Membawa Konsep Francais Anda ke Amerika Syarikat

Francais yang mencari pertumbuhan melalui pengembangan antarabangsa berhadapan dengan harus memilih di mana untuk meletakkan sumber mereka - kewangan, manusia dan masa. Peluang harus diprioritaskan, dan sering ada tradeoff di mana franchisor melihat peluang terbesar, dan di mana francais yang berpotensi bergerak ke depan dan meminta untuk membawa konsep ke pasaran mereka. Ia boleh menggoda untuk memasuki apa yang dianggap sebagai pasaran yang sukar untuk satu, iaitu dalam jangka pendek, mudah wang.

Walaupun Amerika Syarikat menawarkan peluang yang besar, pada pandangan pertama memasuki pasaran boleh kelihatan sebagai tugas yang menakutkan di dua bidang. Satu adalah saiz dan kerumitan pasaran itu sendiri, dan yang kedua adalah kesukaran untuk mematuhi keperluan undang-undang Persekutuan dan Negeri dan reputasi Amerika sebagai kumpulan orang yang litigasi. Kedua-duanya boleh diatasi.

Selama bertahun-tahun, ramai pelanggan kami di MSA Worldwide telah menjadi syarikat berasaskan asing yang mencari francais di Amerika Syarikat. Mereka yang telah mencapai kejayaan terbesar adalah mereka yang telah melakukan kerja rumah mereka dan mencipta pasaran -driven strategi untuk menubuhkan jenama mereka di Amerika Syarikat

Pasaran Pengguna yang Rapi dan Literat

Sebagai orang Amerika, kita sering mengambil kesempatan untuk memperoleh keuntungan yang baik dalam ekonomi yang didorong oleh pengguna (walaupun dalam keadaan ekonomi yang sukar). Dengan populasi yang berpendidikan dan tinggi, kita adalah sebuah negara yang menawarkan pasaran pengguna dengan tahap pendapatan boleh guna yang tinggi.

Lebih lanjut (dan penting bagi mereka yang ingin memperkenalkan konsep baru), kami telah menunjukkan keinginan yang banyak untuk mencuba dan menerima produk dan perkhidmatan berjenama baru. Kami sentiasa mencari pembekal yang boleh melebihi jangkaan kami, membuat peluang pasaran baru masuk. Penduduk kita sebahagian besarnya tertumpu (81. 4%) di kawasan bandar dan beragam dari segi etnik dan agama.

Dalam jumlah penduduk lebih 313 juta, penembusan keseluruhan lokasi berjenama francais masih agak rendah, dengan nisbah per kapita 379 lokasi francais untuk setiap orang di seluruh negara.

Populasi Tertinggi
Negeri	Lokasi	Penduduk	Per Kapita
California	82, 739	66, 355	26, 059, 203
393	New York	34, 467	19, 570, 261
	391	298	391
299	36, 106	12, 875, 255	357
, 536	432	Ohio	31, 336
11, 544, 225	368	Georgia	32, 546
9, 919, 945		Michigan	24, 458
9, 883, 360	404	Carolina Utara	26, 219
9, 752, 073	372	> Oleh Penduduk Terendah	Negeri
Lokasi	Penduduk	Per Kapita	Wyoming

