27 Perdagangan Tunjukkan Petua tentang Cara Jual di Pameran Perdagangan

Terdapat banyak cara untuk meningkatkan prestasi pasukan anda pada pameran perdagangan dari paparan baru yang snazzy dan latihan intensif untuk ganjaran dan insentif untuk pengeluar utama. Tetapi banyak kaedah penambahbaikan ini datang dengan tag harga yang tinggi.

Jangan putus asa. Terdapat banyak cara untuk mempercepat prestasi pameran perdagangan tanpa melanggar bank. Sebenarnya, terdapat 27 cara rendah atau tidak kos untuk meningkatkan pameran perdagangan anda yang seterusnya.

Petua-petua tentang bagaimana untuk menjual pada pameran perdagangan akan menjadikan yang terbaik anda akan menjadi yang terbaik!

1. Penyelidikan pameran perdagangan sebelum anda melakukan: Adakah ia menarik sejumlah besar orang dari penonton sasaran anda?

2. Beri diri anda cukup masa: Perancangan dan penyediaan untuk pameran perdagangan utama boleh mengambil masa 12 hingga 18 bulan.

3. Melibatkan pengurusan atasan dalam proses perancangan. Anda akan mendapat hasil yang lebih baik dari pasukan anda jika mereka tahu pengurusan atasan menyokong usaha mereka.

4. Hantar peringatan e-mel kepada pelanggan yang setia dan prospek yang kuat sebelum persembahan, mendesak mereka untuk berhenti di gerai anda.

5. Tentukan matlamat dan objektif untuk penyertaan perdagangan anda.

6. Sediakan matlamat dan objektif ini dengan kakitangan gerai anda. Mereka tidak dapat mencapai matlamat dan objektif anda jika mereka tidak tahu apa itu.

7. Merancang keselamatan sekiranya diperlukan: anda tidak mahu prototaip yang mahal atau model demo berjalan '.

8. Singkatlah tim anda mengenai amalan spionase perdagangan biasa dan bagaimana untuk mempertahankannya.

9. Hantar orang yang cukup untuk memastikan liputan acara pameran perdagangan yang mencukupi sepanjang persembahan.

10. Beri setiap stanffer peranan khusus, dengan harapan pekerjaan jelas dinyatakan.

11. Tekan nilai mesra mesra, sopan santun, dan bahasa tubuh yang sesuai.

12. Luangkan masa untuk membiasakan pasukan anda dengan teknologi pengumpulan utama yang akan anda gunakan sebelum pertunjukan perdagangan.

13. Pastikan sekurang-kurangnya beberapa orang yang pergi ke persembahan bersedia untuk menjawab soalan teknikal.

14. Hantar orang yang mesra dan ramah dengan semangat tulen untuk syarikat anda, produk dan perkhidmatannya. Ini mungkin bukan orang paling senior anda: membuat pilihan berdasarkan keberkesanan, bukan kekananan.

15. Masuk dengan pasukan anda sepanjang pameran perdagangan untuk menilai prestasi, ganjaran tingkah laku positif, dan menghentikan trend negatif sebelum mereka keluar dari tangan.

16. Mewujudkan kod pakaian untuk kakitangan anda: Mereka akan kelihatan lebih profesional dan bertindak sebagai duta yang lebih baik untuk syarikat anda.

17. Jangan lupa kasut, rambut, dan aksesori: orang melihat butirannya. Manikur adalah penting, kerana pasukan anda akan berjabat tangan beratus-ratus, mungkin beribu-ribu, kali semasa persembahan.

18. Dua perkataan: Kencing Hati.

19. Amalkan bertanya soalan yang memenuhi syarat dengan kakitangan stesen anda.

20. Demonstrasi produk adalah cara yang bagus untuk menarik orang ramai: Pastikan pasukan anda tahu bagaimana untuk memberikan persembahan yang berkesan dan berkesan dengan mempraktikkannya sebelum pameran perdagangan.

21. Jika anda menaja hiburan, pembicara, atau acara lain, pastikan pasukan anda mengetahui apa yang perlu dilakukan pada masa ini. Dari bekerja kepada orang ramai untuk mengumpul petunjuk, ada banyak yang perlu mereka lakukan untuk mempromosikan nama dan imej syarikat anda.

22. Menetapkan orang 'go-to' untuk bertindak sebagai penghubung dengan pengurusan pameran perdagangan. Semakin baik hubungan anda dengan pihak pengurusan, semakin baik pengalaman menunjukkan anda.

23. Panduan perkhidmatan pameran penganjur pameran perdagangan menghantar anda apabila anda mendaftar? Bacalah: ia penuh dengan maklumat berharga untuk membantu memastikan persembahan tanpa tekanan.

24. Salin laman yang sesuai dari manual perkhidmatan pameran dan lulus bersama-sama kepada kakitangan yang berkaitan: Ini tidak membantu anda mengetahui apabila segala-galanya perlu dipecahkan dan di luar lantai persembahan jika anda bukan orang yang melakukan kerja itu.

25. Memesan perkhidmatan terlebih dahulu. Membuat tarikh akhir = simpanan besar.

26. Menubuhkan protokol tindak lanjut untuk petunjuk panas, prospek yang menjanjikan, dan pelanggan yang mungkin. Gunakan protokol ini untuk menjadikan petunjuk menjadi jualan.

27. Katakan "Terima Kasih" kepada hadirin untuk dihentikan oleh, kepada sesiapa yang mengisi maklumat tinjauan atau mengambil bahagian dalam demonstrasi, semasa panggilan susulan anda.

Dan hantar nota tulisan tangan kepada prospek yang berkelayakan - ia adalah tindak lanjut yang boleh membezakan anda daripada pesaing anda.