Otak Tracy Wawancara

Saya tidak pernah mendengar tentang Brian Tracy sebelum 1998 ketika saya menghadiri mesyuarat penjualan di mana presiden syarikat yang saya bekerja memainkan video untuk pasukan jualan untuk menonton. Video itu adalah Brian Tracy, dan saya terpesona dengan pendekatan Tracy yang cemerlang dan profesional terhadap jualan.

Selama bertahun-tahun, saya terus memasukkan bahan Brian Tracy sebagai sebahagian besar program latihan profesional saya dan bahkan mempunyai keistimewaan menghadiri seminar Brian Tracy secara langsung.

Nampaknya walaupun teknik jualan baru diperkenalkan dan dipasarkan sepanjang masa, tips dan tip jualan klasik yang diajar oleh Brian Tracy selama beberapa dekad tetap sah, tepat pada masanya dan penting bagi sesiapa sahaja dalam jualan.

Saya mendapat penghormatan untuk mewawancarai Brian sebentar lagi, dan semasa menyusun nota wawancara yang kemudiannya digunakan untuk penulisan artikel-artikel ini, saya menyedari satu kebenaran ringkas: Mesej konsisten Brian Tracy tetap sah, dan kecemerlangannya tidak reda sama sekali.

Penjualan adalah Pekerjaan Paling Terunggul

Terdapat ramai yang berada dalam jualan dan lebih banyak yang telah "mencuba jualan." Brian Tracy memanggil jualan "pekerjaan lalai muktamad," yang bermakna ramai yang masuk ke dalam jualan kerana mereka tidak dapat mencari pekerjaan dalam bidang kerjaya yang mereka benar-benar mempunyai minat. Ini adalah baik dan buruk bagi profesional jualan yang memilih untuk menjadi jualan. Ini bagus kerana, menurut Tracy, mereka yang mempunyai minat untuk jualan telah meletakkan diri mereka dalam 20% teratas dalam industri mereka.

Satu penentuan profesional untuk kejayaan dan kesediaan untuk "melakukan apa yang diperlukan" untuk berjaya, mengalahkan orang lain majoriti masa.

Mereka yang dalam jualan kerana kekurangan pekerjaan dalam bidang lain, meneruskan pergerakan jualan dan tidak pernah mengabdikan diri mereka untuk kecemerlangan, melatih atau memperoleh pendapatan 20%.

"Pengisi kerja" ini melakukan apa yang diperlukan untuk mendapatkan sementara menunggu kerja impian mereka untuk datang. Walaupun sesetengah orang mungkin melakukan yang baik dalam jualan dan boleh memenangi tawaran dari profesional jualan sebenar, kerjaya mereka tidak akan bertahan kerana mereka tidak berminat untuk menjaga mereka daripada menjadi mangsa pengilangan jualan harian.

Hakikat bahawa jualan adalah pendudukan ingkar muktamad juga tidak baik untuk profesional jualan kerana ramai yang tidak berminat dengan jualan sama ada menyumbang kepada imej negatif orang jualan negatif atau cepat menurunkan harga mereka apabila dalam situasi yang kompetitif. Orang jualan yang tidak profesional memacu keuntungan dari jualan dan memandu banyak dari industri.

Rahsia untuk Kejayaan dalam Penjualan

Walaupun ramai yang mencari rahsia untuk jualan yang akan membolehkan mereka bekerja kurang dan mendapatkan lebih banyak, kebenarannya adalah bahawa hanya cara untuk berjaya adalah dengan kerja keras, dedikasi, dan komitmen.Brian Tracy mencadangkan bahawa sesiapa yang ingin berjaya dalam jualan (atau dalam apa jua keadaan dalam kehidupan), mereka mendedikasikan masa setiap hari untuk mengetahui lebih lanjut mengenai industri mereka yang dipilih, untuk memulakan setiap hari kerja lebih awal daripada persaingan mereka dan bekerja lebih lambat daripada apa yang diharapkan. Setiap minit kerja anda perlu difokuskan untuk meningkatkan kemahiran jualan anda dan meningkatkan kerjaya anda.

Tracy juga mencadangkan supaya anda mengisi fikiran anda dengan maklumat positif setiap hari. Daripada menonton berita itu, menunjukkan realiti atau membaca berita yang menyedihkan dalam akhbar, anda harus membaca bahan inspirasi dan motivasi yang memberi makan kepada minda anda dan bukannya mengisi dengan negatif.

Akan Datang Atraksi

Di bahagian kedua wawancara ini, anda akan mempelajari kunci utama untuk berjaya dalam penjualan. Secara terangnya, dengan mengamalkan kepercayaan bahawa semua yang anda lakukan mempunyai kesan, anda akan mula merawat setiap saat kehidupan profesional dan perniagaan anda dengan cara yang baru.