Untuk Kempen Pemasaran Dalam Talian yang Sukses

Kempen pemasaran dalam talian yang dirancang dan terancang dengan putaran melalui pelbagai laman web yang disasarkan tidak sukar untuk menyelaras, tidak perlu menanggung banyak wang dan dapat menjana trafik dan jualan lebih cepat daripada Search Engine Optimasi (SEO) dan / atau usaha pemasaran media sosial. Ia memerlukan sedikit penyelidikan dan pengetahuan padu pelanggan sasaran anda, tetapi anda boleh merancang dan melaksanakan kempen pemasaran dalam talian yang mudah dalam ruang hari yang khusus.

Pelan Pemasaran Internet Lima Langkah berikut, yang dicipta oleh pengalaman tren dengan pemasaran dalam talian untuk perniagaan kecil. Dengan melakukan setiap tindakan, anda dengan cepat akan membuat pelan pemasaran dalam talian yang dapat dilaksanakan segera dan mula menuai kejayaan jualan.

Langkah 1 - Tentukan Pelanggan Anda

Menentukan pelanggan anda sama pentingnya dengan menentukan produk anda atau menamakan perniagaan anda. Jika anda belum melakukan pelan pemasaran dalam pelan perniagaan anda, maka anda perlu melakukan latihan ini. (Inilah caranya untuk mencipta pelan pemasaran yang lengkap, dari Proposisi Jual Unik anda melalui perancangan promosi dan promosi. Dan jika anda bermula dari satu persegi dan perlu menulis rencana perniagaan, Rancangan Rancangan Perniagaan ini akan membawa anda melalui proses langkah demi langkah .)

Jika anda sudah mempunyai ini dalam pelan perniagaan anda, anda boleh melangkau ke Langkah 2.

Tindakan:
Jawab soalan-soalan ini secara jujur ​​seperti yang anda boleh. Dengan kata lain, jangan memperlihatkan jangkaan atau harapan anda kepada mereka. Apa yang anda suka pelanggan yang sempurna dan padat?

• Adakah lelaki atau perempuan pelanggan saya sempurna?
• Adakah pelanggan sempurna saya bekerja di rumah atau di rumah?
• Apakah profil pekerjaan pelanggan sempurna saya - seorang eksekutif, pengurus, pekerja, usahawan, ibu bapa yang tinggal di rumah, dan lain-lain
• Berapa pendapatan rumah tangga pelanggan yang sempurna?
• Tahap pendidikan apakah pelanggan yang sempurna saya?
• Adakah pelanggan yang sempurna saya mempunyai ruang dalam belanja perbelanjaannya untuk produk / perkhidmatan saya pada satu masa, sesekali atau berterusan?
• Bagaimanakah pelanggan saya yang sempurna menggunakan produk / perkhidmatan saya - adakah mereka membelinya untuk diri mereka sendiri atau sebagai hadiah?
• Adakah pelanggan sempurna saya menghabiskan banyak, beberapa atau sedikit masa dalam talian?
• Di manakah pelanggan sempurna saya mencari produk / perkhidmatan saya? Kedua-dua dalam talian dan di lokasi fizikal?

Sebaik sahaja anda menulis ini, anda harus mempunyai gambaran yang baik di mana hendak mula meletakkan mesej anda dan cara menulis salinan mesej anda.

Langkah 2 - Pilih Sasaran Anda

Sekarang, di manakah anda akan menyiarkan iklan anda? Usaha yang diselaraskan di beberapa tapak dan tempat yang sering dikunjungi oleh pelanggan anda adalah kempen pemasaran yang paling berkesan. Jika anda dilihat di beberapa tempat, keterlihatan dan mesej yang dikekalkan anda lebih kuat.

Laman-laman pelengkap yang anda boleh membantu mempromosikan pelawat kepada pelawat anda, yang kemudian akan melihat anda di sana juga, akan memberikan pengukuhan mesej anda yang sangat baik. Laman khas percutian yang dipromosikan dengan baik adalah kawasan yang sangat baik untuk dipertimbangkan.

Apabila mempertimbangkan laman web, rangkaian media sosial atau surat berita untuk iklan anda, lihat faktor seperti trafik, penempatan enjin carian, pautan luaran (berapa banyak tempat yang dipautkan kepadanya), kualiti iklan semasa dan jenis mesej yang dibentangkan dalam iklan semasa.

