Bagaimana Penyelidikan Pasaran Menyokong Periklanan Hebat

Pembahagian Briggs & Riley Travelware U. S. Pembezaan amalan bagasi dari Tumi, Louis Vitton, Rimowa, dan lain-lain barang mewah, seperti yang dijual di majalah Monocle. Pelancong bertaraf tinggi dengan gembira membayar barangan mewah yang melampaui status dan memberi nilai yang baik untuk harga. Nilai yang baik dalam bagasi bermula dengan ketahanan. Oleh itu, tema kempen Briggs & Riley yang baharu adalah:

Kejuruteraan untuk realiti. Dijamin untuk kehidupan.

Agensi pengiklanan untuk kempen Briggs & Riley ialah Marty Weiss dan Kawan kota New York. Dengan peningkatan bajet pemasarannya kepada $ 1. 5 juta, syarikat akan menjalankan kempen berbilang saluran yang komprehensif. Pembahagian Kantar Media WPP melaporkan bahawa perbelanjaan pemasaran di Briggs & Riley sejak beberapa tahun lalu telah menjadi sederhana, mencapai puncak $ 40.000 pada tahun 2009. Berharap untuk melihat pengiklanan cetak, dalam talian, dan di kedai, serta perubahan kepada sosial kandungan media dan perhubungan awam. Kempen ini akan diperluaskan ke gerai pameran perdagangan, katalog, dan reka bentuk semula laman web.

Dengan harga produk dalam lingkungan $ 300 hingga $ 600, Briggs & Riley berputar ke dalam ruang yang sesak. Tema yang membezakan kempen pengiklanan adalah bahawa barisan barang ini boleh mengambil apa-apa dunia perjalanan masakan sebenar. Ini adalah versi bagasi Timex yang memukul tetapi terus berdetik di mana Lelaki Mad akan memotong gigi mereka.

Sememangnya, nada bersahaja lembut promosi ini mengingatkan pada tahun 1960-an dan 1970-an zaman pengiklanan emas.

Pengembara Mendapatkan Kedua Gaya dan Bahan di Briggs & Riley Luggage

Agensi iklan menekankan bahawa bagasi Briggs & Riley tidak membuat pengguna memilih antara gaya atau bahan. Pembezaan reka bentuk menyeluruh dalam barang-barang Briggs & Riley adalah artikulasi gaya dalam bentuk yang besar yang melepaskan pelancong dari kebimbangan sama ada bagasi mereka akan membuatnya melalui pengembaraan perjalanan tanpa memberi mereka pedih ulu hati.

Bagaimana Penyelidikan Pasaran Telah Dilakukan

Briggs & Riley menganggap setiap ciri bagasi baru, mengukur sifat semasa beg itu terhadap tuntutan perjalanan moden. Beg Briggs & Riley perlu direka untuk pengembara yang haram yang mesti terlibat dalam minit terakhir yang lalu untuk mencari ruang untuk beg mereka di atas tong sampah. Pada dasarnya beg itu akan meluncur dengan lancar ke bawah lorong-lorong sempit pesawat yang dibungkus semasa onboarding. Dengan pemuat bagasi membuat sukan melemparkan beg penumpang dari ketinggian yang akan menarik perhatian Michael Jordan, ketahanan yang melampau tidak boleh dirunding.

Tajuk salah satu nota Briggs & Riley:

"Untuk membuat sedikit ruang, kami tidak dapat difikirkan.Kami membuat sedikit lebih banyak ruang. "

Kapasiti tambahan yang diiklankan beg perjalanan Briggs & Riley dicipta dengan memasang pemegang di luar beg dan membawa berat tambahan itu dengan mudah, roda direka semula. kandungan iklan berbunyi:

"Kebanyakan syarikat tidak melihat keperluan untuk mencipta semula roda. Kami merasakan berbeza. "

Pemandu utama kempen Briggs & Riley telah menjadi maklum balas pelanggan. Peminat jenama bagasi adalah satu yang setia dan setia, dan mereka membiarkan syarikat mengetahui ciri-ciri yang mereka suka, dan ciri-ciri apa

Briggs & Riley memberi tumpuan kepada membangunkan perhubungan sepanjang hayat dengan pelanggan mereka yang cerdas.

Manifesto syarikat Briggs & Riley terdiri daripada senarai pernyataan kepercayaan, salah satunya merangkum tujuan syarikat:

"Perjalanan cukup tertekan. Bagasi tidak boleh menambahnya. "

Memandangkan matlamat ini, Briggs & Riley mengekalkan kenyataan gaya hidup pesaing mereka. Weiss berkata kempen agensinya bahawa jenama itu mengambil pendekatan" pintar, pintar "dengan" membuang dalam kecerdasan kecil "supaya tidak dilihat sebagai jenama yang" penuh dengan dirinya sendiri ". Menunjukkan peminat bagasi Briggs & Riley menyanyi" Down the Corner, Out on the Street "dengan bagasi mereka.

_Sumber:

_{Elliott, St. (2014, 27 Mei). "Brand luggage" tidak mengandungi tema dan iklan baru. "Spotlight Campaign" The New York Times}