Apakah Pembunuh Kategori? - Terma Perniagaan Runcit

Kategori istilah pembunuh telah banyak digunakan dalam runcit dan mempunyai dua rujukan asas. Yang pertama merujuk kepada kedai runcit. Yang kedua merujuk kepada produk di kedai itu. Istilah ini tidak semestinya bertujuan untuk memuji kerana ia menyeru hakikat bahawa kedai ini "membunuh" kedai-kedai lain atau bahawa produk ini "membunuh" produk lain. Kedai-kedai runcit "ibu dan pop" bergumul dengan kuat terhadap jenis peruncit ini.

Pertama, kategori pembunuh adalah kedai runcit yang dominan dalam kategori produknya. Walaupun ia boleh menjadi satu kedai, ini tidak biasa. Jenis kedai ini umumnya menawarkan banyak pilihan barangan dengan harga yang rendah sehingga kedai yang lebih kecil tidak dapat bersaing. Kedai-kedai ini lebih besar di ruang fizikal dan cuba "memiliki" kategori barangan yang mereka jual.

Sebagai contoh, Best Buy akan dianggap sebagai pembunuh kategori untuk elektronik pengguna. Katil, Bath dan Beyond akan dianggap sebagai pembunuh kategori dalam keperluan dalaman rumah. Kedai kakaknya BuyBuy Baby akan menjadi contoh untuk kategori keperluan bayi.

Peruncit independan perjuangan menentang jenis kedai ini. Pembunuh kategori biasanya mempunyai anggaran pemasaran yang jauh lebih besar, pemilihan inventori yang lebih luas (kerana mereka mempunyai lembaran imbangan yang lebih besar) dan dapat menahan kemerosotan ekonomi dengan lebih banyak kedai untuk membawa beban kewangan.

Apabila saya mempunyai kedai kasut saya, saya mendapati bahawa mempunyai beberapa lokasi memberi saya "kusyen" dengan vendor dan bank saya ketika aliran tunai menjadi ketat.

Kelebihan pembunuh kategori adalah pemilihan dan harga biasanya mengatasi kedai-kedai yang lebih kecil. Home Depot mempunyai hampir tujuh kali rakaman persegi dan inventori kedai perkakasan tempatan.

(Apabila memeriksa hanya perkakasan.) Oleh itu, jika anda mencari kunci laci untuk kabinet dapur anda, anda akan mendapati lebih banyak lagi di kategori pembunuh kategori.

Selain itu, kerana jumlah jualan dalam kategori pembunuh kedai, harga cenderung lebih rendah. Pembelian volum bermakna peruncit mendapat terma yang lebih baik dan bertarikh pada pembeliannya dan yang diterjemahkan ke dalam harga yang lebih rendah di kedai untuk pelanggan.

Kadang-kadang peruncit disebut sebagai pembunuh kategori kerana harga mereka dan dominasi di pasaran. Walmart adalah contoh terbaik jenis kedai ini. Kuasa beli membolehkan ia menawarkan harga yang lebih rendah dan sementara pemilihan di kedai bukan "terbaik" dalam kategori produk tertentu, ia cenderung untuk "membunuh" kedai-kedai bebas di kawasan itu apabila ia dibuka.

Tapi hari ini, kita boleh mempunyai kategori pembunuh dalam talian juga. Walaupun Amazon. com adalah orang pertama yang datang kepada minda orang lain, ada banyak orang lain.Sebagai contoh, TigerDirect telah menjadi pemimpin dalam jualan dan bahagian elektronik untuk kategorinya untuk beberapa waktu. Zappos (yang dibeli oleh amazon hanya beberapa tahun lalu) mendefinisikan belanja kasut dalam talian. Walau bagaimanapun, Alibaba adalah pemimpin dunia dalam jualan dalam talian yang merangkumi Amazon.

Kategori pembunuh kategori kedua ialah produk yang dijual di kedai-kedai ini. Yang paling terkenal mungkin iPad. Penguasaannya di pasaran adalah luar biasa. Sebenarnya, ramai yang telah memanggil semua iPads tablet. Dengan kata lain, perkara biasa untuk mendengar kanak-kanak merujuk kepada mana-mana tablet sebagai iPad. Walaupun pemain mungkin telah memasuki pasaran tablet sejak beberapa tahun, ada yang mempunyai kehadiran berterusan.

Pembunuh kategori mendapatkan nama mereka menjadi cenderung untuk mengalahkan persaingan di pasaran sekelilingnya. Kuasa mereka daripada kecekapan pembelian dan kecekapan operasi dan skala ekonomi menjadikannya perjuangan yang sukar untuk peruncit. Bagaimanapun, pelanggan hari ini mencari sesuatu yang lebih daripada sekadar harga yang rendah dan yang bebas dapat terus hidup jika mereka mempunyai strategi yang baik.