Video: Kenapa Bisnis Anda Gagal Terus? 2024
Anda sudah pasti telah melalui senario berikut lebih daripada sekali: anda telah menetapkan janji temu dengan prospek yang panas, anda telah memberikan persembahan yang hebat, prospek menyatakan minat, dan kemudian … itulah yang terakhir yang kamu dengar darinya. Kerosakan ini sangat mengecewakan kerana mereka sering berlaku selepas anda mengira penutupan jualan dan telah melaburkan banyak masa dan tenaga untuk menjadikannya berlaku.
Berikut adalah beberapa punca yang paling umum mengenai penjualan yang tergelincir dan bagaimana untuk mencegahnya.
Tiada Keperluan Sebenar
Jika prospek berfikir bahawa widget merah jambu permata anda benar-benar bagus tetapi mempunyai khaki widget yang boleh diservis di rumah, dia mungkin tidak bersedia untuk membeli. Seorang prospek dalam fikiran ini boleh pergi ke depan dan menjadualkan temu janji dengan jurujual daripada rasa ingin tahu yang mudah, walaupun dia tidak benar-benar memerlukan produk itu.
Apabila ini berlaku, anda tidak akan menutup jualan kerana prospek tidak perlu membeli (belum). Bertanya dengan berhati-hati pada awal dapat menentukan betapa tertarik dengan prospek yang sebenarnya. Tanya soalan seperti, "Adakah anda mempunyai produk seperti ini sebelum ini? Bagaimanakah model semasa anda berfungsi untuk anda? "Dan sebagainya untuk mengenal pasti prospek yang kurang bersemangat. Apabila anda melihat prospek sedemikian, ketahui apabila dia AKAN bersedia untuk membeli (contohnya, apabila jaminan pada widget semasanya tamat) dan membuat nota untuk memanggilnya lagi pada masa itu.
Tidak Sesuai
Kadang-kadang produk anda tidak akan mempunyai ciri-ciri yang diharapkan oleh prospek. Jika Encik Prospek memerlukan widget yang berputar pada 150 RPM dan model terbaik anda hanya mencapai 120 RPM, tidak banyak yang dapat anda lakukan mengenainya. Sudah tentu, salah faham berlaku, jadi kemungkinan bahawa prospek menganggap produk anda tidak sesuai untuknya apabila ia benar-benar mempunyai semua ciri yang dia perlukan.
Sekali lagi, melakukan sedikit kelayakan sebelum pelantikan dapat membantu. Tanyakan ciri-ciri yang penting kepada prospek, dan jika produk anda tidak mempunyai ciri-ciri tersebut, beritahu dia. Jika produk anda mempunyai semua ciri yang dia mahukan, maka pastikan untuk memaparkan setiap ciri tersebut dalam persembahan anda dan sentuh mengenai seberapa baik produk anda akan berfungsi untuk prospek.
Jangan Dimaksudkan Beli
Sesetengah pembeli suka menyemak pesaing pembekal mereka secara berkala, hanya untuk memastikan bahawa mereka mendapat tawaran yang baik. Mereka akan membuat janji temu dengan jurujual dan pergi melalui keseluruhan proses tanpa perlu membeli apa-apa. Pembeli terutamanya yang bijak dan sedar harga mungkin juga melalui proses jualan dengan anda hanya untuk memecahkan kesepakatan yang lebih baik daripada pesaing anda ("Seperti yang anda lihat, Pak Penjual, Jane Smith dari ABC Widgets menawarkan saya diskaun 10%. boleh awak buat saya?").
Malangnya orang-orang yang sukar ini sukar untuk ditemui, kerana permainan mereka biasanya sangat baik. Sekiranya anda mengesyaki bahawa anda telah ditubuhkan dalam situasi seperti ini, anda boleh meminta pembeli secara rata jika itu berlaku. Pada masa itu, jualan itu sudah mati, jadi anda tidak akan kehilangan apa-apa - dan anda boleh menarik perhatian pembeli dengan persepsi anda, mungkin membuka pintu untuk penjualan masa depan.
Risk-Averse
Membangun kepercayaan antara diri anda dan prospek merupakan bahagian penting dari penjualan. Sekiranya anda gagal mencipta hubungan yang cukup di antara anda, prospek mungkin tidak bersedia atau tidak dapat mengatasi rasa takutnya untuk membuat kesilapan. Dia mungkin akan memberitahu anda pada akhir perlantikan yang dia perlu "berfikir," dan kemudian berhenti mengambil panggilan anda.
Dalam keadaan ini, anda tidak menghabiskan masa yang mencukupi untuk menunjukkan prospek yang anda boleh dipercayai dan boleh dipercayai, dan / atau anda tidak mengalamatkan semua bantahannya. Anda perlu mengetahui perkara pentingnya dan tunjukkan kepadanya bagaimana produk anda benar-benar merupakan pilihan yang baik untuknya. Ini mungkin akan melibatkan penubuhan pelantikan lain (jika anda boleh menghubunginya). Pendekatan yang tidak mengancam dan santai akan berfungsi dengan baik. Ingat, ketakutan memegang prospek dari membeli, jadi jika anda menekannya, anda hanya akan membuatnya kurang bersedia untuk menutup penjualan.
Beli, Perbaiki, Jual: Bahagian 2 dari 5 - Cara Beli, Memperbaiki dan Menjual Rumah Anda - Pengubahsuaian dan Penjualan untuk Keuntungan
Bagaimana untuk membeli, membetulkan dan menjual kolonial Belanda, kertas dinding jalur, keluarkan tekstur dari dinding, pasang siling jatuh, cat jalur dari kayu dan kayu refinish, lantai maple refinish, membina kabinet simpanan di sudut lorong
Lotto Pools - Apa Mereka Mereka, dan Bagaimana Mereka Bekerja
Berikut adalah semua yang anda perlu ketahui mengenai lotto pool, dari siapa yang mengambil bahagian, kepada larangan dan masalah.
Flop Pengiklanan yang luar biasa, dan Mengapa Mereka Gagal
Dari tuntutan rasisme kepada iklan DIY yang gagal, jaring pengiklanan boleh menjadi lebih menarik daripada iklan sebenar.