Menyediakan Produk Anda untuk Import dan Eksport

Apabila Coca-Cola pertama kali datang ke China, ia diberikan nama Cina yang kedengarannya sangat mirip … tetapi watak-watak yang digunakan untuk namanya bermaksud "Bite the Tadpole Wax."

akan membantu anda mempersiapkan produk anda untuk import / eksport. Fasa ini adalah kritikal; anda harus mengharapkan untuk melakukan beberapa tahap menyesuaikan produk anda untuk dijual di luar pasaran domestik sebelum anda membuat jualan pertama anda. Jangan hanya melompat masuk dan mula menjual!

Berunding dengan bakal pelanggan, pemborong, ejen, kedutaan dan sebagainya untuk menentukan strategi terbaik untuk menjual produk anda di pasaran luar negara.

Mempelajari produk-produk yang bersaing di negara di mana anda ingin melakukan perniagaan adalah cara yang baik untuk menargetkan apa yang berfungsi di pasaran itu. Sekiranya anda tidak dapat melawat negara dan rak-rak rakaman sendiri, berhubung dengan orang-orang di sana dan lihat sama ada mereka boleh membuktikan produk apa yang sebanding dengan anda.

Senarai Semak untuk Mengimport dan Mengeksport Produk Anda

Sementara itu, ambil contoh produk import / eksport anda sendiri, dan lari melalui senarai semak kami:

1. Nama produk anda. Pastinya, kedengarannya baik dan menarik bagi orang Amerika, tetapi apakah maksudnya di pasaran sasaran? Ketahui terlebih dahulu. Jika tidak, anda akan mengalami kegagalan seperti Chevrolet di tangan mereka apabila mereka memperkenalkan kereta baru mereka yang dipanggil "Nova" di Venezuela - yang, dalam bahasa Sepanyol, bermaksud "tidak pergi"!

