Menulis Untuk Perniagaan - Bahan Pemasaran yang Menjual

Sebagai profesional pemasaran, kami membuat cagaran yang menekankan jenama kami dan siapa kami, tetapi adakah kami menggunakan bahan tersebut untuk menjual produk dan perkhidmatan kami? Kami sering membuat kesilapan untuk menulis bahan kami untuk semua mengenai jenama dan bukannya manfaat yang kami tawarkan kepada pengguna kami. Kami kemudian bertukar dan memberikan bahan-bahan ini kepada pasukan jualan kami dengan harapan bahawa ini akan membantu mereka mendarat pelanggan besar seterusnya.

Adakah anda melihat masalah dengan gambar ini? Selama bertahun-tahun kami telah merawat pemasaran berasingan daripada jualan, yang bertentangan tepat adalah benar. Pemasaran yang kami lakukan dan cagaran yang kami buat mempunyai tanggungjawab untuk melengkapkan pasukan jualan kami dalam menjual manfaat perkhidmatan dan produk kami. Mereka perlu menekankan keperluan bahawa prospek kami mempunyai apa yang kami tawarkan. Sudah tiba masanya untuk berhenti berfikir tentang "kami" dan ingat bahawa bakal pelanggan kami ingin membeli.

Bahan pemasaran kami harus memujuk prospek kami dan memberitahu mereka bahawa kami mempunyai sesuatu yang berharga untuk menawarkannya. Ia kemudian harus motif mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan itu. Anda boleh melakukan ini dengan meletakkan bahan-bahan anda melalui ujian lima perkara berikut:

• Soalan 1: Adakah anda menentukan jenis produk dan / atau perkhidmatan anda dan memetik semua ciri yang akan menarik minat calon pengguna?
• Soalan 2: Adakah anda memposisikan produk dan / atau perkhidmatan anda untuk menentukan dengan jelas mengapa anda berbeza dengan pesaing anda? Pernahkah anda menyentuh pada titik kesakitan yang produk dan / atau perkhidmatan anda memudahkan? Mengapa mereka memerlukan anda?

• Soalan 3: Adakah anda menulis bahan pemasaran anda dengan khalayak target anda? Jangan tulis cagaran anda tanpa melakukan kajian demografi tentang prospek anda.
• Soalan 4: Adakah cagaran anda mudah difahami? Adakah ia mengalir lancar dan cepat tanpa menyebabkan kekeliruan? Adakah ia mengandungi nada yang mesra dan ekstrovert? Adakah ia rapi, persuasif dan melibatkan?
• Soalan 5: Bolehkah pasukan jualan anda mengedarkan bahan dan mengetahui bahawa ia akan memuncak kepentingan prospek anda atau akan kehilangannya dalam perenggan egois mengenai status dan jenama syarikat anda daripada manfaat yang anda miliki tawarkan mereka?

Pastikan soalan ini diingat apabila anda menulis surat berita, salinan iklan, laman web, cagaran dan surat jualan.

Bahan pemasaran yang berfungsi dengan baik ketika datang ke penjualan termasuk:

• Brosur sebagai cuti belakang.
• Poskad yang mudah dibaca.
• Video yang boleh dihantar melalui e-mel.
• Memimpin kempen memimpin yang secara automatik dan mudah dilaksanakan oleh pasukan jualan anda.

Apabila meletakkan bersama, kit jualan anda menjadikan superstar personel jualan anda dengan mengikuti peraturan mudah ini:

Orang Ingin Beli - Mereka Tidak Ingin Dijual!