1, 782

134
626, 011	293	North Dakota	1, 878
699, 628	373	Alaska	1, 990
731, 449 > 368	South Dakota	2, 300	833, 354
362	Delaware	2, 220	917, 092
413	Rhode Island > 2, 422	1, 050, 292	434
Mon tana	2, 974	1, 005, 141	338
Maine	3, 674	800	1, 392, 313
497	Negeri dengan penembusan per kapita terendah adalah Iowa, dengan 262 lokasi francais bagi setiap orang.	Dinamik francais telah memberikan manfaat yang semakin meningkat kepada pengguna di seluruh dunia, dan U. S. masih merupakan permata ekonomi (mungkin sedikit berubah warna) sehingga menjadikannya tempat yang menarik untuk berkembang. Bagi pemegang francais asing, daya tarikan asas francaisi mantap yang sedia ada, dengan penerimaan yang semakin meningkat terhadap pemilikan pelbagai unit, membolehkan pencapaian jenama, massa kritikal, dan kos sokongan unit yang lebih rendah yang lebih pesat.	Modal untuk pengembangan francais adalah lebih mudah diperoleh di Amerika Syarikat daripada tempat lain, dan institusi kewangan berpengalaman dalam pemberian pinjaman kepada franchisee. Di samping itu, program jaminan pinjaman yang disediakan melalui SBA (U. S. Administrasi Perniagaan Kecil) membuat proses memperoleh modal oleh francais yang berpotensi relatif sederhana, berbanding peluang di banyak negara lain.
Ketakutan biasa tentang Memperluas ke U. S.	Baru-baru ini saya bercakap dengan penonton francaisor asing yang berpengalaman, membincangkan rancangan mereka untuk berkembang ke Amerika Syarikat dan persepsi mereka terhadap kesulitan yang dihadapinya. Setiap daripada mereka mempunyai lokasi francais yang sedia ada di negara-negara di luar pangkalan mereka. Sebagian besar, francais ini agak selesa secara umumnya dengan peraturan francais di negara lain, kerana undang-undang pendedahan menjadi lebih umum di seluruh dunia.	Maklumat dan kaedah pengembangan yang mereka gunakan dalam membangunkan pasaran rumah dan pasaran negara mereka secara amnya mudah disesuaikan dengan negara seterusnya yang mereka pilih untuk masuk. Itulah, sudah tentu, tidak semestinya benar apabila memasuki Amerika Syarikat.	Kebimbangan yang paling sering diketengahkan mengenai datang ke Amerika Syarikat adalah ketakutan. Walaupun U. S. memegang janji besar untuk jenama mereka, mereka menyedari bahawa kita bukan negara yang homogen, dan kepelbagaian dan ukuran kita menakutkan. Terdapat persepsi yang diungkapkan oleh ramai bahawa kematangan kita dalam banyak kategori pengguna dan perniagaan dapat menimbulkan halangan yang mungkin tidak diperlukan untuk ditangani di tempat lain. Beberapa mengutip kegemaran kami untuk menyelesaikan isu-isu kecil dengan litigasi, dan segelintir yang lebih berpengetahuan tentang hal ehwal semasa berkenaan dengan tumpuan kesatuan buruh baru-baru ini mengenai francais dan bercakap dengan tindakan NLRB, CFA, dan lain-lain dalam memajukan isu-isu baru termasuk peningkatan kos buruh dan amalan, batasan yang dikenakan ke atas lokasi yang tersedia untuk rangkaian yang beroperasi di beberapa kawasan, pekerjaan bersama, dan undang-undang hubungan yang dicadangkan. Walau bagaimanapun, kebimbangan mereka yang paling besar, mengejutkan, masih merupakan persepsi mereka bahawa skim pengawalseliaan di Stares United dengan pendedahan pra-jualan kami, pendaftaran di beberapa negeri, dan undang-undang yang berbeza adalah rumit, dan kos pematuhan dalam masa dan dolar adalah larangan tinggi.
Adalah sukar di permukaan untuk berhujah bahawa untuk negara yang mengaku kepercayaan dalam ekonomi pasaran bebas, kami membentangkan gambar ke seluruh dunia yang franchisors di Amerika Syarikat perlu melompat melalui kerangka kerajaan dan keperluan, dan di mana sering cabaran-cabaran itu tidak seragam dari negeri ke negara.Walau bagaimanapun, ia adalah tepat kerana kami mempunyai ekonomi pasaran bebas, disokong oleh skim pengawalseliaan yang agak jelas dan ditambah dengan perunding yang canggih dan berpengetahuan dan penasihat undang-undang, yang menjadikan francais di Amerika Syarikat seperti cerita kejayaan yang dicemburui. Tanpa ragu-ragu, kos mungkin lebih tinggi untuk masuk ke Amerika Syarikat, tetapi dari pengalaman, kos tambahan itu tidak melampau terutama ketika diukur terhadap peluang itu.	Peraturan francais di Amerika Syarikat adalah berdasarkan kepada premis bahawa pemberi francais, dalam beberapa batasan yang agak jelas, boleh memilih kaedah mereka untuk pengembangan dan secara bebas dapat menentukan syarat-syarat tawaran francaisnya. Peraturan francais telah menjadi kebanggaan kepada penerimaannya di Amerika Syarikat, kerana ia telah berakar pada pra-penjualan yang diungkapkan kepada calon franchisee yang dibentangkan dalam format terstruktur, dan telah dihapuskan ke tahap yang besar amalan penipuan yang terjadi sebelum peraturan skim yang diterima pakai. Francais yang berpotensi menerima terma yang ditawarkan francaisor dengan baik sebelum membuat pelaburan francais mereka, dan diberi masa untuk menjalankan usaha wajar yang sewajarnya terhadap peluang francaisor tersebut.	Mitos Kompleks Perundangan	Amerika Syarikat adalah pasaran yang dipasarkan oleh pengguna yang terbukti mencari dan menyerap produk, perkhidmatan dan idea baru. Ini adalah tepat kerana kita mempunyai skim pengawalseliaan yang jelas dan tersusun (tidak semestinya sempurna) yang menjadikan Amerika Syarikat sebagai salah satu pasaran paling mudah untuk masuk sebagai francaisor berasaskan asing. Persepsi tentang kerumitan peraturan sebenarnya adalah mitos - ia mungkin berbeza daripada apa yang telah dialami oleh francaisor asing di tempat lain. Walaupun sistem kami mungkin datang dengan beberapa kos tambahan dan penangguhan, berbanding dengan potensi pasaran, kos tambahan agak kecil. Ini adalah kerana keperluan peraturan dan pra-pendedahan yang franchisors dan francaisi berkembang maju di Amerika Syarikat. Daya tarikan pasaran AS adalah disebabkan oleh:
Penerimaan pengguna yang kuat mengenai konsep francais	Pasaran francais terbesar dan paling berpengalaman di seluruh dunia	Kawalan francais dan perniagaan yang jelas dan jelas	Akses kepada modal dan pembiayaan untuk francaisi

