta benda yang bermasalah, membaikinya dan menyewakannya kepada pelajar. Zell adalah seorang tuan rumah yang memberi banyak tenaga ke dalam pengakap dan membetulkan lokasi.

Kepercayaan Zell dalam Kepelbagaian dan Peluang

Pada tahun 1969, Zell dan rakannya Robert Lurie membentuk Equity Properties Management Corp untuk memusatkan pelaburan Zell yang mempelbagaikan pelaburan dalam hartanah.

Pada tahun 1970-an, Zell berkembang melebihi kepentingan permulaannya dalam hartanah kediaman dan mula memperoleh ruang pejabat di bawah kepercayaan Eity Office Properties Trust, atau EOP. Zell menyusun perniagaannya sebagai satu siri kepercayaan pelaburan hartanah, atau REIT, di bawah payung Ekuiti. EOP adalah satu REIT; Ekuiti Hartanah Kediaman adalah satu lagi.

Struktur REIT membenarkan Zell mengurangkan cukai pendapatan korporatnya secara radikal. Di samping mengeksploitasi struktur cukai REIT, Zell menggilap kemahirannya sebagai jurujual dan meyakinkan semakin ramai pelabur untuk mengamanahkan wang mereka kepadanya.

Pengurusan Hartanah Ekuiti berkembang sepanjang tahun 1970-an, tetapi tidak sampai tahun 1980-an bahawa Zell menyaksikan peluangnya untuk menjadi mogul harta tanah besar-besaran. Pada pertengahan tahun 1980-an, harta tanah Amerika Syarikat terhempas, dan Zell melompat masuk untuk memperoleh hartanah pejabat dan kediaman pada harga jualan api. Beliau juga lebih terlibat dalam perniagaan rumah yang dihasilkan, yang akan menjadi satu lagi cabang Pengurusan Hartanah Ekuiti. Apabila hartanah melantun semula, Zell menyedari keuntungan yang besar daripada pelaburannya. Dia mula menyebarkan kekayaan, contohnya dengan membeli Anixter, yang paling terkenal dengan pembuatan komputer dan kabel Ethernet, pada tahun 1987 untuk $ 600 juta.Anixter bernilai lapan kali jumlah hari ini.

Pelaburan Anixter adalah tipikal strategi Zell, kerana beliau cenderung untuk melabur dalam hartanah yang agak tanpa nama. Portfolio hartanah Zell kekal sangat tidak dikenali selama bertahun-tahun, pengumpulan hasil kerja individu yang tidak semestinya spektakuler dalam diri mereka.

Kekurangan Zell dari Jenama Ekuiti

Penglihatan Zell pada awal dekad ini adalah untuk mengubah semua REIT Pengurusan Hartanah Ekuiti menjadi nama jenama nasional yang kuat. Sebelum ini, satu-satunya mogul hartanah untuk mendapatkan hak penjenamaan adalah Donald Trump, tetapi aspirasi Trump dihadkan kepada penyewa kediaman dan komersial yang lebih tinggi dan peminat kasino wang. Zell mahu jenamanya merayu kepada pelanggan kediaman dan komersil di pelbagai peringkat pendapatan di seluruh negara.

Tujuan utama penjenamaan penjenamaan adalah memanfaatkan pegangan ruang pejabat Zell yang besar. Ideanya ialah nama Ekuiti akan memujuk perusahaan dengan banyak lokasi untuk membeli semua ruang pejabat mereka dari EOP. Ia tidak membuktikan strategi pemenang, kerana EOP mendapati bahawa perusahaan cenderung membeli ruang pejabat berdasarkan pembezaan tempatan seperti harga dan pengurusan, bukan pada pembezaan negara seperti jenama.

Zell telah menjual beberapa ruang pejabat kurang daripada apa yang dia bayar untuknya, tetapi ini tidak membebankan seluruh empayarnya.

Zell: Media Pemula Budding

Zell menjual EOP kepada Blackstone untuk $ 36 bilion pada tahun 2006, menandakan berakhirnya era dalam kehidupan profesionalnya. Pada pertengahan tahun 60-an, dia dapat beristirahat dengan kejayaannya, tetapi daya saing perniagaan yang kompetitif membuktikan terlalu hebat. Pada tahun 2007, Zell memperoleh portfolio akhbar yang dimiliki oleh Tribune Co., termasuk

Chicago Tribune , Los Angeles Times , Newsday dan Baltimore Sun . Membuat langkah ini walaupun hutang Tribune Co. serta pembaca akhbar dan pendapatan pengiklanan yang semakin merosot menunjukkan bahawa Zell masih menjadi seorang maverick yang bertekad untuk mengeluarkan nilai daripada pelaburan yang dimansuhkan orang lain.