1. Warna pembungkusan anda. Apa maksud warna di negara tujuan? Perhatian menarik, meraih merah kadang-kadang menandakan "amaran" atau "bahaya" di S. S., tetapi dalam budaya Cina, ia menunjukkan nasib baik. Pakej hitam yang licin dengan sentuhan emas atau perak timbul memberikan keanggunan dan kecanggihan di U. S. dan beberapa negara yang baru perindustrian, tetapi di bahagian-bahagian tertentu di Afrika, misalnya, ia menunjukkan kematian! Walaupun prinsip reka bentuk anda telah menjadi tidak jelas bagi produk yang akan dijual di U. S., mengharapkan untuk memilah mereka dan mula segar ketika datang ke produk pemasaran di luar negeri.
2. Reka bentuk keseluruhan dan reka bentuk pelabelan. Selain pilihan warna anda, ilustrasi atau grafik anda perlu sesuai, menarik dan difahami kepada pengguna akhir anda. Jika ada cara yang mungkin, anda boleh mendapatkan pendapat tentang reka bentuk pakej anda daripada pengguna sebenar di pasaran sasaran anda, berbuat demikian. Adakah mereka membelinya berdasarkan cara ia kelihatan? Sebagai contoh, jika anda meletakkan wajah tersenyum pada pakej anda, tetapi pembelian produk tertentu diambil dengan serius di negara mereka, adakah pelabelan anda menjadi remeh atau murah, atau bahkan menyinggung perasaan? Dan jika anda ingin menjual produk anda di kedai yang mengimbas data, bar-coding produk anda akan menjadi penting.
3. Saiz atau kuantiti produk anda sendiri. Ini mungkin sesuai untuk corak penggunaan U. S. tetapi terlalu banyak di Jepun, di mana saiz rumah biasa adalah sangat kecil. Satu Whopper tunggal boleh memberi makan seorang Amerika, tetapi burger yang sama yang dijual di Perancis boleh membuat makan tengah hari untuk dua orang, atau harus dilambung di sampah. Jika terlalu banyak produk anda akan membazir, ia tidak menjimatkan atau mudah untuk pengguna anda, dan mereka tidak akan membelinya.
4. Berat dan pengukuran. Tunjukkan berat dan ukuran pada label anda mengikut ukuran standard setempat. Metrik dianggap standard global, tetapi anda perlu menyemak semula.
5. Adakah anda memerlukan label dwibahasa? Kanada memerlukan label Perancis-Inggeris. Finland memerlukan label Finland-Sweden. Kebanyakan negara-negara Timur Tengah memerlukan label Arab-Inggeris. Anda mesti mengetahui! Untuk beberapa destinasi, pesanan pertama atau penghantaran percubaan hanya memerlukan pelekat di luar pakej dalam bahasa negara pengimport. Secara amnya, pelekat ini harus menyatakan nama dan alamat ejen pengimport, berat pakej dalam unit pengukuran standard negara, legenda bahan, dan tarikh tamat tempoh.
6. Sejumlah unit setiap pakej. Berhati-hati dengan kepentingan budaya yang dilampirkan pada bilangan unit yang anda letakkan dalam kotak. Sesetengah negara, terutamanya di Barat, mendapati 7 adalah bertuah dan 13 tidak bernasib baik. Di Jepun, nombor 4 adalah tanda kematian, jadi pembungkusan apa-apa empat ke kotak akan menjadi ciuman kematian untuk usaha pemasaran anda! Bila-bila masa anda mempunyai sejumlah kecil produk pameran yang dibungkus dalam kotak mereka, semak terlebih dahulu untuk memastikan kuantiti tidak dianggap malang di pasaran luar negara. Jelas, kotak yang penuh dengan cookies tidak perlu menjadi masalah.
7. Gambar produk anda pada label. Sebuah gambar memberitahu seribu perkataan. Apabila orang Amerika membaca PIZZA di luar kotak, mereka tahu apa yang ada di dalamnya. Tetapi adakah mereka di Kaledonia Baru? Mungkin tidak. Ingatlah ini apabila anda membangunkan pembungkusan untuk jualan di seluruh dunia. Ilustrasi boleh diterima, gambar berwarna dua kelihatan lebih baik, tetapi fotografi label empat warna menunjukkannya seperti itu. Letakkan diri anda di kasut pelanggan prospektif. Jika anda tidak tahu apa yang dijual, kenapa membelinya?
8. Bahan pembungkusan. Jika pembungkusan anda di belakang masa di Amerika Syarikat, jangan fikir anda akan dapat memunggah (eksport) di pasaran dunia. Pelanggan di seluruh dunia menghargai teknologi inovasi dan canggih, dan mereka MENERIMA dari Amerika Syarikat. Begitu juga dengan membawa produk (mengimport) ke Amerika Syarikat. Jangan biarkan pelanggan anda turun! Teruskan dimaklumkan mengenai apa yang terbaru dan terbaik dalam kategori pembungkusan anda.
9. Memperluaskan aplikasi produk semasa. Di sinilah beberapa bulan yang benar-benar tinggal di negara asing benar-benar akan membayar untuk mengetahui bagaimana penduduk tempatan melakukan perkara-perkara dan apa yang mereka perlukan untuk dapat berbuat lebih baik. Anda mungkin mendapati bahawa jika anda mengubah kelajuan mixer dapur, item makanan di China mungkin dibuat lebih baik dan lebih cepat daripada sebelumnya.Menyusun semula lampiran vakum yang sedia ada dan mungkin sesuai untuk beberapa sudut luar di Sri Lanka. Sebelum anda berniaga untuk menjalankan perniagaan di negara tertentu, tanyakan beberapa soalan mudah: Bagaimana orang-orang di sana ingin menghabiskan masa mereka? Apakah makanan kegemaran mereka? Bagaimana mereka membersihkan rumah mereka? Bagaimanakah pakaian mereka dibasuh?
10. Pastikan produk elektrik sesuai untuk kegunaan antarabangsa. Jika produk berwayar anda tidak diselaraskan dengan standard elektrik di pasaran sasaran anda, anda akan menghadapi pelbagai masalah, terutama jika anda telah menghantar produk yang tidak boleh diterima! Sumber yang baik yang perlu anda ketahui adalah Electric Current Abroad, penerbitan U. S. Department of Commerce. Ia menyediakan semua yang anda perlu tahu mengenai standard elektrik di seluruh dunia. Jika atas sebab tertentu anda tidak dapat mencari apa yang anda perlukan, hubungi ruang perniagaan tempatan anda atau pegawai kerajaan di negara tempat anda berniaga.
11. Bagaimana anda akan mengendalikan jaminan, jaminan, jualan konsainan atau panggilan perkhidmatan di luar negara? Mengantisipasi apa yang diperlukan untuk meletakkan komitmen ini di tempat bukan di peringkat tempatan, tetapi di peringkat global. Bolehkah ia dilakukan? Jika ya, paparkan logistik dari awal hingga akhir dan tentukan siapa yang akan bertanggungjawab. Sekiranya tidak dapat dilaksanakan, maka janganlah.
12. Kesan alam sekitar pada produk anda. Kelembapan, kos tenaga yang tinggi, bekalan air yang tidak mencukupi, suhu panas atau sejuk yang melampau, infrastruktur yang lemah - semuanya boleh menjejaskan bagaimana produk anda memegang pasaran baru. Mungkin anda boleh menyesuaikan produk anda untuk menahan persekitaran yang merosakkan, tetapi jika tidak, anda hanya perlu memilih pasaran yang lebih baik. Sekiranya tiada jalan untuk memindahkan produk anda, anda tidak boleh ke mana-mana sahaja. Tempoh.
13. Negara asal. Untuk menjual produk di kedai runcit atau di tempat lain, sesetengah negara memerlukan pernyataan tentang produk yang menunjukkan di mana produk dibuat. Semak dengan prospektif pelanggan, pemborong, ejen, kedutaan dan pakar logistik untuk menentukan sama ada ia dikehendaki oleh undang-undang sebelum anda mengimport / mengeksport produk di negara tempat anda menjalankan perniagaan.

Pemikiran Akhir

Mengadaptasi produk anda untuk memenuhi keperluan pasaran luar negara adalah usaha yang besar, dan kemungkinan besar memerlukan pelaburan yang besar dari masa dan wang. Ia akan bijak untuk menentukan sama ada jualan yang dijangkakan akan melebihi perbelanjaan dan untuk memproyeksikan berapa lama masa yang diperlukan untuk mendapatkan semula kos penyesuaian produk anda. Anda mungkin mendapati lebih realistik, sekurang-kurangnya pada mulanya, untuk mengimport / mengeksport produk anda ke negara-negara yang akan menerimanya. Dari sana, anda sentiasa boleh berkembang dan berkembang dari kejayaan anda pada kadar anda sendiri.

Namun, tetaplah perspektif jangka panjang: bersedia untuk membuat perubahan strategik pada produk anda akan membuka pintu ke banyak pasaran antarabangsa. Risiko adalah minimum berbanding dengan risiko mengekalkan status quo! Ambil inisiatif, membuat pelaburan, dapatkan produk anda dengan sebaik mungkin, dan anda boleh menjualnya di mana saja di dunia.

Awas: Walaupun terjemahan dekat mungkin tidak cukup dekat - "Jolly Green Giant" diterjemahkan ke dalam bahasa Arab sebagai "Mengintimidasi Ogre Hijau."