Kaedah perekrutan francaisi yang jelas

Peningkatan bilangan francaisi berbilang unit / pelbagai konsep

Perlindungan jenama yang ketara

Perjanjian dan halangan rendah kepada kemasukan francaisor asing

Keupayaan rantaian bekalan yang ketara < Ekonomi yang kukuh dan bertambah baik

Buruh yang ada dan pengurusan pengurusan yang berpengalaman

Bahasa Inggeris adalah bahasa utama

Perancangan Pasaran Masuk Anda

Tindakan franchisee yang berlebihan adalah kebimbangan kedua yang paling digemari tentang menjalankan perniagaan di Amerika Syarikat. Walaupun tindakan litigasi francais / francais tidak lazim, litigasi keseluruhan di Amerika Syarikat hanya sedikit lebih tinggi daripada yang didapati di UK Kurang daripada 30% pemegang francais mempunyai apa-apa litigasi untuk mendedahkan dalam dokumen pendedahan mereka, dan kebanyakannya terdapat di lebih besar sistem francais.Disamping skim pengawalseliaan pra-jualan dan kemajuan amalan pengurusan yang lebih baik dalam bekerja dengan francais, kadar litigasi dalam sistem francais U adalah sangat rendah memandangkan saiz pasaran francais.

Namun, seperti apa-apa perkara baru, adalah satu kesilapan untuk mengandaikan bahawa, sebagai francaisor asing, anda boleh mengubah suai perjanjian undang-undang anda yang sedia ada untuk memenuhi keperluan undang-undang Amerika Syarikat dan berjaya. Tidak kira di mana francais anda beroperasi dan ke negara mana yang anda merancang untuk berkembang, anda masih perlu merancang kemasukan pasaran anda. Ini memerlukan penilaian ke atas keupayaan dan keupayaan anda, pemahaman tentang sama ada produk dan perkhidmatan anda akan memenuhi permintaan pengguna, dan sama ada anda akan dapat menyokong organisasi francais anda dengan berkesan untuk mencapai matlamat kewangan anda dan lain-lain.

