6 Rahasia untuk Jual Lebih di Pameran Perdagangan & Pameran Kraf

Pertunjukan rumah. Menunjukkan industri. Pameran kraf. Mereka semua peluang besar untuk memasarkan perniagaan kecil anda dan menjual barangan anda. Sama ada anda mempunyai litar pertunjukan perdagangan yang anda kerap menjalankan atau mempamerkan pada satu-satunya acara anda musim ini, prinsip kejayaan menunjukkan yang sama. Berikut adalah cara anda boleh meningkatkan jualan anda apabila anda telah mengambil produk dan perkhidmatan anda di jalan raya.

1) Pilih tempat yang betul.

Jika anda artis atau pengamal, anda sudah tahu ini, tetapi ia terpakai untuk setiap perniagaan.

Rahsia pertama menjual lebih banyak pada mana-mana pertunjukan atau adil adalah bahawa anda dan produk dan perkhidmatan anda akan dinilai sebahagiannya oleh orang-orang di sekeliling anda.

Begitu terang, jika barangan di sekeliling anda adalah sampah, nilai produk dan perkhidmatan anda akan dirasakan. Begitu juga, jika segala-galanya di sekeliling anda adalah top-notch, produk dan perkhidmatan anda akan segera mendapat kilauan.

Jadi, penting untuk anda menyelidik mana-mana tempat yang anda berniat untuk menjual lebih awal daripada yang terbaik.

Sebelum Anda Menghadiri Pameran Perdagangan itu, bagaimana memilih persembahan terbaik untuk produk dan / atau perkhidmatan anda dan menjelaskan penyediaan awal yang perlu anda lakukan untuk memaksimumkan keuntungan anda.

2) Hargakan produk anda dengan sewajarnya.

Sebelum anda mula memukul pelekat pada apa-apa, baca dan hafal peraturan harga pertama ini:

Harga bukan mengenai apa yang bernilai; ia mengenai apa yang akan dijual.

Got it?

Novice sering membuat kesilapan harga produk dan perkhidmatan mereka mengikut bahan dan / atau masa dimasukkan ke dalamnya. Contohnya, seseorang yang mencipta mainan kayu akan menambah kos kayu, gam dan bahan lain yang mereka beli untuk menghasilkan mainan dan kemudian menambah jam yang mereka habiskan untuk memotong dan mengukir mereka untuk menghasilkan apa yang mainan bernilai - dan kemudian tuliskan itu pada tanda atau tanda sebagai harga.

Tapi itu bukan harganya; itulah bagaimana anda membuat analisa break-even.

Masih merenung?

Baiklah. Apakah perbezaan antara lukisan sup sup dan lukisan sup boleh oleh Andy Warhol?

Jika anda menjawab "berjuta-juta dolar", anda betul. Tetapi adakah anda benar-benar berfikir bahawa Andy Warhol menghabiskan ratusan dan ratusan jam mencipta satu lukisan itu?

Oleh itu, untuk membuat harga yang sesuai, ya, lakukan analisa pertama, kerana itu memberitahu harga yang anda tidak boleh pergi di bawah jika anda akan membuat apa-apa wang.

Kemudian lakukan penyelidikan yang diperlukan untuk menyemak persaingan anda dan perhatikan apa yang mereka mengenakan untuk produk atau perkhidmatan yang sama atau serupa.

Dan kemudian pilih strategi anda. Adakah anda akan mengenakan kurang, yang sama atau lebih daripada pesaing anda untuk produk atau perkhidmatan anda?Ingat, anda hanya perlu mengenakan bayaran lebih banyak jika anda boleh membenarkan peningkatan sebagai nilai yang dilihat kepada pelanggan.

Dengan kata lain, lihatlah diri sendiri dan produk atau perkhidmatan anda. Adakah anda hanya sesiapa sahaja yang melukis sup atau Andy Warhol? Kebanyakan kita jatuh di mana-mana - dan itulah seni harga.

Baca lebih lanjut:

Ketahui cara membuat pelan pemasaran yang lengkap. 3) Buat paparan pameran perdagangan yang akan menarik pelanggan ke gerai anda.

Think visibility terlebih dahulu, sebelum apa-apa lagi.

Sebelum anda boleh menjual sesiapa sahaja, anda perlu membawanya ke bilik anda. Jika anda pernah menghadiri pameran perdagangan yang besar, anda tahu bahawa terdapat skrin paparan elektronik yang besar di mana-mana, menunjukkan segala-galanya dari kata-kata yang berkilauan melalui filem penuh mengenai produk peserta.

Nah, perkara semacam itu mungkin juga berguna untuk anda, bergantung pada tempat anda dan apa yang anda jual.

Tetapi anda tidak perlu menggunakan skrin untuk memberi perhatian kepada orang ramai dan datang. Di pasaran petani baru-baru ini, saya pergi ke salah satu daripada vendor yang berpakaian sebagai lanun (yang terikat dengan sempurna ke nama ladangnya) dan gerai yang penuh dengan sayur-sayuran digulung.

Sekali di pameran seni / kerajinan, saya jumpa gerai putih dengan orang yang berpakaian putih, termasuk penutup kepala putih. Tiada lagi yang dapat dilihat. Saya yakin anda sudah tahu apa yang berlaku.

Betul. Aliran orang tetap terus menghampiri orang itu dan bertanya kepada mereka apa yang berlaku - peluang jualan yang sempurna.

Sekarang saya tidak mengatakan bahawa anda perlu mempunyai skrin atau pakaian untuk meningkatkan jualan gerai anda, tetapi pasti, anda perlu membuat gerai dan barangan anda kelihatan kepada bakal pembeli entah bagaimana.