• Adakah terdapat banyak pesaing anda?
• Adakah pengiklanan sifat pelengkap kepada perniagaan anda?
• Adalah iklan yang sama sekali tidak berkaitan dengan perniagaan anda dan lalu lintas yang dimaksudkan di laman web ini?

Ini adalah semua petunjuk untuk mengukur kebaikan mesej anda kepada lalu lintas tapak.

Semak Pengiklanan Pay-Per-Klik

Pay-Per-Klik (PPC) adalah pertimbangan lain untuk kempen pemasaran anda. Sekiranya anda baru kepada PPC, adakan tempat-tempat yang membolehkan anda menetapkan had pada perbelanjaan harian. Google AdWords adalah contoh yang baik. Ini juga akan membantu anda untuk mencuba dan menentukan kata kunci yang paling berkesan dengan memperhatikan statistik kempen PPC.

Pantau Kadar Penukaran Anda

Kadar penukaran adalah alat pengukur yang penting. Apa yang perlu anda lakukan adalah menentukan apa sebenarnya yang ingin anda sukai untuk kempen pemasaran anda. Adakah pesanan jualan?

Pelanggan newsletter? Muat turun e-buku percuma anda?

Kadar penukaran ialah bilangan klik yang diperlukan untuk mencapai ukuran sasaran anda. Jadi jika halaman anda mempunyai 1000 hits, 14 klik dan satu jualan dalam satu hari, kadar penukaran anda ialah 1: 14 atau 7. 1%. Dengan kata lain, 7. 1% daripada klik menjana jualan dalam tempoh ini.

Tutup pemantauan kadar penukaran anda dengan cepat akan memberitahu anda apa yang sedang berlaku dan apa yang tidak. Jangan teragak-agak untuk tweak atau mengubah suai iklan anda jika diperlukan. Ini adalah satu proses dalam gerakan berterusan sehingga anda dapat mencari yang terbaik. Ingat juga, iklan mungkin berfungsi dengan hebat di satu tempat tetapi tidak di tempat lain.

Tindakan:

Buat hamparan atau dokumen yang akan anda masukkan dalam semua tapak dan tempat yang menjadi pertimbangan dalam kempen pemasaran Internet anda.

Langkah 3 - Anggaran

Walaupun sesetengah orang fikir ini sepatutnya menjadi langkah pertama, secara realistik anda dapat membuat anggaran lebih baik untuk pelan pemasaran online anda apabila anda mempunyai idea yang baik tentang kos yang terlibat. Itu hanya boleh dilakukan sebaik sahaja anda telah menentukan sasaran anda.

Anda mungkin sudah mempunyai gambaran tentang berapa banyak yang anda boleh belanjakan, jadi kembali ke lembaran kempen pemasaran anda dan jumlah kos semua tempat iklan yang ingin anda lakukan. Kemungkinan jumlah itu akan melebihi had perbelanjaan keseluruhan anda. Lihat juga: Belanjawan Media Sosial.

Tindakan:

Sekarang pergi ke senarai itu dan aturkan keutamaan iklan dari segi mana anda fikir anda akan mendapat pendedahan dan hasil yang paling sesuai dengan anggaran anda. Pindahkan yang lain ke dalam senarai pegangan. Ingat, apabila iklan mula menarik hasil, anda sentiasa boleh kembali dan memperluaskan kempen anda dari senarai pegangan itu.

Jika anda terlibat dalam pengiklanan bayar per klik, periksa setiap hari untuk minggu pertama atau lebih dan memantau hasil anda untuk memastikan anda membayar hasil.

Jangan lupa pertimbangkan swap iklan dan barter sebagai sebahagian daripada belanjawan pembayaran dan pemasaran anda. Banyak laman web akan menukar iklan surat berita atau iklan sepanduk untuk penempatan serupa di laman web anda. Ia tidak menyakitkan untuk bertanya.

Langkah 4 - Mewujudkan Kandungan Iklan Anda

Pemasaran dalam talian berfungsi dengan baik apabila anda hanya memberi tumpuan kepada satu atau dua perkara. Anda mungkin mempunyai pelbagai produk tetapi memilih satu atau dua item yang merupakan penjual yang baik dan mempunyai daya tarikan yang kukuh untuk pasaran sasaran anda untuk kempen pemasaran anda.