Adakah anda bersedia untuk berkembang, dan adakah anda mempunyai sumber kewangan dan sumber manusia yang diperlukan?

• Adakah anda mempunyai jangkaan yang realistik tentang masa dan wang yang diperlukan untuk memasuki pasaran, dan ROI anda pada hari-hari awal?
• Adakah sistem bekalan, IT, dan POS anda mencukupi untuk memenuhi matlamat pengembangan anda?
• Adakah anda mempunyai sumber daya untuk menjalankan program pemasaran yang mencukupi untuk memperkenalkan jenama anda dan membina pelanggan setia?
• Adakah terdapat pasaran untuk perniagaan anda, dan adakah anda mempunyai kelebihan terhadap persaingan yang mantap baik sebagai persembahan pengguna dan juga sebagai sistem francais?
• Apakah pengubahsuaian kepada persembahan "runcit" dan "francais" anda yang diperlukan untuk menjadi kompetitif, dan, apakah perubahan yang boleh diterima oleh anda?
• Yang paling penting
• , bolehkah anda
• dan
• pemegang francais anda mencapai pulangan pelaburan yang boleh diterima dalam jangka masa yang boleh diterima?
• Terdapat pelbagai keputusan dan penyesuaian butiran yang diperlukan apabila anda memasuki pasaran baru:
• Pemilihan pasaran berdasarkan bahasa, budaya, kastam, segmentasi umur, tingkah laku pengguna, kekerapan pembelian, dll.
• Sama ada atau tidak terdapat kumpulan tenaga kerja yang layak dan mencukupi, dan keupayaan anda dalam memberikan latihan dan sokongan kepada francaisi

Keupayaan anda untuk menilai prestasi francais yang mencukupi dan menguatkan piawaian jenama anda

Rantai bekalan anda dan kos dan kemampuan pengedaran; impak penghantaran, tugas dan lain-lain. Keperluan inventori dan harga

Keputusan mengenai produk, konsep, sistem operasi, pengiklanan dan pemasaran, penyesuaian lokasi dan reka bentuk

• Ekonomi unit termasuk kos pembangunan, bermusim, harga dan strategi pemasaran < Memilih struktur yang sesuai bagi tawaran francais, dan francaisi yang paling sesuai untuk menyokong keperluan anda - pengendali unit tunggal, pemaju pelbagai unit (kumpulan pelabur, pengendali langsung, penukaran, francais strategik, francaisi induk, wakil kawasan, dan lain-lain .)
• Pemeliharaan saluran pengedaran alternatif
• Ketersediaan dan kaedah untuk menarik sejumlah francaisi yang mencukupi untuk memenuhi keperluan jisim anda
• Keupayaan dan komitmen pasukan pengurusan anda untuk melaksanakan strategi anda
• Menentukan Struktur Francais
• Terdapat pelbagai kaedah francais telah digunakan dalam memasuki U.S.; banyak francaisor berasaskan asing hampir secara naluri menentukan bahawa menawarkan francais induk adalah pendekatan yang tepat untuk mereka. Walau bagaimanapun, memilih pendekatan penetrasi dan sokongan yang betul memerlukan pemikiran dan analisis yang ketara. Francais induk dan struktur perwakilan kawasan yang digunakan di luar negara kurang diguna pakai oleh francais di Amerika Syarikat, dan membuat penentuan yang betul untuk jenama anda memerlukan penilaian yang agak besar mengenai alternatif tersebut.
• Jadi di manakah anda bermula? Walaupun skala lebih besar, langkah-langkah yang diperlukan untuk memasuki pasaran U. S. adalah sama seperti yang anda akan gunakan dalam menilai mana-mana pasaran baru. Dalam ruang terkurung seperti artikel ini, yang terbaik yang boleh saya tawarkan ialah senarai langkah-langkah, yang setiap satunya memerlukan penjelasan yang lebih lengkap. Kumpulkan penyelidikan yang berdaya saing anda dan fahami bukan hanya keseluruhan peluang U. S. tetapi pasaran individu dalam U. S. paling sesuai untuk jenama anda. Membangunkan strategi untuk memperkenalkan jenama anda di kawasan yang mana ia akan menjadi paling mudah untuk mendapatkan penerimaan, membina massa kritikal, dan merancang untuk berkembang dari asas-asas ini. Berkumpul profesional luar anda, termasuk perunding dan peguam francais anda, dan mulakan proses penstrukturan peluang francais anda. Tetapkan matlamat yang realistik untuk sistem anda di Amerika Syarikat. Pastikan pasukan pengurusan eksekutif anda berada di atasnya, dengan sebarang perkembangan antarabangsa, ia mungkin mengambil masa yang lebih lama dan / atau kos lebih daripada yang dijangkakan pada asalnya.