Baca dua artikel ini untuk membantu anda melakukannya:

11 Tips untuk Menampilkan Paparan Memaparkan

• Buat Paparan Pertunjukan Perdagangan yang Efektif
• 4) Secara aktif melibatkan pengunjung ke paparan anda.

Hanya berdiri di sana dan membiarkan orang melihat perkara tidak akan menghasilkan jumlah jualan yang anda impikan.

Pasti, jika produk atau perkhidmatan anda cukup menarik, sesetengah orang akan membeli. Tetapi yang paling tidak akan.

Ini adalah rahsia lain untuk kamu - kebanyakan orang menjalankan satu alasan sebab

tidak untuk membeli kepala mereka ketika mereka melihat barang-barang Anda. Tugas anda sebagai jurujual adalah untuk mengatasi sebab-sebab tersebut dan memberi mereka alasan untuk membeli sebaliknya. Salah satu sebab yang bekerja dengan ramai orang adalah sebab yang saya jelaskan dalam mata 5 di bawah. Tetapi ada pelbagai alasan lain yang penonton akan bertukar menjadi pembeli, dari kualiti produk melalui seberapa mudah produk akan dihantar kepada seseorang sebagai hadiah - semua sebab yang tidak akan dapat diaktifkan kecuali anda secara aktif terlibat dengan orang-orang yang melawat gerai anda.

Ketahui lebih lanjut mengenai cara melakukan ini dalam 3 Rahsia Pameran Perdagangan.

Saya juga mengesyorkan anda membaca 5 Perkara Yang Lebih Penting untuk Pembeli Daripada APA YANG Anda Menjual, terutamanya jika anda merasakan bahawa penjualan bukanlah forte anda.

5) Buat dan mainkan cerita belakang.

Rahsia lain anda akan mahu memohon seberapa banyak yang anda mungkin dapat apabila anda berbual dengan bakal pelanggan: (hampir) setiap orang suka cerita.Jadi berikan mereka satu.

Bagaimana ia dibuat? Dari mana ia datang? Siapa lagi yang memiliki satu? Atau kadang-kadang siapa lagi yang memilikinya?

Ini adalah semua soalan yang bakal ditanyakan prospek pembeli mengenai sekeping atau perkhidmatan jika mereka berminat.

Oleh itu, gilirannya. Rangsangan minat mereka dengan memberi mereka jawapan kepada soalan-soalan yang mereka tidak fikirkan.

Kadang-kadang perkara-perkara datang dengan provinsi mereka sendiri. Pikirkan barangan antik. Atau benda yang digunakan oleh selebriti.

Tetapi jika tidak, itu tidak sukar untuk membuatnya.

Ini bukan sekadar kalung. Ia adalah kalung yang diperbuat daripada kaca laut yang anda sendiri hasil panen dari Trail Pantai Barat yang kasar.

Kisah menarik boleh memberikan nilai tambah yang akan meraih jualan.

6) Beri pelanggan insentif untuk memasarkan produk / perkhidmatan anda.

Luangkan masa untuk memikirkan urus niaga jualan tipikal anda. Adakah ia seperti ini?

Pelanggan mengatakan mereka ingin membeli item.

• Anda mengenakan kad / kad debit / kad kredit untuk jumlah penjualan.
• Anda bungkus / bagikan item itu dan berikannya kepada mereka atau buat perkiraan untuk menyampaikan perkhidmatan tersebut.
• Mereka pergi dan kamu tidak lagi melihatnya.
• Sekarang berapa banyak jualan anda meningkat jika anda boleh menukar bahagian terakhir itu kepada "mereka kembali dan membeli sesuatu yang lain" atau bahkan "mereka kembali dengan rakan dan mereka berdua membeli sesuatu? "

Banyak, kan?

Rahsia terakhir saya akan berkongsi dengan anda dalam artikel ini:

Uang itu adalah pelanggan kembali, bukan yang baru.

Jadi apa yang boleh anda lakukan untuk menggalakkan seseorang yang membeli sesuatu dari anda untuk kembali dan membeli sesuatu yang lain daripada anda adalah perkara yang hebat.

(Lihat 6 Cara Pasti Meningkatkan Jualan untuk lebih banyak tentang bagaimana anda boleh mengalihkan tumpuan jualan anda dari yang baru kepada pelanggan yang sedia ada dan merangsang jualan.)

Itulah sebabnya begitu banyak perniagaan telah melompat pada kereta kesetiaan program kesetiaan.

Dan tidak ada sebab mengapa anda tidak boleh menjalankan beberapa versi program kesetiaan pelanggan sendiri. Jenis-jenis kad pukulan lurus di mana pelanggan boleh membeli bilangan item x dan kemudian mendapatkan satu percuma yang popular, tetapi saya fikir program yang menggalakkan pelanggan untuk membawa pelanggan berpotensi lain lebih baik - seperti memberikan pelanggan kad diskaun yang boleh mereka lalui dan kemudian dapatkan diskaun apabila kad itu dimulakan.

Terlibat Pertama; Kemudian Jual

Jika anda pernah mengalami pengalaman dalam pameran atau pameran yang adil dan menonton aliran orang melewati bilik anda yang diketuai di tempat lain, anda tahu betapa menyedihkan pengalaman semacam ini untuk kedua-dua buku saku dan ego anda. Tetapi ia tidak perlu seperti itu. Gunakan nasihat yang saya berikan di atas untuk membolehkan orang berhenti di gerai anda dan melibatkan minat mereka - dan nonton jualan anda melambung.