Mengapa Tanda Jual

Kami percaya bahawa pengiklanan dalaman, juga dikenali sebagai papan tanda , adalah alat yang paling tidak difahami dan kurang digunakan dalam peruncitan hari ini. Kami juga percaya bahawa papan tanda adalah cara terpantas untuk peningkatan jualan di kedai runcit berbanding dengan alat lain yang mempunyai peruncit , namun sangat sedikit orang mendapatkannya.

Apabila peruncit berfikir tentang papan tanda, mereka berfikir tentang jualan. Itu hebat. Tetapi tanda-tanda datang dalam pelbagai jenis dan reka bentuk.

Mereka tidak perlu berkata, "Kami menyediakan kedai itu! "Atau" Semuanya adalah separuh harga! "

Dalam buku baru Tanda-Tanda Jual, kerjasama dengan FASTSIGNS International, Inc., kami mendedahkan bahawa beberapa tanda terbaik tidak semestinya mempunyai kata-kata pada mereka. Grafik mereka membuat mood.

Lima belas tahun yang lalu di Massachusetts, kami mencipta satu program anugerah yang dipanggil RAMAE Awards (Persatuan Peruncit Massachusetts Awards Excellence). Salah satu pemenang anugerah adalah peruncit berkerak tua yang memiliki kedai perabot yang dipanggil Perabot Alpert (yang kemudian dijual kepada konglomerat besar). Pemiliknya mempunyai falsafah sederhana ini: di setiap jabatan kedainya, dia harus mempunyai grafik jenis orang yang akan membeli perabot yang mereka jual di jabatan itu. Dia mahu mengaitkan orang-orang, pelanggannya, dengan produk itu. Sebagai contoh, di jabatan perabot kanak-kanak, ada mural besar di mana kanak-kanak bermain di perabot.

Sama dengan pejabat di rumah - tanda-tanda mempunyai gambar orang yang bekerja di meja. Dia mencipta grafik pada tanda. Mereka tidak mengatakan "JUALAN," mereka hanya mencipta persatuan itu.

Dan kini orang mula memahami bahawa ia lebih daripada sekadar tanda-tanda: peruncit khusus telah memeluk mendidik pelanggan mereka sebagai alat pemasaran.

Kebanyakan peruncit hari ini menawarkan beberapa jenis kelas dan tanda-tanda pos sehingga mengumumkan kelas-kelas, yang secara tiba-tiba menjadikan peruncit sebagai pihak berkuasa. Ia meletakkan peruncit dengan cara yang mereka mahu diletakkan. Sekiranya kedai menawarkan kelas, tetapi tidak membuat dan menyiarkan papan tanda di kedai, apakah yang baik untuk menawarkan kelas?

Dan anda boleh mengambil ini ke tahap yang lain. Apa yang salah dengan menyanyi yang mengajar pelanggan di kedai menggunakan kepingan bersaiz besar mengenai produk yang dijual?

Pemenang Anugerah RAMAE yang lain adalah sebuah pusat taman yang secara terbuka mengakui mereka mempunyai satu tanda yang menjana lebih banyak jualan daripada apa-apa tanda lain yang mereka ada di seluruh pusat taman, di dalam atau di luar. Ia berkata, "The Top Ten Clean Air Plants. "

Mudah. Orang-orang mahu tumbuhan udara bersih, mereka melihat tanda dan gambar-gambar produk, dan mereka akan membeli produk itu. Mereka tidak bertanya tentang harga - ia bukan soal harga. Mereka membuat pembelian kerana apa produk itu, yang mereka pelajari daripada tanda itu.

Saya telah menulis buku mengenai budaya. perkhidmatan dan jualan, tetapi tidak ada yang dekat dengan kuasa tanda. Sekiranya anda memikirkannya, ada sebab mengapa: apakah bentuk pengiklanan terbaik? Mudah. Dari mulut ke mulut.

Jika seseorang melihat suatu tanda, seolah-olah seseorang memberitahu mereka sesuatu. Mereka tidak tahu di mana mereka mendapatnya, tetapi imej itu ada di kepala mereka.

Dalam banyak kes, ia hanya memerlukan perpecahan kedua untuk membuat imej itu. Itulah sebabnya penggunaan tanda digital sangat kuat. Terdapat banyak kajian yang dilakukan pada kekuatan tanda-tanda, tetapi yang terbaik melibatkan tanda gergaji. Peruncit menukar tanda pada gergaji yang membawa kepada kenaikan jualan sebanyak 20 hingga lebih 500 peratus.

Tetapi kami hanya menggaraskan permukaan di sini. Anda tidak boleh bercakap tentang tanda-tanda tanpa menyatakan kekuatan tanda-tanda yang menghiburkan. Dalam Tanda-Tanda Jual , saya bercakap tentang mewujudkan pengalaman untuk pelanggan, menjadikannya biasa diingati. Buat keseronokan, dan orang akan tinggal di kedai. Berapa banyak tanda-tanda yang menyeronokkan yang ada dalam perniagaan anda? Kedai-kedai Koperasi Persekutuan di Kanada mempunyai tanda-tanda di atas susu yang disejukkan yang berkata, "Susu begitu segar sehingga lembu tidak tahu ia hilang. "Di pusat kecergasan, satu tanda mengatakan," Adakah anda gemuk dan hodoh?

Adakah anda hanya mahu menjadi hodoh? "

Mengapa tanda-tanda menjual? Kerana seseorang menghantar mesej kepada kami, dan kami tidak menyedarinya. Tanda-tanda mengubah sikap dan cara kita berfikir.