Perniagaan Kecil - Kesilapan Penyelidikan Pasaran Biasa

Sama ada mengembangkan garis baru atau memulakan perniagaan, penyelidikan pasaran untuk perniagaan kecil anda adalah komponen yang diperlukan untuk berjaya. Sebaik sahaja pemilik perniagaan belajar cukup lama, risiko adalah sebahagian daripada perniagaan. Dengan sumber yang terhad, usahawan mengetahui risiko perlu dikira. Menggunakan penyelidikan pasaran membantu anda menyelesaikan risiko yang terlibat.

Manfaat penyelidikan pasaran untuk pelbagai perniagaan kecil daripada mencari tempat tersembunyi dan memelihara modal untuk membangun kesetiaan pelanggan dan mengenal pasti lebih banyak peluang perniagaan dengan pelanggan yang sedia ada.

Sebelum anda mengambil jalan ke arah pemahaman pelanggan yang lebih besar oleh penyelidikan pasaran, penting untuk mengetahui perangkap umum yang dihadapi oleh perniagaan kecil. Elakkan kesilapan 6 perkara ini dalam penyelidikan pasaran untuk perniagaan kecil.

Fikirkan It's Costly: Bob Kaden, pakar penyelidikan pasaran dan pengarang "Riset Pemasaran Gerila" sangat menyedari bahawa cabaran yang dihadapi oleh pemilik perniagaan kecil untuk membiayai kos menjalankan penyelidikan pasaran. Perniagaan kecil percaya kumpulan tumpuan dan kaji selidik tidak boleh dibeli. Kos penyelidikan pemasaran boleh terdiri daripada beberapa ribu dolar hingga $ 25, 000 setiap tahun.

Sekiranya anda mengupah profesional atau pergi sendiri? "Jika anda mempunyai masa dan minat untuk mempelajari apa yang diperlukan untuk melakukan penyelidikan yang berkesan, tidak ada alasan yang anda tidak dapat melaksanakan kajian sendiri di sebahagian kecil daripada kos yang diperlukan untuk menggunakan profesional, "kata Kaden dalam" Riset Pemasaran Guerrilla. " Sebaliknya, Kaden merasakan profesional penyelidikan pasaran yang kukuh tidak ternilai.

Luangkan masa untuk mengetahui apa yang anda tidak tahu dan perlu tahu.

Cuba Penyelidikan Sekunder Hanya: Penyelidikan datang dalam 2 bentuk: primer dan sekunder. Penyelidikan utama adalah pengetahuan pertama yang anda dapatkan langsung dari pasaran dan sering menggunakan teknik sebagai kumpulan fokus dan tinjauan. Penyelidikan sekunder biasanya diterbitkan kajian yang tersedia dalam talian atau dari perpustakaan anda yang memberikan pengetahuan luas mengenai pasaran anda.

Pembelajaran tentang perniagaan dan industri anda dari penyelidikan menengah adalah permulaan yang baik tetapi penyelidikan utama membolehkan anda menargetkan usaha anda dan memahami sikap pelanggan secara real time.

Gunakan Carian Web: Internet telah membuka banjir maklumat perniagaan yang pernah tersedia untuk syarikat besar atau mereka yang mempunyai wang. Tidak syak lagi menjalankan penyelidikan pasaran sekunder di Yahoo atau Google menjimatkan masa dan wang untuk perniagaan kecil. Enjin carian saya hanya sebahagian daripada web dan sering maklumat yang baik yang anda perlukan akan menjadi sebahagian dari web dalam atau carian berbayar seperti Lexis Nexis. Untuk menyimpan wang, layari pustaka tempatan, pusat perniagaan, atau kolej anda untuk mendapatkan akses kepada maklumat berkualiti yang anda perlukan pada kos sifar.

Memukul Tembok: Projek penyelidikan yang cukup besar memasuki lengkung berbentuk U. Semangat dan motivasi anda tinggi pada mulanya tetapi apabila projek berlangsung anda mencapai dinding. Semasa anda mula mengambil maklumat lebih lanjut, tahap kerumitan meningkat. Pada ketika ini, mudah kehilangan motivasi dan mengurangkan usaha penyelidikan pendek. Mereka yang tidak lama lagi menyedari bahawa semuanya datang bersama-sama pada akhirnya. Untuk menguruskan kutipan motivasi terbaik untuk projek ini, mulakan penyelidikan pasaran sekunder dengan memahami industri anda.

Jangan tunggu terlalu lama untuk masuk ke lapangan dan bercakap dengan pelanggan yang berpotensi.

Bergantung pada Kumpulan Tumpuan Keluarga: Kesilapan biasa bagi pemula baru ialah meminta mereka yang dekat dengan anda untuk mendapatkan maklum balas mengenai produk dan perkhidmatan anda. Mereka yang tahu anda akan mahu menjaga perasaan anda. Rakan-rakan dan keluarga membuat pemilihan kumpulan yang paling teruk. Anda perlu berbincang dengan pelanggan sebenar tentang kebaikan dan keburukan tawaran anda dan menggunakan rakan dan keluarga anda sebagai sokongan, bukan penyelidikan pasaran.

Sikap Syarikat Besar: Anda menghabiskan bertahun-tahun dalam industri anda dan memahami pelanggan … yang memerlukan penyelidikan pasaran? Anda membawa banyak bagasi dan tanggapan yang sudah pasti terhadap keperluan dan kehendak pelanggan. Uji anggapan anda di pasaran untuk wawasan sebenar mengenai sikap dan tingkah laku pelanggan.

Selalunya pemilik perniagaan akan menurunkan kepentingan untuk memperoleh pandangan pelanggan melalui penyelidikan pasaran.

Tidak masuk akal berapa banyak perniagaan yang dilancarkan tanpa bercakap dengan pelanggan tunggal yang berpotensi. Elakkan kesilapan biasa dan gunakan penyelidikan pasaran dengan bijak untuk meletakkan perniagaan anda untuk berjaya.