Bincangkan prestasi kewangan sistem francais anda dan menjalankan semakan dalaman keupayaan semasa anda dalam bidang utama untuk menentukan sama ada anda sudah bersedia untuk memperluaskan ke Amerika Syarikat

• Membangunkan lokasi US awal atau dua (langsung atau tidak langsung), atau menentukan jika anda boleh memasuki pasaran dengan berkesan tanpa prototaip AS terbuka dan beroperasi dan kemudian memantau dan menilai prestasi unit awal anda.
• Menetapkan penyelesaian kepada keperluan rantaian bekalan anda.
• Tentukan berapa banyak sokongan operasi dan kemampuan sedia ada anda yang boleh dimanfaatkan untuk Amerika Syarikat. Adakah anda memerlukan pejabat di U. S. - jika tidak segera, maka bila?
• Reka bentuk dan membangunkan syarat-syarat tawaran francais AS anda:
• Struktur strategik dan terma penawaran anda
• Model ekonomi sistem francais yang dimaksudkan, termasuk yuran, untuk pemberi francais dan setiap kenderaan francais yang dimaksudkan satu unit, berbilang unit, pemaju kawasan, dll.) yang ditawarkan
• Bincang dengan akauntan dan penasihat cukai yang menubuhkan anak syarikat AS sebagai pemberi francais dan sama ada untuk menghantar balik royalti atau menggunakannya di AS untuk menyokong francaisi anda dan usaha jualan francais
• Pastikan pendaftaran tanda dagangan AS anda setakat ini
• Kembangkan francais dan keperluan undang-undang yang lain dengan penasihat undang-undang AS anda, termasuk membentuk entiti francaisor anda dan, seperti yang diperlukan, setelah diaudit penyata kewangan > Ubah suai manual operasi dan program latihan anda.
• Tentukan keperluan sumber manusia anda, dan mulakan proses untuk melibatkan kakitangan francaisor yang diperlukan.

Tentukan strategi jualan dan taktik franchisee anda - jualan dalaman, broker, dan lain-lain

Mengenalpasti dan memprioritaskan pelaksanaan taktikal anda.

Sumber untuk Penasihat Francais Profesional

• Satu kelebihan yang besar bagi mereka yang ingin menjadi francais di Amerika Syarikat ialah penerimaan pengguna yang kuat terhadap jenama pengguna telah menimbulkan lebih daripada 3, 000 konsep francais yang berbeza, dan bilangan konsep francais telah memacu kumpulan berpengalaman profesional yang berpengalaman daripada peguam kepada perunding, akauntan kepada penyedia IT, dan syarikat pengiklanan dan perhubungan awam, yang dapat memberikan bantuan yang diperlukan oleh francaisor dalam mewujudkan, mempromosikan dan mengurus rangkaian francais yang layak. Memasuki pasaran U. S. mungkin bukan langkah yang tepat untuk setiap syarikat, tetapi alasan untuk tidak datang ke U. S. harus berdasarkan alasan perniagaan yang mantap - tidak ada alasan untuk menjauhkan diri karena ketakutan.