Video: 6 Tip Mengambil Keputusan yang Efektif dan Teruji! | #fayretell 2024
Strategi harga adalah sains yang memerlukan anda untuk mempertimbangkan banyak faktor jika anda ingin memaksimumkan keuntungan anda. Simpan perkara berikut apabila anda bekerja dengan perkhidmatan pengawal anda untuk menetapkan strategi harga anda sendiri.
1. Kos
Jelas sekali, kos perlu menjadi salah satu pertimbangan pertama anda apabila membuat keputusan harga. Tiada perniagaan boleh menanggung sendiri apabila kos melebihi jualan.
Model harga paling mudah menggunakan pendekatan "kos tambah", di mana anda menambah peratusan standard untuk kos anda untuk menentukan harga anda.
Ini akan menjamin keuntungan selagi anda mengekalkan jualan, tetapi ia mungkin tidak memaksimumkan keuntungan anda.
2. Nilai yang Diperoleh
Pelanggan sanggup membayar apa yang mereka fikir sesuatu bernilai dan tidak benar-benar peduli dengan kos anda. Jika kos anda menaikkan harga di atas nilai yang dianggapnya, mereka tidak akan membeli. Jika nilai yang dilihat jauh lebih tinggi daripada kos anda, mereka akan dengan senang hati membayar harga yang memberikan anda margin yang besar.
Salah satu contoh terbaik dalam pakaian runcit ini. Penanda purata bermula pada kira-kira 100 peratus kos, dan kasut mewah boleh dijual sebanyak lima kali apa peruncit yang dibayar untuk mereka.
Walaupun nilai yang dilihat kebanyakannya dalam fikiran pelanggan, anda boleh mempengaruhi persepsi dengan meningkatkan tahap perkhidmatan anda atau memposisikan diri anda sebagai jenama yang lebih tinggi. Sekiranya anda ingin menjual jumlah lebih banyak pada margin yang lebih rendah, anda boleh meletakkan diri anda sebagai alternatif harga yang boleh diakses oleh semua orang.
3. Persaingan
Pertandingan adalah satu lagi faktor utama dalam penetapan harga. Pasaran terbuka dan bebas sangat sensitif terhadap harga, sementara monopoli mempunyai kuasa yang tidak terbatas untuk menaikkan harga mereka. Tanya dua soalan mengenai pesaing anda:
- Adakah mereka menawarkan tahap kualiti dan perkhidmatan yang sama?
- Berapakah kos pengguna untuk beralih kepada pesaing dari segi masa, gas atau kos penghantaran?
Semakin banyak anda boleh membezakan diri anda, semakin banyak kuasa anda perlu menetapkan harga seperti monopoli. Walaupun dengan komoditi, seperti gas dan runcit, anda masih dapat mencari pembezaan seperti berada di sebelah kanan jalan pada waktu petang. Jika anda gagal membezakan diri anda dan dilihat sebagai setara dengan pesaing anda, anda akan sentiasa bersaing dengan harga.
4. Risiko Pembiakan
Anda juga perlu mempertimbangkan risiko kerosakan yang sebenar dan berkesan. Risiko sebenar adalah apabila item yang rosak atau bertarikh, seperti susu atau kalendar, pergi buruk atau tidak lagi berguna. Risiko yang berkesan adalah apabila barang-barang bermusim yang tidak terjual, seperti hiasan percutian, boleh dijual tahun depan tetapi kos penyimpanan membawa anda untuk memo barangan yang tidak terjual.
Apabila ada risiko kerosakan, anda perlu lebih konservatif apabila menetapkan harga permulaan atau lebih pantas untuk memberikan diskaun untuk mengelakkan pembaziran dari barangan yang tidak terjual.
5. Pemimpin Kerugian
Anda tidak perlu mendapat keuntungan pada setiap item. Sesetengah item boleh disenaraikan pada kerugian untuk memacu pelanggan ke kedai anda dengan harapan anda lebih daripada membuat kerugian apabila mereka membeli tambahan, item margin lebih tinggi.
