3 Perdagangan Tunjukkan Rahasia untuk Membuat Pameran Anda Kejayaan

Anda tidak akan mendapat peluang kedua untuk membuat kesan pertama. Ia benar-benar mengatakan bahawa ia telah menjadi klise - frasa yang digunakan oleh penjual guaman dan penjual syampu - tetapi ia adalah kata-kata yang harus menjadi moto untuk kakitangan pameran perdagangan anda.

Pertunjukan perdagangan adalah siri tanpa henti permulaan. Setiap saat - dari kedua pintu dibuka sehingga mereka mengecat lampu yang menandakan akhir hari - adalah saat di mana anda boleh bertemu pelanggan untuk kali pertama.

Jika semuanya berjalan lancar, momen pertama yang penting ini akan melancarkan hubungan yang saling menguntungkan yang akan bertahan selama bertahun-tahun. Sebaliknya, jika kesan yang anda buat tidak begitu positif, anda telah mencium penghargaan perniagaan selamat tinggal seumur hidup.

Bermula dengan baik bermakna anda sudah selesai. Sebaik sahaja anda telah menubuhkan hubungan dengan pelanggan, apabila asas yang positif telah dibentangkan, kerja keras merundingkan perjanjian dan menutup penjualan menjadi lebih mudah. Berikut adalah apa yang anda perlu tahu untuk mencipta masa dan masa tanggapan yang menguntungkan sekali lagi, sepanjang waktu yang panjang dan hari yang anda akan berada di pameran perdagangan, tiga rahsia pameran perdagangan yang akan membantu membuat anda mempamerkan kejayaan yang hebat.

Apa untuk dijual di sini?

Syarikat anda mungkin membuat komputer atau kereta mewah. Anda mungkin menjual berus scrub. Anda boleh runcit permata terbaik yang terdapat di benua India. Ia tidak penting. Apabila anda berada di pameran perdagangan, apa yang anda jual adalah anda .

Pembeli hari ini saraf. Ada yang telah melalui gelembung dot-com. Mereka mungkin telah melihat Enron meletup, kemalangan pasaran 2008, dan skandal korporat mengikuti skandal korporat. Namun mereka masih perlu menjalankan perniagaan. Bagaimana mereka tahu siapa yang boleh dipercayai?

Selalunya akan menjadi komponen ketekunan untuk perniagaan, tetapi jumlah keputusan yang mengejutkan dibuat oleh orang "mempercayai keberanian mereka".

Semasa minit-minit pertama yang penting di mana anda menyemak peserta, mereka sedang memeriksa anda. Mereka, mungkin tidak sedar, menilai apa yang mereka anggap sebagai niat dan motivasi anda. Beberapa orang percaya bahawa mereka boleh mendapatkan keuntungan yang baik dari seseorang yang mereka tidak percaya menjadi orang yang baik.

Show Trade Secret: Orang harus 'membeli' anda sebelum mereka boleh membeli produk anda.

Bolehkah anda mendengar apa yang saya katakan?

Komunikasi non-lisan memainkan peranan yang besar dalam mewujudkan kesan pertama. Para hadirin sentiasa menonton. Jika bahasa tubuh anda menyampaikan fakta bahawa anda tidak mahu berada di pameran, lebih suka tidak terlibat dengan peserta, atau hanya melalui gerakan, mereka akan mengambilnya dan pergi ke tempat lain. Lihat Mengapa Perkara "Blink": Kekuatan Tayangan Pertama.

Berdiri di sudut pameran perdagangan anda dengan tangan anda dilipat memberitahu peserta "Tetaplah! Saya bertugas." Duduk di bawah, membongkar majalah, atau berbual dengan rakan sekerja berkata, "Saya mempunyai perkara yang lebih baik untuk dilakukan." Semua bersama-sama, ini bermakna "Anda tidak penting kepada saya," walaupun anda meminta peserta tentang apa yang boleh anda lakukan untuk mereka hari ini.

Pameran Perdagangan Rahasia: Orang tidak akan masuk jika bahasa tubuhmu berkata "Pergi!"

Dinding Kebisingan

Anda harus mendekati para hadirin, melibatkan mereka, .

Malangnya, ramai kakitangan mengambil ini bermakna mereka mesti menawarkan aliran perbualan yang berterusan, dari sambutan hangat kepada jaminan bahawa "Kami akan berhubung!" kerana pelawat berpeluang untuk mempamerkan pameran perdagangan yang lebih tenang dan tenang.

Bercakap adalah penting, tetapi mendengar lebih banyak lagi. Pergeseran tumpuan dari spiel jualan anda sendiri untuk benar-benar mendengar pelanggan dan anda akan mendapati hasil anda dengan serta-merta bertambah baik. Tanya soalan peserta, dan dengarlah jawapan mereka. Berikan perhatian penuh kepada mereka. Dengar apa yang mereka katakan dan jawapan yang sesuai. (Lihat Art of Conversation Termasuk Mendengarkan.)

Hakikat bahawa anda memberi tumpuan kepada peserta, yang sepenuhnya terlibat dengan mereka, dan komited, namun secara ringkas, untuk menyelesaikan masalah mereka, adalah salah satu cara yang paling mudah, paling efektif untuk membuat kesan pertama yang positif.

Ia menetapkan duluan yang baik, mewujudkan bagaimana anda akan melakukan perniagaan dengan pelanggan ini di bawah jalan. Anda meletakkan asas untuk hubungan yang positif dan menguntungkan itu.

Show Trade Secret: Fokus pada peserta untuk keputusan maksimum.

Tiga Pameran Rahsia Perdagangan = 3 Kunci Kejayaan

Ketiga-tiga rahsia ini akan menolong anda dalam persekitaran pameran perdagangan. Ingat bahawa untuk memulakan hubungan baru, anda mesti membuat kesan positif terlebih dahulu. Menyedari hakikat bahawa orang perlu mempercayai anda sebelum mereka berbisnis dengan anda, mengelakkan bahasa badan yang kurang aktif, dan mendengar lebih banyak daripada anda bercakap akan membantu anda melakukannya dengan tepat. Dan kemudian anda akan bermula dengan baik - lebih daripada setengah dilakukan, dengan baik di jalan untuk memulakan hubungan yang menguntungkan baru.

Lihat juga:

Sebelum Anda Menghadiri Pertunjukan Perdagangan

Bagaimana Membuat Paparan Paparan Efektif