Seterusnya tanyakan kepada diri sendiri, "Apa yang saya jual"? Ia jarang produk atau perkhidmatan. Anda menjual faedah, sesuatu yang mendaftar pada tahap emosi. Jika anda menjual batang pancing, misalnya, anda menjual keseronokan yang berjaya mendarat raksasa itu di dalam tasik. Jika anda menjual kosmetik, anda menjual kecantikan.

Iklan paling berjaya menggunakan kata-kata yang berkaitan dengan pelanggan. Gunakan Anda dan Yang Anda dan jangan letakkan tumpuan pada Saya, Saya, Kami, Saya atau Kami. Buat beberapa kata emosi yang berkaitan dengan produk - keseronokan, menghiburkan, santai, merangsang, ketagihan - dan gunakan sekurang-kurangnya salah satu dari mereka dalam iklan.

Kupon juga merupakan alat pemasaran yang berkesan. Mereka boleh dengan mudah dijejaki sama ada secara manual atau dengan sistem kereta beli-belah automatik. Gunakan kod yang berbeza untuk lokasi pengiklanan yang berbeza dan anda akan melihat dengan cepat mana yang mendapat perhatian yang terbaik.

Tindakan:

Buat iklan teks untuk setiap item dalam kempen pemasaran Internet anda, pastikan untuk memukul sekurang-kurangnya satu hingga tiga kata kunci utama dalam teks. Iklan teks lazimnya berjalan dengan 60 aksara lebar dengan panjang 3, 5, 7 atau 10.

Sebaik sahaja anda mempunyai iklan teks anda, pergi melalui inventori sepanduk anda. Adakah anda perlu mengemas kini mereka dengan mesej khusus bercuti? Adakah setiap imej mempunyai tag ALT yang sesuai? Adakah graf itu betul dioptimumkan untuk saiz (di bawah 20-50kb) dan resolusi (72dpi)?

Langkah 5 - Penjejakan & Pemantauan Iklan Anda

Penjejakan dan tindak balas terhadap kejayaan kempen anda adalah penting dalam mengekalkan kempen pemasaran yang berkesan. Dari statistik laman web anda untuk statistik PPC, terdapat banyak cara untuk menentukan apa yang sedang berlaku dan apa yang tidak. Dengan memberi perhatian, anda akan mempelajari jumlah iklan anda dan cara mengasahnya untuk hasil yang terbaik.

Trik pelacakan termasuk menggunakan kupon khusus atau kod jualan untuk setiap penempatan iklan, menyiapkan halaman entri berasingan di tapak anda untuk setiap iklan, dan menggunakan perkhidmatan yang membantu mengesan aktiviti.

Terdapat perkhidmatan pengurusan iklan yang membantu anda menjejaki prestasi iklan, seperti DFP Small Business Google, perkhidmatan percuma yang relatif mudah diterapkan dan memberikan pengurusan dan sokongan pelacakan iklan yang kuat. Beberapa tempat, seperti iklan Facebook, menyediakan laporan mereka sendiri. Lihat: Bagaimana Membuat Halaman Penggemar di Facebook.

Tindakan:

Setiap hari untuk dua minggu pertama, semak keputusan pelbagai iklan anda. Tuliskannya dalam lembaran penjejakan anda dan cari apa-apa trend atau corak.Yang melaksanakan, di mana dan mengapa? Jika ada yang tidak berfungsi, gantikannya dengan orang lain yang mencuba atau mencuba nama lain dari senarai pemegang anda.

Setelah anda menyelesaikan pola kajian dan pengurusan iklan, anda akan mengetahui lebih baik seberapa sering anda perlu memantau usaha pemasaran anda.

Kempen Pemasaran yang Berkesan Tidak Perlu Mahal atau Sulit

Kempen pemasaran dalam talian yang berjaya berada dalam jangkauan perniagaan apa pun, tidak kira apa anggaran anda. Dengan mengikuti lima langkah asas di atas dan melakukan tindak lanjut, anda boleh membuat kempen kos efektif dengan pulangan pelaburan yang besar.