Costco adalah salah satu pelopor utama industri ketika datang ke pemimpin kehilangan. Syarikat ini menjual kira-kira 70 juta ayam rotisserie yang dimasak pada setiap tahunnya.
Eksekutif percaya bahawa pelanggan yang datang ke kedai mengetahui bahawa mereka boleh mengambil makanan segera akan membeli barang tambahan, berkembang lebih setia kepada kedai dan mendorong penjualan keahlian lebih.
6. Ekonomi Skala
Syarikat peringkat awal mempunyai masalah untuk menampung kos tetap mereka dengan kurang jualan dan tidak mempunyai kuasa beli untuk mengurangkan kos pembolehubah mereka dengan berunding untuk diskaun jumlah daripada pembekal mereka. Anda mempunyai dua pilihan dalam keadaan ini. Yang pertama ialah untuk menjaga harga di atas kos mengetahui bahawa harga yang lebih tinggi anda mungkin akan menjadikannya lebih sukar untuk mengambil bahagian pasaran dan kemudian mengurangkan harga semasa pengeluaran anda. Yang kedua adalah untuk menetapkan harga anda berdasarkan titik pemecahan anda yang dijangkakan dan kerugian pada jualan awal dalam dorongan yang lebih agresif untuk memperoleh bahagian pasaran.
7. Bundling
Bundling telah lama menjadi strategi syarikat kabel, internet dan telefon, tetapi baru-baru ini menarik lebih banyak perhatian dengan Walmart's $ 3. 3 bilion pengambilalihan Jet. com.
Di Jet. com, setiap kali seorang pelanggan menambah item ke keranjangnya, harga semua barang dalam keranjangnya jatuh sebanyak beberapa sen untuk mewakili penjimatan kos syarikat dan peningkatan keuntungan dari pesanan yang lebih besar.
Harga dibundel boleh membantu meningkatkan jualan purata dan keuntungan keseluruhan apabila pelanggan mungkin cenderung hanya membeli satu item pada satu masa.
8. Harga Psikologi
Kadang-kadang, harga bukanlah kos sebenar tetapi bagaimana pengguna memandangnya. Inilah sebab mengapa pengedar kereta suka berunding berdasarkan bayaran bulanan dan bukannya harga jualan penuh.
Pelanggan mungkin merasa lebih baik untuk membayar hanya $ 100 sebulan daripada $ 1, 000 setahun, dan $ 99 bunyi jauh lebih murah daripada membayar tiga angka jumlah $ 100. Pada masa yang sama, pelanggan mencari produk atau perkhidmatan yang lebih tinggi mungkin merasa lebih baik membayar harga yang lebih tinggi daripada yang lebih rendah.
Kuncinya ialah harga adalah sama seperti penyampaian seperti dalam bilangan sebenar.
9. Matlamat
Soalan terbesar untuk dijawab adalah matlamat akhir yang anda ingin capai? Adakah anda cuba membina pangsa pasar, meletakkan pesaing daripada perniagaan, memaksimumkan keuntungan, menaikkan wang tunai cepat untuk bertahan sebulan atau meletakkan diri anda sebagai alternatif kos rendah?
Matlamat akhir anda akan membimbing strategi harga yang anda jalani dan bagaimana agresif anda mengikutinya.
Tiga Manfaat Penyelesaian Hutang yang Harus Anda Pertimbangkan
Di luar industri penyelesaian hutang, anda jarang akan mendengar apa-apa manfaat penyelesaian hutang. Walau bagaimanapun, untuk penyelesaian hutang pengguna tertentu bermanfaat.
4 Strategi untuk Pertimbangkan Ketika Item eBay Anda Tidak Menjual
4 Strategi untuk Pertimbangkan Apabila Item eBay Anda Tidak Menjual
Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Membuat Kesalahan pada Pulangan Cukai Anda
Jika anda membuat kesilapan mengenai pulangan cukai anda di Kanada tidak putus asa! Berikut adalah cara untuk membuat perubahan kepada pulangan cukai T1 atau T2 selepas anda memfailkan.